奧美廣告販賣好作品(文件)
【正文】 arry the day 能幫助別人渡過難關(guān) . Bravery 勇敢 Ogilvy Mather 22 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Exercise: Barriers to Selling Great Work 分組練習(xí) : 販賣偉大作品的障礙 Ogilvy Mather 23 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Four Key Components of Selling 販賣的四大元素 1. 起始點(diǎn)是你必須能辨認(rèn)偉大的 idea. 2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定 . 3. how和 what一樣重要 . 4. 你必須體認(rèn) : 偉大作品的產(chǎn)生不可能沒有激情 / 勇敢 / 和創(chuàng)意的 Ogilvy Mather 24 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Developing Your Own Style 發(fā)展你的個(gè)人風(fēng)格 ? 我們不想發(fā)明 奧美標(biāo)準(zhǔn)販賣法 . ? 每人各有自己的風(fēng)格 , 模仿不是辦法 . ? 訣竅在於去觀察別人如何成功的提案 , 轉(zhuǎn)換成你自己的方式和風(fēng)格 . ? 但是不論如何 , 不能讓自己變成灰色的販賣者 . Ogilvy Mather 25 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 過去十年 , 你的品牌上過什麼廣告 ? ? 哪些成功 ? 哪些失敗 ? ? 品牌在消費(fèi)者心中占有什麼地位 ? ? 品牌的哪些東西是不能改變的 ? ? 它的弱點(diǎn)是什麼 ? 要做什麼才能適合 ? ? 長處 ? ? 廣告的核心概念 ? 未來五年 , 這個(gè)品牌要往何處去 Do You Know What you Need to Know to be Great? Ogilvy Mather 26 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Road to Greatness 通往偉大之道 ? The road is bumpy and winding, strewn with sharp objects and uphill all the way. 是崎嶇的 ? You will succeed on the road if you know 想成功 ,你得知道 Your job 你的工作 How to recognise a great idea 如何辨認(rèn)偉大 的 idea How to sell 如何販賣 Your brand 你的品牌 How to get people to buy 如何鼓勵(lì)別購買 Ogilvy Mather 27 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc 謝 謝 :19:2605:1905::19 05:1905:19::19:26 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 19分 26秒 Ogilvy Mather 28 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc 靜夜四無
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