執(zhí)行力問(wèn)題(1)(文件)
【正文】 必然抓不住老鼠嗎？ 貓抓不住老鼠是戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)等出了問(wèn)題嗎？ 問(wèn) 題 分 析 ? 貓的價(jià)值認(rèn)定、崗位 職責(zé)說(shuō)明、職業(yè)道德底線(xiàn)的設(shè)置 ? 盟約、紀(jì)律 ? 公認(rèn)的價(jià)值評(píng)判體系（企業(yè)文化） ? 貓的“工作目標(biāo)”；貓的 工作標(biāo)準(zhǔn) ? 貓的“職業(yè)生涯規(guī)劃”，及“職業(yè)生涯規(guī)劃”與“工作目標(biāo)”的協(xié)調(diào) ? 對(duì)貓的 績(jī)效考核， 激勵(lì)機(jī)制、懲罰機(jī)制，“溫飽”之獎(jiǎng)勵(lì)與“譏笑” ? 與貓的溝通體系 ? 資源整合，降低貓的心態(tài)對(duì)業(yè)績(jī)的影響力 專(zhuān)業(yè)人文化： 雇傭文化轉(zhuǎn)變向盟約文化 ? 誰(shuí)是鐵打的營(yíng)盤(pán)誰(shuí)是流水的兵 “老板”是鐵打的營(yíng)盤(pán) 打工仔是流水的兵 市場(chǎng)是鐵打的營(yíng)盤(pán) 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)是流水的兵 區(qū)域資源整合者、經(jīng)營(yíng)者是鐵打的營(yíng)盤(pán) 把企業(yè)當(dāng)管錢(qián)管人工具的“老板”是流水的兵 區(qū)域資源整合者、 經(jīng)營(yíng)者，與區(qū)域合作者互為平臺(tái)的企業(yè)投資者，都是鐵打的營(yíng)盤(pán) 產(chǎn)品、品牌、企業(yè)本身都是流水的兵 問(wèn) 題 ? 業(yè)務(wù)員小陳到某公司應(yīng)聘，認(rèn)為他每月保底工資得有2700元，因?yàn)椋? （ 1）基本工資 800元，用于購(gòu)買(mǎi)日常用品、私人生活 （ 2）午餐、晚餐補(bǔ)助每天 50元，合計(jì) 1500元 （ 3）業(yè)務(wù)交際費(fèi)用（煙、禮品）每天 10元，合計(jì) 300元 （ 4）通訊費(fèi) 100元 以上合計(jì) 2700元；住宿、交通等實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo) 分析這個(gè)要求的合理之處與不合理之處 ? 沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)錯(cuò)誤 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有進(jìn)行時(shí)間階段層面 、 區(qū)域?qū)用?、 崗位個(gè)人資源層面等的分解 （ 三維分解 ） ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)沒(méi)有認(rèn)清目標(biāo) ， 不知道怎樣執(zhí)行或不知道具體怎樣執(zhí)行； 目標(biāo)系統(tǒng)問(wèn)題 問(wèn)題在于目標(biāo)變成計(jì)劃 ? 所有極限內(nèi)的目標(biāo)都是可以達(dá)成的 ? 許多難以達(dá)到的目標(biāo)可以分解成若干容易達(dá)成的子目標(biāo)、階段性目標(biāo)，形成“計(jì)劃”，編制“工作進(jìn)度表”，導(dǎo)入“日清日結(jié)表”等工具，使“目標(biāo)”變成“執(zhí)行對(duì)象” ? 許多目標(biāo)難以達(dá)到是由于資源匹配不當(dāng) ? 資源匹配不當(dāng)很大程度是由于局部、單兵的失職而央及池魚(yú) 問(wèn)題：怎樣把目標(biāo)變成計(jì)劃 ? 你的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)目標(biāo)，顧客組合（ 從企業(yè)的大目標(biāo)到具體崗位個(gè)人的小目標(biāo)，目標(biāo)體系明晰詳細(xì)，有能力的人員做相應(yīng)的工作）， 你的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化計(jì)劃 ? 你的服務(wù)內(nèi)容（ 規(guī)則和路徑讓員工做事有章可循） 權(quán)重 ? 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，你的資源及其分配計(jì)劃 ? 你的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ 激勵(lì)體系 ）、 權(quán)重 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)調(diào)查： 5％的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事必生非 =破壞性的做； 20％的人正在為增加庫(kù)存而工作 = “蠻做”、“盲做”、“糊做”； 10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn) = 在做負(fù)效勞動(dòng) （工作背離戰(zhàn)略目標(biāo)）
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