【正文】 我知道很多人對保險的印象不好 ， 我們調(diào)查過 ， 很多客戶是不喜歡保險業(yè)務(wù)員才不買保險 。 （ 邊說邊拿出理財分析表 ） 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 需求分析之后再接著轉(zhuǎn)介紹： 我可不可以為您設(shè)計一份低保費高保障的計劃呢 ？ 金總是我的客戶 ，真心希望您也是我的客戶 ， 過兩天我就把計劃書給您送過來 。 ” ④ 30歲的女客戶，離異，有小孩，在父母家生活，要給小孩買保險。 ” ⑥ 客戶是搞工程的 ， 錢全部投資在工程中 ， 日常開銷大 ，觀點：掙錢就應(yīng)該消費 ， 哪怕明天死了也值得；認為自己的投資眼光很好 。 （ 這是我們的理想客戶 ） 如果同學(xué)要買保險的話 ， 一定要堅持給老公買 ， 因為不能給非家庭經(jīng)濟支柱做保險 ， 讓同學(xué)因為你專業(yè)買保險 ， 而不是因為同學(xué)的原因買保險。 ” 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 ⑨ 客戶買保險怕不吉利 。 ◆“ 現(xiàn)在不馬上做決定的話 ， 錢花在吃的上也就花了； ” ◆ “ 給小孩買保險 ， 真正的受益人是孫子 ， 你難道只想幫孫子不想幫兒子？ 想幫兒子 ， 就給自己買保險 ， 把保障建立起來 。 15:45:4815:45:4815:451/30/2023 3:45:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 45分 48秒 15:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 45分 48秒 下午 3時 45分 15:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:45:4815:45:4815:45Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 3時 45分 :45January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:45:4815:45:4815:451/30/2023 3:45:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:4815:45:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 45分 48秒 下午 3時 45分 15:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 3時 45分 :45January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:45:4815:45:4815:45Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 45分 48秒 下午 3時 45分 15:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 45分 48秒 15:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:45:4815:45:4815:451/30/2023 3:45:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 3時 45分 :45January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:45:4815:45:4815:45Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ” 話術(shù)篇： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 分享我的推銷理念 結(jié)束語： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 從風(fēng)險入手 ， 從安全結(jié)束 ） ⑩ 客戶 ， 一開始想給小孩買保險 ， 聽完 《 需求分析后 》 ， 雖然明白要給大人 買保險 ， 但還是不給大人買 ， 老是想推脫 。 ” 如果還不行 ， 業(yè)務(wù)員一定要堅持 ，不能再低于 400元了 ， 這樣的話 ， 每年 5000元的保費 ， 保額 25－ 30萬元 。 ” （ 要求轉(zhuǎn)介紹 ） “ 你看 ， 以前咱們都不知道自己家庭的保額缺口是多少 ， 買保險只是兩個人在討價還價 ，其實很多家庭都不會算 ， 您有沒有不錯的朋友幫我介紹一下 ， 我?guī)退麄兯阋凰?， 您放心 ， 我決不會讓您為難的 ?！? 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 話術(shù)篇： ⑤ 客戶是公務(wù)員 ， 收入穩(wěn)定 ， 很多花銷都給報銷 。 您看我有沒有讓您為難啊 ？ （ 沒有 ） 那您就幫我多介紹幾個朋友吧 ， 我?guī)退麄冏鰝€分析 ， 您放心 ， 我不會讓他們?yōu)殡y ， 更不會給您丟面子 ！ （ 邊說邊拿出客戶資料卡 ） 非常重要的職業(yè)習(xí)慣 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 話術(shù)篇： ① 給客戶分析出缺口之后 ， 如果客戶說缺錢 業(yè)： “ 你的家庭基本支出太大了 ， 應(yīng)該降低支出 ， 每月節(jié)約500/300/200有沒有問題 ？ ” ② 客戶做生意 ， 認為自己很有錢 ， 錢夠花 ， 不用買保險來做保障 業(yè)： “ 做生意的錢 ， 并不是自己的錢 ， 真正放在銀行和保險公司不動的錢才是自己的錢 ， 但是放在銀行的錢能保證不動嗎 ？ 絕對不可能 ， 因為有點事就想把銀行里的錢拿出來花 。 （ 認錯 ） 我今天來 ， 就是想幫您做個分析 ， 買不買沒有關(guān)系 ， 您聽我講的有沒有道理 ， 也許能改變您過去的印象 。 （ 開門見山 ） 出于禮貌 ， 先給您打個電話 ， 征得您的同意 ， 不知您是不是有時間 (不是問他 ， 不能讓他打岔 ， 如果回答肯定是沒時間 )（ 出于禮貌 ） 不過您放心 ， 我不會讓您為難的 ， 我只是幫您做一個需求分析 ，買不買沒關(guān)系 ,您聽我講的有沒有道理 ,您的朋友對我很信任 ,我不會讓您埋怨他的 （ 讓客戶放心 ） 客 :我這周沒時間 （ 客戶推脫 ） 業(yè) :是嗎 ？ 您的朋友也說您很忙 ， 這樣吧 ， 我下周再給您打電話 ，真不好意思 ， 打擾您了 ?（ 謝謝 ， 再見 。 現(xiàn)在不同了 ， 公司推出一套非?？茖W(xué)的 《 家庭保險理財分析表 》 ， 我來幫您