【正文】 動銷售轉(zhuǎn)化成客戶的主動購買；18. 加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，促成更多銷售，達成購買協(xié)議時，記住給對方收據(jù)；19. 借助計劃指明方向，以免彷徨徘徊；20. 運用 “今天是生命中最后一天 ”的時間管理戰(zhàn)略。成功銷售的秘訣巔峰銷售五、銷售人員的十項須知：準(zhǔn)備 10個成功故事，通過它們來說明你曾經(jīng)幫助過的 10個客戶；清楚為什么你最大的客戶選擇從你這里購買以及銷售是怎樣發(fā)生的；清楚你前五名的資質(zhì)證明人并做好準(zhǔn)備；至少知道五家可以談生意的飯店；了解客戶的業(yè)務(wù)情況；清楚自己頭位的目標(biāo)客戶；在銷售拜訪中尋找 3位你可以求助的公司內(nèi)部人員；清楚你實現(xiàn)的各種銷售指數(shù)；做好遭遇拒絕的準(zhǔn)備；心里裝上一個隨時令你開顏的好笑話。你在同過去的你交朋友，并關(guān)注于現(xiàn)在，而樂對明天。你知道了不遵從道德正義是成為違法亂紀者的前奏。13. 你知道了你們當(dāng)中最偉大的人一定要為大眾服務(wù)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2120:38:0720:38:07January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/23 20:38:0720:38:0723 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2120:38:0720:38Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/23 20:38:0720:38:0723 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 一月 20238:38:07 下午 20:38:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2120:38:0720:38Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/23 20:38:0720:38:0723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2120:38:0720:38:07January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2120:38:0720:38Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。15. 你站在造物主面前，他對你說： “干得好！忠誠的仆人！ ” 目標(biāo)市場 過程管理 客戶管理 盈利能力營銷觀念的四大支柱《團隊的營銷管理與激勵》營銷業(yè)務(wù)管理工作：? 分析? 計劃? 管理? 控制《團隊的營銷管理與激勵》《團隊的營銷管理與激勵》成功銷售團隊的四個重要基石? 共同的團隊目標(biāo)；? 良好的團隊溝通與協(xié)作；? 團隊發(fā)展與團隊共識；? 態(tài)度一致、思維同步、有共同的團隊語言。10. 你能以笑臉來面對抱怨，以彬彬有禮來回應(yīng)野蠻無禮，并且可以慷慨解囊救助危困；11. 你會把愛傳遞給無人關(guān)懷的人，你可以把希望帶給絕望的人，你可以把友情送給孑然一身的人，你可以給喪失斗志的人喚起無限勇氣。你滿懷信念、希望和愛心；你的生活中沒有憤怒、貪婪、罪惡、嫉妒和報復(fù)心理。成功銷售的秘訣巔峰銷售何謂超越巔峰？在以下情況下，你站在巔峰之上：你清楚知道了失敗的只是事情，不是人。攻心式銷售定義：以顧客為業(yè)務(wù)拜訪的主角，而非被動的旁觀者，依照顧客的需求提出解決方案，幫助顧客想象他們使用賣方提供的產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)目標(biāo)、解決問題、滿足需求，以博得顧客的青睞和肯定的銷售活動。巔峰銷售的成功感悟一、情感經(jīng)濟時代 “搞定 ”客戶的密碼： 客戶的購買決定是由情感驅(qū)動的，只有真情流露才能感動上帝； 銷售的實質(zhì)是一線員工與客戶面對面的情感交流互動過程； 情感互動是開發(fā)忠實客戶的唯一途徑； 激情：賣自己的火力，創(chuàng)造讓客戶被打動的 “感覺 ”； 沖動購物：顧客也瘋狂； 最重要的：推銷你的人品和你的 “與眾不同 ”； 以客戶的角度來看待事情。 核對你是否有遺漏問題（暗示客戶接受與認同）167。成功銷售的秘訣找到痛苦點 擴大痛苦點 給予問題的 解答不買等于痛苦 物超所值滿足心理占有欲巔峰銷售成功銷售的秘訣制造內(nèi)在購買力量的秘密巔峰銷售成功銷售的秘訣陳述自己的意愿當(dāng)?shù)膯栴}并取得初步的結(jié)論后的核實交開始A B完美推銷的七個 “經(jīng)典 ”步驟巔峰銷售成功銷售的秘訣重點提示： 167。巔峰銷售每件小事都有影響力，影響就在一瞬間。 銷售是一種激勵的過程。他們都有做那些事情的理由。 簽名：巔峰銷售初步的激蕩重復(fù)的學(xué)習(xí)立刻拿出來使用（運用）融會貫通（理論聯(lián)系實際）再一次重復(fù)學(xué)習(xí)（加強）學(xué)習(xí)的五大步驟 一旦我停止學(xué)習(xí)新的事物，開始談?wù)撨^去多于未來時，我就會退休了。你的行為是因為受你的情緒控制。奈特行為表現(xiàn)心理學(xué)你所處的情緒狀態(tài)決定了你的行為表現(xiàn)影響情緒的因素意 識行 為動 作表 現(xiàn)♂行為是心境的反應(yīng)♂動作創(chuàng)造情緒巔峰銷售調(diào)查表明： 40% 的人從來沒有發(fā)生過 30% 的人是過去發(fā)生的事情，再憂慮也無法改變 12% 的人擔(dān)心自己的健康，但是，這擔(dān)心是多余的 8% 是相當(dāng)值得擔(dān)心的事情 4% 是完全無法控制的事情 憂慮克 服 憂 慮克服銷售恐懼 ？？在我們所憂慮的事情中，高達 96%是無關(guān)緊要的。10. 具有很強的團隊學(xué)習(xí)、教練能力。因果定律蘇格拉底：今天的一切是你未來的因，未來的一切是你今天的果，你的思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。即使路途坎坷，即使沒能獲得榮譽和冠軍，但已經(jīng)也遠勝于那些臨陣脫逃的人了。阿姆斯特朗（ ）性別：男家鄉(xiāng)：美國得克薩斯州母親：琳達生日： 1971年 9月 18日身高： 體重： 75公斤車隊：美國探索頻道巔峰銷售