核心客戶(hù)發(fā)展策略(文件)
【正文】 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 分析市場(chǎng) 把握動(dòng)向 3） 銷(xiāo)售區(qū)域已由單一城市擴(kuò)充到郊縣和農(nóng)村等周邊地區(qū) 。 手機(jī)消費(fèi)正由貴族化向平民化演進(jìn) 。 此舉不僅表明摩托羅拉真誠(chéng)與中國(guó)合作的決心 ， 更證明了中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 分析市場(chǎng) 把握動(dòng)向 2023年中國(guó)移動(dòng)通信 GSM網(wǎng)發(fā)展用戶(hù) 4500萬(wàn)戶(hù) , 2023年計(jì)劃發(fā)展 5300萬(wàn)戶(hù) ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋將由原來(lái)的 330個(gè)城市與 2023個(gè)縣區(qū)繼續(xù)加大密度 。 許多摩托羅拉核心客戶(hù)已經(jīng)在 2023年取得了 “ 從零到一” 的突破 ,但是千萬(wàn)不要讓過(guò)去的成績(jī)成為未來(lái)的包袱 ,而應(yīng)在新的一年中繼續(xù)進(jìn)取 ,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“ 從一到十 ” 的二次飛躍 。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 所有的企業(yè)都處于同一起跑線(xiàn)上 ， 成熟的競(jìng)爭(zhēng)是各自特色的競(jìng)爭(zhēng) 。 2023年 11月 26日 ,中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司 (CMCC)移動(dòng)電話(huà)客戶(hù)數(shù)超過(guò)一億戶(hù) ,已成為全球最大的移動(dòng)電話(huà)運(yùn)營(yíng)商 。 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 分析市場(chǎng) 把握動(dòng)向 2023年摩托羅拉在華增資 160億元人民幣 ,總投資額已高達(dá) ， 一舉成為中國(guó)最大的外商投資企業(yè) 。 從用戶(hù)的月收入水平來(lái)看 ， 2023元以下的用戶(hù)占總用戶(hù)的 %；收入分布偏向中 、 低收入端 。 同時(shí) ,購(gòu)機(jī)用戶(hù)的年齡區(qū)間也逐漸拉大 ， 由原先 2540歲為主要消費(fèi)群體擴(kuò)大到 1645歲的消費(fèi)群體 。 新增用戶(hù)和更新?lián)Q代用戶(hù)，構(gòu)成了 2023年中國(guó)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的兩大消費(fèi)群。所以現(xiàn)有手機(jī)用戶(hù)的手機(jī)更新將是今后的一大市場(chǎng)，必須有效抓住這一龐大客戶(hù)群。 Motorola Confidential Proprietary 01020304050607080專(zhuān)賣(mài)店 通信店 網(wǎng)絡(luò) 超市最佳的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) % % % 1% Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 分析市場(chǎng) 把握動(dòng)向 結(jié) 論 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu) ,年齡結(jié)構(gòu) ,性別結(jié)構(gòu)各方面來(lái)看 , 手機(jī)消費(fèi)群體都在日益擴(kuò)大 ? 郊縣和農(nóng)村等城市周邊地區(qū)市場(chǎng)已成為手機(jī) 消費(fèi)的又一新戰(zhàn)場(chǎng) ? 隨著“二次購(gòu)機(jī)率”的提高 , 正宗的進(jìn)貨渠道及 完善的售中售后服務(wù)可增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力 ? 品牌專(zhuān)賣(mài)店代表零售市場(chǎng)發(fā)展方向 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 一 : 分析市場(chǎng) 把握動(dòng)向 ? 二 : 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 實(shí)驗(yàn) : 小蟲(chóng)團(tuán)隊(duì)走向何處 ? Motorola Confidential Proprietary 摩托羅拉核心客戶(hù) 2023年發(fā)展策略 認(rèn)準(zhǔn)方向 選好伙伴 結(jié)論 : 你能走多遠(yuǎn) , 取決于你與誰(shuí)同行 . 1. 成功的第一步是必須具有明確的方向 ! 2. 僅僅有方向是不夠的 , 還必須選擇有
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