【正文】 幾種設(shè)想，倒是一種大膽的新方案，如果可行，將是一種既簡(jiǎn)單又高效的好辦法。這是一家生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)。盡管他已做出了決策，但他還是愿意聽一聽顧問專家的意見 27 思考題： 1．你認(rèn)為該企業(yè)的外部環(huán)境中有哪些 機(jī)會(huì)與威脅 ? 2．如果你是顧問專家，你會(huì)對(duì)袁先生 的決策如何評(píng)價(jià)？ 28 ? 1．機(jī)會(huì)主要是：市場(chǎng)在悄悄發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求趨向已有所改變，公司應(yīng)針對(duì)新的需求，增加新的產(chǎn)品種類，來適應(yīng)這些消費(fèi)者的新需求 ? 威脅主要是：新產(chǎn)品研制、開發(fā)需要做大量的工作，需要投入很大的成本 29 ? 2．袁先生的決策雖說也在適應(yīng)變化，但多少有些保守，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，企業(yè)管理者必須考慮到各種可能出現(xiàn)的情況，制定好相應(yīng)的對(duì)策 ? 袁先生可以在小規(guī)模上進(jìn)行產(chǎn)品更新的實(shí)驗(yàn)，萬一市場(chǎng)真有變化，再進(jìn)行產(chǎn)品更新不致于措手不及 30 背景：大部分公司都有 兩個(gè)以上的經(jīng)營單 位 ，每個(gè)經(jīng)營單位都有相互區(qū)別的 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)片。由于高增長速度需要大量投資，而較低的市場(chǎng)占有率只能提供少量的現(xiàn)金 因此，企業(yè)應(yīng)作出的選擇是投入必要的資金，以提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，從而轉(zhuǎn)成“明星”。這樣，這種不景氣的經(jīng)營單位 應(yīng)縮小規(guī)?；蚍艞? 40 波士頓矩陣分析 A、 B、 C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù) ? 甲公司有三個(gè)事業(yè)部，分別從事 A、 B、 C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，這些產(chǎn)品的有關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)如表 13 41 ? A產(chǎn)品是幼童業(yè)務(wù) ? B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù) ? C產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù) ? 甲公司對(duì) A、 C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？ 42 ? （ 1）產(chǎn)品 A處于是幼童業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品 A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 51 處于區(qū)域 9的經(jīng)營單位 競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 區(qū)域 9的經(jīng)營單位因市場(chǎng)前景暗淡，企業(yè)本身實(shí)力又很小 ? 因此，所以應(yīng)盡快放棄，抽出資金轉(zhuǎn)移到更有利的經(jīng)營 52 ? 安娜在一家中等規(guī)模的電腦公司當(dāng)程序設(shè)計(jì)員。而且，由于近年來購買電腦的個(gè)人不斷增加，電腦維修行業(yè)的前景是十分看好的 ? 雷森先生在前幾年的經(jīng)營過程中，建立了良好的信譽(yù)，維修公司發(fā)展和擴(kuò)大的可能性是很大的 55 ? 安娜和雙親討論時(shí)，得知維修公司現(xiàn)在一年的營業(yè)額大約為 400000美元，而毛利潤差不多是 170000美元 ? 目前，雷森付給他新雇用的大學(xué)畢業(yè)生的薪金為每年 36000美元，雷森夫人得到的薪金為每年 35000美元，雷森先生自己不再從維修公司支取薪金了 56 ? 如果安娜決定擔(dān)任起維修公司的管理工作，雷森先生打算付給她 50000美元的年薪他還打算，開始時(shí)，把維修公司經(jīng)營所得利潤的 25％作為安娜的分紅；兩年后增加到 50％。也就是說，提供的條件是確定的，可供選擇方案之間的優(yōu)劣比較和預(yù)期結(jié)果是明確的。據(jù)初步估 計(jì)銷路好時(shí)，每年可獲利 100萬元； 銷路差時(shí)，每年虧損 20萬元，服務(wù)期為 10年 ? 方案 2—— 新建小廠，需投資 140萬無。因此，決策者要力求使后悔值盡量小 ? 采用最小最大后悔值原則時(shí)，采取的步驟： o 算出各方案在自然狀態(tài)下的后悔值 （該自然狀態(tài)下的最大收益值 － 該方案自然收益值） o 將各方案的最大后悔值取出 o 從中取最小值，該值相應(yīng)的方案為最佳方案 86 ? 某企業(yè)有三種新產(chǎn)品待選，估計(jì)銷路和損益情況如下表所示，試分別用 樂觀準(zhǔn)則 、 悲觀準(zhǔn)則 、 后悔值準(zhǔn)則 選擇最優(yōu)的產(chǎn)品方案 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 損 益 表（萬元） 87 甲產(chǎn)品最大效益 40萬元 ①樂觀準(zhǔn)則 乙產(chǎn)品最大效益 90萬元 乙產(chǎn)品為最優(yōu) （大中取大）丙產(chǎn)品最大效益 30萬元 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 88 甲產(chǎn)品最小效益 10萬元 ②悲觀準(zhǔn)則：乙產(chǎn)品最小效益 50萬元 丙產(chǎn)品為最優(yōu) （小中取大）丙產(chǎn)品最小效益 4萬元 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 89 ? ③計(jì)算后悔值 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 損 益 表（萬元） 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 50 0 60 銷路一般 20 0 20 銷 路 差 6 46 0 90 The end 謝謝！ 91 演講完畢，謝謝觀看！ 。服務(wù)期為 10年 78 ? 方案 3—— 選建小廠， 3年后銷路好時(shí)再擴(kuò) 建，需追加投資 200萬元，服務(wù)期 為 7年，估計(jì)每年獲利 95萬元 ? 哪種方案最好？畫出該問題的決策樹試選擇方案 79 80 計(jì)算方案點(diǎn)的期望投益值： ? 方案 1（結(jié)點(diǎn)①）的期望收益為：[ 100+ (20)] 10300=340(萬元 ) ? 方案 2（結(jié)點(diǎn)②）的期望收益為：[ 40+ 30] 10140=230(萬元 ) 81 ? 至于方案 3，由于結(jié)點(diǎn)④的期望收益為95 7200=465萬元大于結(jié)點(diǎn)⑤的期望收益40 7=280萬元，所以銷路好時(shí)，擴(kuò)建比不擴(kuò)建好。 其總固定成本為202300元 ， 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為 10元 ，產(chǎn)品單價(jià)為 15元 (1)該廠的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量應(yīng)為多少 ? 202300