【正文】 程節(jié)點(diǎn)分析 審核論證意見 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 對(duì)立項(xiàng)依據(jù)的論證意見進(jìn)行審核，判斷論證是否有效和充分，為下一步論證制定要求和標(biāo)準(zhǔn) 市場研究調(diào)查報(bào)告、 研發(fā)信息處理意見書、項(xiàng)目小組成員名單、項(xiàng)目立項(xiàng)申請書、 項(xiàng)目立項(xiàng)論證意見書 項(xiàng)目審批 開發(fā)令號(hào) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 根據(jù)項(xiàng)目申請書和論證意見書的要求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，工藝設(shè)計(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 技術(shù)背景（包括技術(shù)和工藝）、質(zhì)量管理背景 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖紙、工藝圖紙和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)最終的論證意見書，決定項(xiàng)目是否進(jìn)入實(shí)質(zhì)開發(fā)階段 根據(jù)同意的項(xiàng)目申請書，將立項(xiàng)項(xiàng)目明細(xì)進(jìn)行輸機(jī)，并分配令號(hào) 項(xiàng)目申請書、論證意見書 簽字同意的項(xiàng)目立項(xiàng)申請書 計(jì)算機(jī)操作能力、數(shù)據(jù)庫維護(hù)能力 論證意見書反饋 戰(zhàn)略規(guī)劃能力，決策能力；技術(shù)背景、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)或市場 簽字同意的項(xiàng)目申請書 項(xiàng)目情況輸機(jī)，項(xiàng)目令號(hào) 戰(zhàn)略規(guī)劃能力，決策能力；技術(shù)背景、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)或市場 市場研究調(diào)查報(bào)告、 研發(fā)信息處理意見書、項(xiàng)目小組成員名單、項(xiàng)目立項(xiàng)申請書、 項(xiàng)目立項(xiàng)論證意見書 44 定點(diǎn)、選點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)分析 收集配套廠信息 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 收集國內(nèi)外配套企業(yè)中規(guī)模較大、質(zhì)量穩(wěn)定的配套廠信息，建立完備的、 統(tǒng)一的配套廠家信息中心 電腦操作熟練、精通數(shù)據(jù)庫（ ACCESS、FOXPRO）維護(hù) 行業(yè)年鑒、汽車雜志、媒體消息、招標(biāo)會(huì)和已有數(shù)據(jù)庫 完備的配套廠數(shù)據(jù)庫、可以向以后節(jié)點(diǎn)提供有關(guān)配套廠的各種詳細(xì)數(shù)據(jù) 征集配套廠 針對(duì)不同零件，在配套廠數(shù)據(jù)庫中選擇充分的、合格的配套廠 電腦技術(shù)、熟練的數(shù)據(jù)庫操作能力 配套廠數(shù)據(jù)庫 充分、合格的配套廠名單 邀請配套廠申請 按照配套廠名單，郵遞配套廠申請表；為主動(dòng)真情的配套廠分發(fā)申請表格 配套廠名單 配套廠的申請表返回 良好的電話溝通技巧，有一定的廣告媒體經(jīng)驗(yàn)、 45 定點(diǎn)、選點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)分析 實(shí)地考察和初步洽談 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 考察配套廠家，初步洽談供應(yīng)量與價(jià)格，填寫考察結(jié)果匯報(bào)最終審批會(huì) 不事先通知實(shí)地考察、不定期抽查 初審合格配套廠名單、標(biāo)準(zhǔn)的配套廠考察量化指標(biāo)打分體系（配套規(guī)劃部門制定） 初審合格的配套廠考察報(bào)告，包括考察合格的配套廠名單和不合格的配套廠名單及原因分析報(bào)告 審批 決定最終入圍的配套廠：可以對(duì)初審結(jié)果和考察報(bào)告提出質(zhì)疑，并可要求重新初審和考察 一人負(fù)責(zé)制（責(zé)任副總）： 配套廠初審報(bào)告書、配套廠考察報(bào)告書 最終入圍的配套廠名單及審批意見書 初審 初步篩選配套廠家，選擇合格（規(guī)模、質(zhì)量）的配套廠家為進(jìn)一步考察作準(zhǔn)備 