【摘要】第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結(jié)束階段1長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【摘要】商務談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務
2025-01-05 20:42
【摘要】荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂一種精密儀器的購銷合同,但雙方在價格條款上還未達成一致。談判一開始,荷蘭一方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度做了詳細的介紹,并說明許多國家的企業(yè)的欲購買其產(chǎn)品。然后,荷方代表自信地說:“根據(jù)我放產(chǎn)品的以上優(yōu)勢,一臺儀器售價4000美元?!敝蟹酱硇赜谐芍?,因為掌握的有關資料顯示國際上此種
2025-01-18 11:46
【摘要】第六章商務談判中的價格談判第六章商務談判中的價格談判報價的依據(jù)和策略價格解評價格磋商報價的依據(jù)和策略一、影響價格的因素二、價格談判中的價格關系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、影響價格的因素1、市場行情是指該談判標的物在市場上的一
2025-01-06 09:10
【摘要】第五章索賠談判5/12/20231?爭議、索賠的含義?不同法律對違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導讀案例某年春交會期間,我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進口尼龍簾
2025-01-06 20:56
【摘要】商務談判的開局案例場景1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作。”學者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費的?!卑咐龍鼍?:高先生一走進那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知
2025-01-09 17:16
【摘要】第二章商務談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領會:口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記:個體談判、集體談判的定義領會:個體談判、集體談
2025-01-05 21:11
【摘要】商務談判的策略[教學目標]通過學習,熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點與難點]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點1、在一項談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素摻入正確的判斷之中
2025-01-07 05:50
【摘要】商務談判的類型、要素與動因2CHAPTER1、了解商務談判的劃分標準,讓學生掌握商務談判的各種類型。2.了解和掌握商務談判的動因,使學生對商務談判認識更加深刻。3.掌握商務談判的構(gòu)成要素,讓學生明確商務談判的有機組成部分。【學習目標】引導案例1984年,
2025-01-07 04:53
【摘要】開局報價交鋒妥協(xié)簽約第四章商務談判過程第一節(jié)商務談判開局談判的開局又稱非實質(zhì)性談判階段,是指從談判人員見面到進入具體交易內(nèi)容的磋商之前,相互介紹、寒暄以及就一些非實質(zhì)性的問題進行討論的階段。1、導入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳
2025-01-07 05:56
【摘要】第七章商務談判中的價格談判?價格談判,事關雙方的切身利益,是商務談判的核心。?價格談判,實際上是交易利益的分割過程。其中包括:初始報價,即提出開盤價格;之后多回合的討價還價,即再詢盤與還盤,以及雙方的讓步與交換,直至互相靠攏,達成成交價格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務談判中的價格談判?報
2025-01-05 20:30
【摘要】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 05:26
【摘要】第10章商務談判風險及規(guī)避學習目標?知識目標了解商務談判風險掌握商務談判風險規(guī)避方法?能力目標建立商務談判中的風險意識,認清對商務談判中存在的各類風險,要求掌握如何預見和控制風險,并使用恰當?shù)氖侄蝸硪?guī)避風險。第10章商務談判風險及規(guī)避商務談判風險概述
2025-01-07 05:24
【摘要】2023/1/25商務談判實務?商務談判是為實現(xiàn)交易目標而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。?談判的內(nèi)容不同,所涉及的問題以及合同條款也都不同,因而談判的重點與策略也要做相應的調(diào)整。這里主要就商品貿(mào)易談判、技術貿(mào)易談判、工程項目談判、服務協(xié)議談判和資金談判的內(nèi)容進行介紹2023/1/25商務談判實務?、商
2025-01-07 05:55
【摘要】2023/1/251商務談判心理2023/1/252學習目的:?了解商務談判心理的概念及內(nèi)涵;?了解常見的談判心理禁忌;?理解成功談判的心理策略;?掌握成功談判所要具備的素質(zhì);?掌握商務談判的心理技巧。2023/1/253主要內(nèi)容?第一節(jié)商務談判心理概述
2025-01-09 17:20