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某公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理培訓(xùn)課程(文件)

2025-01-19 12:29 上一頁面

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【正文】 市值比 銷售收入 0 30% 0 20% 0 0 10 0 10倍 SBU 對手 1 對手 1 對手 1 對手 1 對手 1 SBU SBU SBU SBU 14 從競爭的角度評估和設(shè)計(jì) SBU價(jià)值的方法 —— 案例 保護(hù)利潤的強(qiáng)度 指數(shù)得分 戰(zhàn)略控制指數(shù)的評判標(biāo)準(zhǔn) 案例 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 高 9 控制價(jià)值鏈 較高 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 較高 7 良好的客戶關(guān)系 中 6 品牌 ,版權(quán) 中 5 2年的產(chǎn)品領(lǐng)先期 較低 4 1年的產(chǎn)品領(lǐng)先期 低 3 10%20%的成本優(yōu)勢 無 2 具有平均成本 無 1 成本劣勢 戰(zhàn)略控制指數(shù)的確定方法 15 4. 業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 資料來源: 文件編號(hào) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1—— 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營效能 : 是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內(nèi)容之一,當(dāng)核心競爭力規(guī)劃好后,就要規(guī)劃具體每項(xiàng)業(yè)務(wù)。文件編號(hào) 戰(zhàn)略規(guī)劃管理 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 2023年 9月 26日 烏魯木齊 機(jī)密 戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評估 1. 2023年《屯河股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《天山股份戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個(gè)里程碑 2. 2023年《合金股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《湘火炬戰(zhàn)略規(guī)劃》傳播了戰(zhàn)略思想 3. “戰(zhàn)略規(guī)劃”已經(jīng)堅(jiān)定地成為德隆“戰(zhàn)略管理體系”、“核心競爭力”和“企業(yè)文化”最重要、最有活力、最有前瞻性和戰(zhàn)略意義的組成部分 4. 客觀地看, 2023年四家 SBU的戰(zhàn)略規(guī)劃所起到的實(shí)際效果是非凡的看得見的,具體表現(xiàn)在: ( 1)各 SBU的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合越來越清晰 ( 2)在戰(zhàn)略的指引下,幾年來的投資沒有發(fā)生大的偏離或失誤 ( 3)在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一了“戰(zhàn)略管理”的語言和“戰(zhàn)略投資”的模式 ( 4)部分改變了思考問題的方式、決策的科學(xué)性和程序 5. 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃太激進(jìn),脫離現(xiàn)實(shí)性,可操作性較差 6. 核心競爭力沒有量化,財(cái)務(wù)模擬粗糙 2 資料來源: 文件編號(hào) 文件編號(hào)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案、年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案公司董事局 公司愿景戰(zhàn)略管理部S B U非 S B U規(guī)劃草案分析資料投資管理部規(guī)劃草案執(zhí)委會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)草案戰(zhàn)略管理部執(zhí)委會(huì)公司愿景、目標(biāo)指引書研討戰(zhàn)略管理部S B U非 S B U股東意見書S B U非 S B U評審意見投資管理部戰(zhàn)略管理部執(zhí)委會(huì)公司董事局批準(zhǔn)戰(zhàn)略管理部投資管理部財(cái)務(wù)管理部分發(fā)、備案公司、 S B U 、 非 S B U 戰(zhàn)略規(guī)劃草案對公司、 S B U 、 非 S B U 戰(zhàn)略規(guī)劃草案研討意見戰(zhàn)略規(guī)劃流程示例 3 2023年 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制 資料來源: 文件編號(hào) 1. 6月開始, 9月 30日結(jié)束 2. 各專業(yè)戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理組織編制,與 SBU高度配合 3. 不求厚度,但求實(shí)用,進(jìn)一步體現(xiàn)“細(xì)、實(shí)、算”的作風(fēng) 4. 基礎(chǔ)和方法: 2023年的經(jīng)驗(yàn)、歷年積累的數(shù)據(jù)資料、業(yè)已形成的表達(dá)方法、要求有創(chuàng)新和突破 5. 結(jié)果體現(xiàn): ( 1)形式上:每個(gè) SBU編制一本精裝的《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 2023~2023》;進(jìn)一步完善“戰(zhàn)略規(guī)劃”文本格式,生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)”模板;進(jìn)一步在體系內(nèi)磨合“戰(zhàn)略規(guī)劃” ( 2)內(nèi)容上:戰(zhàn)略清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、對 SBU未來 3年的發(fā)展具有實(shí)際指導(dǎo)作用 ( 3)培養(yǎng)戰(zhàn)略管理部和 SBU有關(guān)人員;具備在任何項(xiàng)目上輸出戰(zhàn)略的能力 4 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本出發(fā)點(diǎn) 1. 投資要有收益,支持上市公司的業(yè)績,特別注重現(xiàn)金流,股權(quán)最大化 2. 輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu),受投資融資能力限制 , 控制關(guān)鍵資產(chǎn),充分利用社會(huì)資源配套 3. 所投資產(chǎn)業(yè)市場需求長期增長,回報(bào)長期穩(wěn)定,考慮投入產(chǎn)出期和產(chǎn)品生命周期 4. 首先是專業(yè)化,精益化,然后是相關(guān)多元化 5. 經(jīng)營國際化:與國外大公司的合作引進(jìn)技術(shù),占領(lǐng)核心技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的制高點(diǎn);市場國際化,納入國際采購系統(tǒng)(包括 OEM、 主機(jī)配套、售后市場),錘煉質(zhì)量和隊(duì)伍;采購全球化,特別是輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)下的國內(nèi)配套和 OEM, 實(shí)現(xiàn)低成本 6. 