細(xì)致的、完全量化的、嚴(yán)格的、標(biāo)準(zhǔn)的考核打分 標(biāo)準(zhǔn)的初審量化指標(biāo)考核體系（配套規(guī)劃部門制定） 初審合格和不合格配套廠名單及原因分析報(bào)告 46 定價(jià)流程現(xiàn)狀 開始 成價(jià)處處長 審查價(jià)格 同意 成價(jià)處 確定最終價(jià)格 發(fā)價(jià)格通知 配套廠 /技術(shù)部 門簽技術(shù)協(xié)議 招標(biāo) 財(cái)務(wù)部成價(jià)處比 價(jià)（同類產(chǎn)品市場 價(jià) /FOB價(jià)等） 技術(shù)部門 確認(rèn)材料定額 財(cái)務(wù)部成價(jià)處 確定目標(biāo)價(jià)格 成價(jià)處業(yè)務(wù)員 /配套廠談價(jià) 確定價(jià)格 N 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 國產(chǎn)辦 發(fā)招標(biāo)書 財(cái)務(wù)部成價(jià)處 確定競標(biāo)方法 （評(píng)價(jià)方法，上 下標(biāo)） 配套廠 報(bào)價(jià) /競標(biāo) 國產(chǎn)辦 組織競標(biāo) 公司領(lǐng)導(dǎo) /財(cái)務(wù)部 提出降價(jià)總金額 財(cái)務(wù)部 ?分解到車型 /發(fā)動(dòng)機(jī) ?分解到采購單元 財(cái)務(wù)部 ?確定配件目標(biāo) 價(jià)格 財(cái)務(wù)部 /配套廠 ?談價(jià) 同意 財(cái)務(wù) /配套 /質(zhì)量等 ?簽定供貨合同 訂貨會(huì)期間 Y Y N Y N 47 現(xiàn)行定價(jià)流程存在的主要問題是對(duì)配件市場與配件成本了解與解剖不夠 開始 成價(jià)處處長 審查價(jià)格 同意 成價(jià)處 確定最終價(jià)格 發(fā)價(jià)格通知 配套廠 /技術(shù)部 門簽技術(shù)協(xié)議 招標(biāo) 財(cái)務(wù)部成價(jià)處比 價(jià)（同類產(chǎn)品市場 價(jià) /FOB價(jià)等） 技術(shù)部門 確認(rèn)材料定額 財(cái)務(wù)部成價(jià)處 確定目標(biāo)價(jià)格 成價(jià)處業(yè)務(wù)員 /配套廠談價(jià) 確定價(jià)格 N 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 國產(chǎn)辦 發(fā)招標(biāo)書 財(cái)務(wù)部成價(jià)處 確定競標(biāo)方法 （評(píng)價(jià)方法，上 下標(biāo)） 配套廠 報(bào)價(jià) /競標(biāo) 國產(chǎn)辦 組織競標(biāo) 公司領(lǐng)導(dǎo) /財(cái)務(wù)部 提出降價(jià)總金額 財(cái)務(wù)部 ?分解到車型 /發(fā)動(dòng)機(jī) ?分解到采購單元 財(cái)務(wù)部 ?確定配件目標(biāo) 價(jià)格 財(cái)務(wù)部 /配套廠 ?談價(jià) 同意 財(cái)務(wù) /配套 /質(zhì)量等 ?簽定供貨合同 訂貨會(huì)期間 Y Y N Y N 48 建議的定量定價(jià)流程： 招標(biāo)？ 否 是 比價(jià) 與配套廠家 協(xié)商價(jià)格 應(yīng)標(biāo) 發(fā)標(biāo) 競標(biāo) 中標(biāo) 簽署價(jià)格 合同 定點(diǎn)、選點(diǎn)流程 同意？ 是 否 供貨合同流程 49 定價(jià)、定量流程節(jié)點(diǎn)分析 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 比價(jià) 招標(biāo)與否 判定該配件在現(xiàn)有條件下是否適合招標(biāo)； 填寫招標(biāo)與否的建議書；決定招標(biāo)與否 熟悉現(xiàn)有配件配套狀況； 熟悉配件產(chǎn)品現(xiàn)有配套體系內(nèi)外相應(yīng)配套廠家數(shù)量與實(shí)力、主營業(yè)務(wù)與行業(yè)排名；了解招標(biāo)程序與招標(biāo)條件 某配件的現(xiàn)有供應(yīng)廠家數(shù)量、價(jià)格水平； 全國該配件現(xiàn)有供應(yīng)商的數(shù)量、實(shí)力 配件是否適合招標(biāo)的原因分析 該類配件產(chǎn)品、原材料的市場詢價(jià)；參考 KD件的 FOB價(jià)格；技術(shù)部門核定材料定額，估算行業(yè)的完全成本；配件產(chǎn)品的量本利分析；類似工藝配件之間的比價(jià)；整車價(jià)格與零件的價(jià)格比例；填寫比價(jià)報(bào)告；、確定目標(biāo)價(jià)格 