醫(yī)藥行業(yè)：代表銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)(文件)
【正文】 eifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 2分 54秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 54秒 08:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:02:5408:02:5408:021/31/2023 8:02:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 56 ?從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí) ?把握對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的批評(píng) ? 不要打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度 ? 切記可能因?yàn)槟闩u(píng)競(jìng)爭(zhēng)者而失去新客戶 ? 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷? 57 58 Thank You ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 54 ?分析客戶的需要 ?把焦點(diǎn)集中在自己的長(zhǎng)處上 ?把競(jìng)爭(zhēng)者的短處轉(zhuǎn)變成自己的長(zhǎng)處 ?加強(qiáng)服務(wù) /承諾等超值服務(wù) ?避免陳詞濫調(diào) 55 ?不要錯(cuò)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，甚至爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。 ?產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來(lái)。 ? 從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。 50 重要程度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10 3 1 2 市場(chǎng)大小 10 2 3 1 廣告力度 15 2 2 3 銷售力量 15 1 2 3 覆蓋面 5 1 3 1 代理商網(wǎng)絡(luò) 5 1 2 2 與客戶的關(guān)系 15 2 2 2 產(chǎn)品 5 1 2 2 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 10 1 2 1 公司形象 5 1 1 1 管理能力 5 2 1 2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 165 195 200 51 ?對(duì)我們的產(chǎn)品是缺乏信心還是缺乏了解？ ?從競(jìng)爭(zhēng)者方面是否可得到額外利益？ ?特
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