mbti大單銷售法2sn52頁(yè)(文件)
【正文】 希望您小孩馬上擁有呢，還是 10年后才擁有呢？ 4050歲 “幸福晚年 ”的夢(mèng)想 ? 客戶先生，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在努力工作為了什么？ ? 家人和自己將來(lái)的生活可以越來(lái)越好。您愿不愿意為年老的自己簽上這份合約？ 5060歲的客戶銷售 ―富甲世代 ‖ ? 客戶先生，您現(xiàn)在所取得的成就是很多人都羨慕的。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:4117:42:41January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 42分 41秒 17:42:4129 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:4117:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 42分 41秒 17:42:4129 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時(shí) 42分 41秒 17:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :42:4117:42Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 42分 41秒 17:42:4129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :42:4117:42:41January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :42:4117:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。因此，許多象您一樣的成功人士很怕他們的財(cái)富富不過(guò)三代，因此都精明的選擇了保險(xiǎn)幫他轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，合理的逼債節(jié)稅。是嗎？ ? 是的。 –請(qǐng)問(wèn)你做這件事是今天做 ?還是一年以后做 ? 3040歲對(duì)子女 “一生無(wú)憂 ”的夢(mèng)想 – XX小姐，您的小孩實(shí)在長(zhǎng)得很可愛。新裝修小公寓住宅。 破！ ——N直覺(jué)型 關(guān)注于未來(lái) 資料來(lái)源： Benartzi et al，更新中 一間臥室，一間會(huì)客室，一間浴室。二、當(dāng)我們存進(jìn)第一小筆錢就馬上能得到一個(gè)巨額專款專用的賬戶。您認(rèn)為這樣存錢的方式劃算嗎？ ? C：存的少將來(lái)不夠用就麻煩，存得多如你所說(shuō)的一樣就不劃算，你有什么好方法呢？ 推薦話術(shù) ? A：好，我就為你介紹一個(gè)存少領(lǐng)多的?？顚Ｓ觅~戶吧。即使能做到，你不覺(jué)得辛苦嗎？ ? C：我想這也是每個(gè)家庭最苦惱的事情。 ? C:是的。 SN 舉例（一） SN ? 1——2——3 ? 以按順序的、逐步進(jìn)行的方式獲取和描述信息 ? 檢查實(shí)際情況 ? 以敏捷、靈活的或者注重宏觀畫面的方式獲取和描述信息 ? 探索可能性 舉例 ? 客戶開發(fā) ? 原一平面試 關(guān)鍵詞 感覺(jué) ? 事實(shí) ? 現(xiàn)實(shí)的 ? 具體的 ? 現(xiàn)在 ? 保持 ? 實(shí)用的 ? 是什么 直覺(jué) ? 想法 ? 想象的 ? 宏觀的 ? 將來(lái) ? 變化 ? 理論的 ? 可能是什么 文化與環(huán)境的不同 如何辨別準(zhǔn)客戶的性格偏好 原則： ? 不要用一個(gè)偶然事
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