懂技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售的基本知識(shí)；需要一定的數(shù)學(xué)分析推理 配件市場價(jià)格、原材料市場價(jià)格、同類工藝產(chǎn)品的市場價(jià)格；進(jìn)口 KD件的價(jià)格；同行業(yè)的成本水平 比價(jià)報(bào)告，目標(biāo)價(jià)格產(chǎn)生的推導(dǎo)方法與依據(jù) 50 定價(jià)、定量流程節(jié)點(diǎn)分析 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 簽定價(jià)格合同 與配套廠協(xié)商價(jià)格 按既定目標(biāo)價(jià)格與配套廠商磋商；對(duì)于高出目標(biāo)定價(jià)的情況，需要重新定價(jià) 懂技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售的基本知識(shí)，并具備較高的談判技巧。 ?該節(jié)點(diǎn)可考慮后移到國產(chǎn)化辦公室 匯總之后； ?非專業(yè)人士，對(duì)市場價(jià)格了解不準(zhǔn)確 ?由于配套廠家先供貨，后定價(jià)，財(cái)務(wù) 人員的談判地位較差。 ?設(shè)立專門的采購部門，由專業(yè)人士負(fù)責(zé)市場價(jià)格的跟蹤； ?以采購部為成本中心，不斷優(yōu)化采購 單元，爭取做到規(guī)模采購； ?對(duì)于優(yōu)質(zhì)供貨客戶既要保證享受優(yōu)量， 又要實(shí)行規(guī)模低價(jià)。 ?篩選出長安公司的戰(zhàn)略合作伙伴， 在資金上重點(diǎn)扶持，共同成長。 54 配套規(guī)劃節(jié)點(diǎn)分析 優(yōu)化采購單元 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 優(yōu)化采購單元，提高配件的總成程度，將工藝相同的配件合并，減少配套廠數(shù)量 完善的配件數(shù)據(jù)庫（同類配件必須件號(hào)唯一） 分析現(xiàn)有配套體系 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)格式 規(guī)范采購流程中的所有合同、表格、指標(biāo)體系，做到信息的對(duì)稱性和可比性 技術(shù)背景、各種文本形式所需專業(yè)知識(shí)（如法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等）、理論權(quán)威 各種標(biāo)準(zhǔn)格式文本 編制現(xiàn)有配套體系的改造計(jì)劃；提出配套體系的配套廠實(shí)力要求 配套體系改造計(jì)劃、新配套體系的進(jìn)入要求、配套體系規(guī)模的規(guī)劃報(bào)告 了解各配件行業(yè)信息；了解國內(nèi)其它汽車企業(yè)的配套體系做法，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)借鑒 配套體系規(guī)模的規(guī)劃報(bào)告及汽車采購單元優(yōu)化報(bào)告 汽車技術(shù)背景、對(duì)汽車配件有相當(dāng)程度的了解 各主要配件行業(yè)信息、競爭對(duì)手信息 配套體系改造計(jì)劃、新配套體系的進(jìn)入要求 成本分析 汽車技術(shù)背景、市場經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)知識(shí) 根據(jù)市場對(duì)整車價(jià)格的期望計(jì)算各配件總成的目標(biāo)成本，提供給技術(shù)開發(fā)小組 各配件的目標(biāo)成本 市場整車價(jià)格預(yù)測 55 供貨合同流程節(jié)點(diǎn)分析 簽定技術(shù)協(xié)議 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 與配套廠簽定技術(shù)協(xié)議， 談判技巧、法律知識(shí)和汽車技術(shù)背景 該配套廠的二次研發(fā)水平、質(zhì)保能力和專業(yè)人員情況的調(diào)查報(bào)告 正式的技術(shù)協(xié)議文本，作為訂貨合同的附件具有同等法律效率 簽定質(zhì)保協(xié)議 與配套廠簽定質(zhì)保協(xié)議， 談判技巧、法律知識(shí)和汽車技術(shù)背景質(zhì)量控制背景 該配套廠的二次研發(fā)水平、質(zhì)保能力和專業(yè)人員情況的調(diào)查報(bào)告 正式的技術(shù)協(xié)議文本，作為訂貨合同的附件具有同等法律效率 提供產(chǎn)品圖或樣件 提供產(chǎn)品圖紙或樣件、一份留做保存、一份提供給配套廠家、一份提供質(zhì)量部門 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量要求 