某汽車中興汽車巡展執(zhí)行手冊(文件)
【正文】 進行鋪墊 。 銷售話術 二 、 話術技巧 如何讓客戶留電話 直接索要 。 如果進行了以上幾項方面 ， 客戶意向還是一點沒有 ， 那么就不要再索要下去 ， 否則造成客戶的反感 。 :50:3306:50Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 6時 50分 :50January 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 06:50:3306:50:3306:501/21/2023 6:50:33 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 50分 33秒 06:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 21日星期六 6時 50分 33秒 06:50:3321 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 50分 33秒 06:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:3306:50Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 21日星期六 6時 50分 33秒 06:50:3321 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 06:50:3306:50:3306:50Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 6時 50分 33秒 上午 6時 50分 06:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :50:3306:50:33January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 利益引誘 。 銷售話術 二 、 話術技巧 客戶如果說 “ 暫時不考慮 ” 可以說： “ 沒關系 ， 以前我們有的客戶買車的時候也沒打算買 ， 當時只是說在街上見過 ， 很多人開 ， 但是他們真正的試駕了以后就沒開始的那個想法了 。 （ 1） 對于真沒錢的客戶 ， 我們只能做以宣傳 。 l 中興汽車是中國第一臺皮卡的誕生地 ， 有 65年的歷史 ， 也是國家整車出口基地 。 然后給客戶遞上印有 “廣汽中興合資 ”、 “廣汽中興 （ 宜昌 ）公司廠區(qū)鳥瞰 ”、 “整車四大工藝 ”圖片的圖片資料 。 一定要拿數據和事實說服客戶 。先讓客戶講 ， 看看他之所以認為我們的 “ 價格高 ” ， 是在與哪個品牌的汽車進行比較 ， 如果客戶拿我們品牌與 其它乘用車 品牌的 低價位 車相比 ， 就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的 ， 因為 C3市場定位 是 SUV， 產品技術含量高于普通轎車 ，產品成本要高出許多 。 自信 、 大方 、 談吐清晰給客戶留下好的印象 。 掃尾工作 銷售話術 一 、 注意事項 尋找針對的目標 小區(qū) 、 廣場 、 商超等展示區(qū)域 ， 并重視客戶群 質量 。 現場執(zhí)行 巡展總結 216。 試乘試駕注意事項： 對試駕人員的標準認定，并要簽定試駕協議； 派銷售顧問全程跟蹤，并對車輛進行講解； 收集試駕用戶信息，并進行跟蹤； 對于車型不能滿足的用戶，介紹到展廳參加試駕； 給參加試乘試駕的用戶發(fā)放禮品。 統(tǒng)計咨詢或有意向購買車的用戶，并將他們的信息整理出來，做為潛在用戶登記造冊，安排人員進行 跟蹤回訪。或者在掃街派發(fā)時做。 老用戶信息 ：在市場的巡展中老用戶可以增加人氣，通過對他們車輛檢測與發(fā)禮品，增加忠誠度，因此，活動的時候盡量讓他們感受到做為廣汽中興用戶的優(yōu)越性。 統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌； 216。 車輛準備 u 巡展活動要有計劃進行 u 制定分銷售顧問目標 u 制定銷售顧問集客達成績效激勵 績效激勵 預計集客 預計有效集客 預計購車客戶 銷售店 銷售顧問 1 銷售顧問 2 銷售顧問 3 銷售顧問 4 要求： 每家銷售店對于銷售顧問制定有效集客指標； 每位銷售顧問有效集客指標 ≥5名，達標者按照 5元 /有效集
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