延長后向價(jià)值鏈,增加金融服務(wù)業(yè)務(wù),獲取更多利潤,實(shí)現(xiàn)大公司獨(dú)有的差異化戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本格式(目錄)和編制指南 1. 發(fā)展歷程 2. 愿景和目標(biāo) 3. 核心競爭力規(guī)劃 4. 業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 5. 財(cái)務(wù)規(guī)劃 6. 價(jià)值鏈戰(zhàn)略 7. 新產(chǎn)品開發(fā) 8. 客戶服務(wù)和保障 9. 組織、激勵(lì)和人力資源規(guī)劃 10. 財(cái)務(wù)模擬 11. 附件: SBU投資價(jià)值分析, SBU董事長致辭 6 1. 發(fā)展歷程 資料來源: 文件編號(hào) 內(nèi)容提要:本次戰(zhàn)略規(guī)劃,首先用少量的篇幅介紹 SBU歷年的經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)組合、市場拓展、發(fā)展軌跡,并對上次戰(zhàn)略規(guī)劃作評估 表達(dá)方式:柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格 圖示: 3585896026307057248851990 1996 1997 1998 1999 2023 20231990 2023年產(chǎn)量及年增長率 單位:萬噸 7 2. 愿景和目標(biāo) 資料來源: 文件編號(hào) 內(nèi)容提要:回顧本公司的發(fā)展后,用簡明扼要的語言提出公司未來中長期發(fā)展目標(biāo),用數(shù)字闡明未來 3年的具體目標(biāo),包括: 規(guī)模方面 :銷售收入的規(guī)模、利潤的規(guī)模、資產(chǎn)的規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、市值規(guī)模、人力資源的規(guī)模(三支隊(duì)伍:高級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、市場營銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)技術(shù)技工團(tuán)隊(duì)) 能力方面 :毛利率、凈利率、成本利潤率、質(zhì)量合格率、市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競爭力,在并購中輸出戰(zhàn)略的能力,在整合中輸出激勵(lì)機(jī)制的能力,盡職調(diào)查的能力,收購談判的能力,整合計(jì)劃的能力,快速實(shí)現(xiàn)整合效益的能力、全面預(yù)算管理的能力 地位方面 :凈資產(chǎn)收益率、每股收益、市盈率在中國上市公司中的地位;銷售收入和凈利潤在中國和全球同行業(yè)中的地位 法人治理方面 :投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營分析體系、考核激勵(lì)體系、全面預(yù)算管理體系、董事會(huì)議事規(guī)則、高管人員行為規(guī)則、流程制度的執(zhí)行率、 表達(dá)方式:文字、數(shù)字、圖表 8 3. 核心競爭力規(guī)劃 資料來源: 文件編號(hào) 內(nèi)容提要:這是本次戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容之一。包括 ( 1)產(chǎn)品的市場預(yù)測: 各產(chǎn)品 20232023年銷售預(yù)測、市場占有率預(yù)測 ( 2) 產(chǎn)品的成本預(yù)測: ( 3)產(chǎn)品的效益預(yù)測: ( 4)按照事業(yè)部分類統(tǒng)計(jì) ( 5)按照市場區(qū)域分類統(tǒng)計(jì) ( 6)按照分子公司、工廠分類統(tǒng)計(jì) ( 7) SBU總部費(fèi)用預(yù)測 ( 8) 各分子公司經(jīng)營效能預(yù)測(經(jīng)營效能是指任何企業(yè)都有可比性的相對指標(biāo),如凈利潤 /占用的資產(chǎn)、毛利率、凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率、成本利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、固定資產(chǎn) /總資產(chǎn)、應(yīng)收帳款回收率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 /凈利潤、市場占有率、人員流動(dòng)率、質(zhì)量合格率、客戶投訴率、相同產(chǎn)品單位成本等) ( 9)業(yè)務(wù)的保障 —— 法人治理結(jié)構(gòu)的完善 16 資料來源: 文件編號(hào) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 2—— 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和重組: 是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內(nèi)容之一,當(dāng)目前已有的每項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略清晰后,就要根據(jù) 3年發(fā)展目標(biāo)和確定的核心競爭力來規(guī)劃業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。 法士特 51% 陜汽 51% MAT 75% 牡丹江 70% 和達(dá) 75% 。 法士特 51% 陜汽 51% MAT 75% 牡丹江 70% 和達(dá) 75% 。包括 ( 1)客戶服務(wù)的方式和內(nèi)容 ( 2)客戶服務(wù)的流程和制度 ( 3) 表達(dá)方式:文字、表格、數(shù)據(jù)等 37 9. 組織、人力和激勵(lì)規(guī)劃 資料來源: 文件編號(hào) 內(nèi)容提要:分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況,提出 3年人力資源需求,根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂 3年 5年人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì) 表達(dá)方式:柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字 麥肯錫人力資源規(guī)劃的五個(gè)步驟: 招聘優(yōu)秀人才 培訓(xùn)培養(yǎng) 業(yè)績考核評估 員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 人力資源需求計(jì)劃 激勵(lì)計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 38 10. 財(cái)務(wù)模擬 資料來源: 文件編號(hào) 內(nèi)容提要:模擬 20232023年詳細(xì)的三張財(cái)務(wù)報(bào)表、 3年銷售收入按照產(chǎn)品和市場的明細(xì)表、如果有可能模擬未來 310年的損益表(為按照凈現(xiàn)值法計(jì)算公司價(jià)值做準(zhǔn)備) 表達(dá)方式:表格 2023 2023 2023收入來源產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D總收入銷售成本毛利毛利率制造費(fèi)用營業(yè)利潤利潤率廣告促銷費(fèi)E BI TD AE BIT D A / 銷售額折舊E BI TE BIT / 銷售額利息商
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