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量要求 56 供貨合同流程節(jié)點(diǎn)分析 簽定試制合同 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 與配套廠簽定試制合同， 談判技巧、法律知識(shí)、汽車技術(shù)背景、生產(chǎn)制造背景 已簽定的技術(shù)協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議、配套廠的考察報(bào)告 正式的試制合同文本，包括 50件和 250件試制規(guī)定，開發(fā)時(shí)間期限規(guī)定 產(chǎn)品試制 配套廠根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖和質(zhì)量要求開發(fā)產(chǎn)品，技術(shù)人員為配套廠提供技術(shù)支持和指導(dǎo) 技術(shù)背景、質(zhì)量控制背景、主持或參與配件研究的人員 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品試制中出現(xiàn)的各種問題及成因分析報(bào)告 路試試驗(yàn) 對(duì)配件進(jìn)行專業(yè)的路試試驗(yàn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量要求 路試試驗(yàn)報(bào)告、權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證書 專業(yè)的路試試驗(yàn)場、技術(shù)背景、質(zhì)量控制背景、主持或參與配件研究的人員 5件試裝 組織技術(shù)、生產(chǎn)和質(zhì)量人員對(duì) 5件配件的專車過程進(jìn)行跟蹤，分析配件出現(xiàn)問題的成因和可能的解決方案 技術(shù)背景、生產(chǎn)背景、質(zhì)量控制背景、主持或參與配件研究的人員 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 5件產(chǎn)品試裝報(bào)告、質(zhì)量跟蹤通報(bào) 57 供貨合同流程節(jié)點(diǎn)分析 形成 5件試裝結(jié)論 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 論證 5件試裝報(bào)告的意見和建議，按照技術(shù)協(xié)議中的開發(fā)期限，決定是否繼續(xù)試裝和淘汰 已簽定的技術(shù)協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議、 5件試裝報(bào)告、配套廠的考察報(bào)告、質(zhì)量通報(bào) 5件配套產(chǎn)品試裝結(jié)論、配套廠產(chǎn)品開發(fā)記錄（輸機(jī)） 50件試裝 技術(shù)背景、生產(chǎn)背景、質(zhì)量控制背景、主持或參與配件研究的人員 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、 5件試裝報(bào)告、質(zhì)量通報(bào) 50件試裝報(bào)告 形成 50件試裝結(jié)論 50件配套產(chǎn)品試裝結(jié)論、配套廠產(chǎn)品開發(fā)記錄（輸機(jī)） 250件試裝 組織技術(shù)、生產(chǎn)和質(zhì)量人員對(duì) 250件配件的專車過程進(jìn)行跟蹤，分析配件出現(xiàn)問題的成因和可能的解決方案 技術(shù)背景、生產(chǎn)背景、質(zhì)量控制背景、主持或參與配件研究的人員 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、工藝圖、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量通報(bào) 250件產(chǎn)品試裝報(bào)告 技術(shù)背景、生產(chǎn)背景、質(zhì)量控制背景、 組織技術(shù)、生產(chǎn)和質(zhì)量人員對(duì) 50件配件的專車過程進(jìn)行跟蹤，分析配件出現(xiàn)問題的成因和可能的解決方案 論證 50件試裝報(bào)告的意見和建議，按照技術(shù)協(xié)議中的開發(fā)期限，決定是否繼續(xù)試裝和淘汰 技術(shù)背景、生產(chǎn)背景、質(zhì)量控制背景、 已簽定的技術(shù)協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議、 50件試裝報(bào)告、配套廠的考察報(bào)告、質(zhì)量通報(bào) 58 供貨合同流程節(jié)點(diǎn)分析 形成 250件試裝結(jié)論 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求