營銷戰(zhàn)略和管理過程分析(文件)
【正文】 源 （一）“市場增長率 —市場占有率”矩陣 由美國管理咨詢服務企業(yè)波士頓咨詢公司首創(chuàng)和推廣，這種分析法將業(yè)務分為四類。2023/1/26 1 第 5章 營銷戰(zhàn)略和管理過程 2023/1/26 2 內容提要 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略層次 ? 規(guī)劃公司戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃業(yè)務單位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品及產(chǎn)品線戰(zhàn)略 ? 公司營銷過程 2023/1/26 3 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略層次 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征 ? 概念：科特勒認為，當一個組織清楚其目的和目標時，它就知道今后要往何處去。 2023/1/26 11 三、為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源 “明星 ” “問題 ” “金牛 ” “瘦狗 ” 10X 0 相對市場占有率 20％ 10％ 0 市場增長率 1 2 3 4 5 6 8 7 2023/1/26 12 “市場增長率 —市場占有率 ”矩陣 ? （ 1）業(yè)務特征 ? 問題類業(yè)務的特點是具有較高的市場成長率和較低的相對市場占有率。隨著市場增長速度放慢，這類業(yè)務有可能成為企業(yè)未來的金牛業(yè)務。一般來說，它們的利潤很低甚至虧損，發(fā)展前途暗淡。促進現(xiàn)有顧客更多地購買本企業(yè)的產(chǎn)品；吸引競爭對手的顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品；激發(fā)潛在顧客購買動機，使之成為本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實顧客。即向現(xiàn)有市場供應改進產(chǎn)品或新產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場上的不同需求。制定戰(zhàn)略目標 3。戰(zhàn)略：市場細分（）、市場選擇（）、市場定位（）。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:4710:30:47January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 10時 30分 47秒 10:30:4726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你
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