主題演講：如何應(yīng)對(duì)紙箱廠成本激增新形式演講-power(文件)
【正文】 ；二者對(duì)造紙廠進(jìn)行洗牌，逐步形成對(duì)原紙市場(chǎng)的完全壟斷再者操縱原紙市場(chǎng)價(jià)格大漲。 而我們的用箱客戶的價(jià)格卻提不起來(lái) 。 雙面夾攻啊 。 ? 其次是大型造紙集團(tuán)搞價(jià)格聯(lián)盟 ， 實(shí)現(xiàn)原紙價(jià)格壟斷 。 ? 外部協(xié)調(diào) 125g合格品 /130g瓦 /125g合格品 P=100 kg 150g合格品 /130g瓦 /125g合格品 P=111 kg 用料 ： 對(duì)于達(dá)不到一定利潤(rùn)的客戶堅(jiān)決不接單 (也需要行業(yè)自律 ) 告之客戶漲價(jià)的理由 ， 不要讓客戶感到不明不白 敢于對(duì)客戶漲價(jià) 對(duì)誠(chéng)信度低 、 付款條件苛刻 、 只站在自己立場(chǎng)上處理整個(gè)供求關(guān)系的客戶進(jìn)行淘汰 進(jìn)行合理的客戶梳理 規(guī)范 (不應(yīng)停留在個(gè)人之間口頭上的 ) 有理有據(jù) (這個(gè)據(jù)應(yīng)該是從第三方來(lái)的 ) 委婉告之拒絕的后果 對(duì)客戶說(shuō) “ 不 ” 的技巧 耐破強(qiáng)度原要求：不低于 2250KPA， 面紙需要用 250g的俄卡 (五層 )才勉強(qiáng)過(guò)關(guān) ， 但已沒(méi)有利潤(rùn)了 ， 后經(jīng)過(guò)
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