某地區(qū)項(xiàng)目管理整體推廣溝通方案(文件)
【正文】 品位的氛圍 具體：廣告牌 、 展板 、 形象墻 、 POP、 導(dǎo)示系統(tǒng)等；制作精美的樓書(shū)等物料 ， 等待客戶(hù)了解項(xiàng)目 第二步：街里街坊早茶會(huì) —— 溝通情感 ， 溝通價(jià)值 具體：結(jié)合廣東民風(fēng) ， 邀請(qǐng)附近居民喝早茶 ， 贈(zèng)送項(xiàng)目資 料和小禮品 ， 業(yè)務(wù)員作陪；席間穿插項(xiàng)目介紹和抽獎(jiǎng)小 游戲 ， 于娛樂(lè)中傳遞情感和項(xiàng)目?jī)r(jià)值 。 項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)階段：形象封殺 具體推廣手段 走過(guò)無(wú)數(shù)的奢華，最想念的，還是橋頭艇仔粥的那聲叫賣(mài)。 文化層次： 高文化學(xué)歷 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)： 可使用儲(chǔ)蓄在２０萬(wàn)元以上，有持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源 置業(yè)狀況： 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。塘廈項(xiàng)目整體推廣溝通綱要 天橙中國(guó)傳播機(jī)構(gòu) 18/5/2023 市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在藍(lán)海 ,關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn) 大品牌戰(zhàn)略平臺(tái)的高端價(jià)值建立與實(shí)效執(zhí)行控制 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌文化與區(qū)域文化格局之融合與對(duì)接 清晰嚴(yán)謹(jǐn)有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌的形象占位區(qū)隔 立足形象占位建立項(xiàng)目與客戶(hù)間的有效價(jià)值對(duì)接 指導(dǎo)戰(zhàn)略 脈絡(luò)： 洞察 +解析 //定論 //策略 //執(zhí)行 A 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶(hù) /產(chǎn)品 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶(hù) /產(chǎn)品 區(qū)域市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 新區(qū) 東莞 老城 深圳 ?需求斷層，消費(fèi)力外流 城市新區(qū)，高端過(guò)高，沒(méi)照顧到本地主體客層 溫飽型供給 ,不能滿(mǎn)足中端客戶(hù)的精神層面消費(fèi) 要求 ,中端選擇面小，消費(fèi)力流失 ? 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分不夠 ,整體推廣質(zhì)素較低 ? 目前老城區(qū)尚無(wú)針對(duì)區(qū)域中高端客層 , 整體素質(zhì)優(yōu)秀均衡的項(xiàng)目出現(xiàn)。高級(jí)公務(wù)員 B、 周邊地區(qū)的私營(yíng)老板 、 企業(yè)主管 年齡結(jié)構(gòu)： 30－ 45歲之間，以中青年為主 。 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶(hù) /產(chǎn)品 信奉踏踏實(shí)實(shí)做生意 每天要拜關(guān)老爺 普通話(huà)還是說(shuō)的不太好 經(jīng)常和生意上的朋友在固定的茶樓酒 店喝早茶談生意 所有衣服均由太太代買(mǎi) 主力目標(biāo)消費(fèi)群寫(xiě)真之 張老板 39歲 塘廈 某服裝企業(yè)合伙人 關(guān)鍵詞：生意人，關(guān)老爺 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶(hù) /產(chǎn)品 城中心是平臺(tái)，純高端洋房是占位，精英都會(huì)是藍(lán)本 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶(hù) /產(chǎn)品 ㊣ 別人都在講精英，我們的精英城如何界定？ 怎樣落地？如何實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接？ 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶(hù) /產(chǎn)品 B定論：形象定位 //核心概念 //價(jià)值平臺(tái) 產(chǎn)品定位 /形象定位 /核心概念 /傳播調(diào)性 /案名 /主題廣告語(yǔ) /核心傳播要素 產(chǎn)品定位 塘廈中心區(qū) 高尚人文社區(qū) 形象定位 塘廈中心 城市精英生活領(lǐng)地 產(chǎn)品定位 /形象定位 /核心概念 /傳播調(diào)性 /案名 /主題廣告語(yǔ) /核心傳播要素 核心概念 城中心精英 原味 生活人文 產(chǎn)品定位 /形象定位 /核心概念 /傳播調(diào)性 /案名 /主題廣告語(yǔ) /核心傳播要素 傳播關(guān)鍵詞 中心 ／／現(xiàn)代／／ 精英 ／／ 領(lǐng)地 產(chǎn)品定位 /形象定位 /核心概念 /傳播調(diào)性 /案名 /主題廣告語(yǔ) /核心傳播要素 案名 東郡 產(chǎn)品定位 /形象定位 /核心概念 /傳播調(diào)性 /案名 /主題廣告語(yǔ) /核心傳播要素 領(lǐng)地感／／尊崇性／／現(xiàn)代氣質(zhì)／／中心 主題廣告語(yǔ)（一） 尚品生活，典藏未來(lái) 產(chǎn)品定位 /形象定位 /核心概念 /傳播調(diào)性 /案名 /主題廣告語(yǔ) /核心傳播要素 主題廣告語(yǔ)（二） 東郡，城市菁英生活領(lǐng)地 全面升級(jí)塘廈中心生活
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