戰(zhàn)略管理-經營戰(zhàn)略培訓(文件)
【正文】 進行對比變換，分析不同的結果。調查手段 (4) (6)（ 1）總體方案的論證、設計 （ 5）調查實施 (三 )市場調查的實施步驟 （ 9）調研成果的出版 巨人的衰弱咎于戰(zhàn)略： 在沒有有效的環(huán)境分析、穩(wěn)健的資金保障和完善的管理機制下，采取激進的擴張戰(zhàn)略。 “ 辭海 ” 對戰(zhàn)略一詞的定義是： “ 軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。安索夫 《 企業(yè)戰(zhàn)略論 》 出版，經營戰(zhàn)略才成為科學性的概念。企業(yè)經營戰(zhàn)略的內容構成 預見性(3)靈活性 （ 3）職能戰(zhàn)略是各職能部門根據(jù)各自的性質、職能制定的部門戰(zhàn)略，其目的在于保證企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)?！ 。?3）投資戰(zhàn)略是一種資源分配戰(zhàn)略，主要包括產品投資戰(zhàn)略、市場投資戰(zhàn)略、技術發(fā)展投資戰(zhàn)略、規(guī)?；顿Y戰(zhàn)略和企業(yè)聯(lián)合與兼并戰(zhàn)略等。 (3)穩(wěn)定型戰(zhàn)略具體又分為：無增戰(zhàn)略、微增戰(zhàn)略、阻擊式防御戰(zhàn)略和反擊式防御戰(zhàn)略等 。低成本戰(zhàn)略 目標集中戰(zhàn)略 低成本 差異化廣泛市場狹窄市場1總體低成本2廣泛差異化3A集中低成本3B集中差異化競爭范圍競爭優(yōu)勢圖 51三種常見的競爭戰(zhàn) 廣東格蘭仕集團，四川長虹電子集團，福特公司低成本 高市場占有率更新裝備 高額收益低成本的良性循環(huán) 成本領先戰(zhàn)略帶來風險的一個典型例子是20世紀 20年代的福特汽車公司 實施差異化的途徑③ 企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在性能上與之競爭。③ 隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進入成熟期，差異產品的優(yōu)點很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優(yōu)勢。金利來 勁霸男裝 福特霍華德造紙公司把目標集中在工業(yè)用紙方面波特油漆公司把目標集中在專業(yè)油漆方面目標集中戰(zhàn)略的三種具體形式主要益處 存在的風險(2)競爭者打入了企業(yè)選定的部分市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。 (1)一個經營單位可以在不同的產品線上采取不同的競爭戰(zhàn)略。(一 )經營戰(zhàn)略的制定戰(zhàn)略思想的形成過程 調查過程 戰(zhàn)略決策過程 戰(zhàn)略具體化和完善過程 案例：天津 MOTOROLA公司的經營戰(zhàn)略天津摩托羅拉公司（簡稱 MOTOROLA公司，下同）是美國 MOTOROLA公司在中國的獨資企業(yè)，下設有尋呼機、大哥大、對講機和元器件四個事業(yè)部，公司領導人員大部分為外籍華人。戰(zhàn)略的宗旨是： “通過以客戶為中心的一流服務，來贏取廣大客戶的完全信任，并不斷鞏固市場占有率 ”。 (2)合理配置資源，制定預算和規(guī)劃 1998年 3月，聯(lián)想電腦公司又進行機構重組，由原來的單一事業(yè)部體制，轉向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費市場部、大客戶市場部等按市場細劃后的銷售部門；成立了包括臺式電腦事業(yè)部、服務器網絡事業(yè)部、筆記本電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等按產品劃分的各事業(yè)部；以及南、北生產基地等。企業(yè)經營戰(zhàn)略的控制 ◆ 事后控制 企業(yè)核心競爭力的提出“核心競爭力 ”這一術語首次出現(xiàn)在 1990年，由美國經濟學家普拉哈拉德（ . petence “企業(yè)核心競爭力是企業(yè)在經營過程中形成的不易被競爭對手效仿，能為企業(yè)確立和長期保持競爭優(yōu)勢，獲取穩(wěn)定超額利潤發(fā)揮關鍵作用的某種特殊能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。組織協(xié)調企業(yè)各生產要素，進行有效生產的能力。知名企業(yè)的核心競爭力沃爾瑪：供應鏈管理麥當勞：高度規(guī)范運作能力和三大產業(yè)相互支撐的整合能力戴爾：直銷模式本田：引擎制造技術佳能：精密機械、精密光學、微電子與激光技術微軟：運用影響力創(chuàng)立行業(yè)標準英特爾：技術創(chuàng)新能力海爾：技術創(chuàng)新和機制創(chuàng)新能力可口可樂：品牌塑造和營銷能力(1) 延展性 ◆ 佳能公司光學鏡片成像技術和微處理技術 核心競爭力的特征 ◆ ◆ 蘋果公司電腦的產品設計的創(chuàng)新能力 這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因。在世界各地的迪斯尼樂園外面正式的聯(lián)盟協(xié)議。以及可口可樂就成了他們的美餐?！ ?(1)“資源論 ”。 (三 )企業(yè)核心競爭力的幾種不同定義知識技能的學習與積累技術體系的建設和完善有效管理機制的建設合理設計企業(yè)供應鏈信息體系的完善核心主業(yè)的培育價值觀念的塑造(四 )核心競爭力是指一個企業(yè)不斷創(chuàng)造新產品和提供新服務以適應市場的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段的能力。企業(yè)的核心能力是全部核心資產的綜合運用和反映，是企業(yè)多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合，是不同技術系統(tǒng)管理規(guī)定及技能的有機組合。(2)“能力論 ”。這真是一個絕妙的組合。又累又餓的，溫和可愛的麥當勞大叔形影相隨。日本東芝的戰(zhàn)略伙伴：美國蘋果公司、時代華納公司、摩托羅拉公司、德國西門子公司、韓國三星公司、日本的朝日化學公司等◆ 豐田的精益生產能力 獨特性即核心競爭力應不易被競爭對手模仿。(2)◆ 本田公司的核心專長是發(fā)動機的設計和制造 Motorola公司無線電通訊技術專長 ◆ 企業(yè)的核心市場營銷能力。企業(yè)技術開發(fā)能力。 the Hamel）在 《 哈佛商業(yè)評論 》 上的 《 The五、核心競爭力分析 ◆ 事前控制案例 :(4)(1)戰(zhàn)略目標是： “以推陳出新，領先市場，有效控制成本的無線尋呼方式，提高客戶和我們的生活質量，從而贏得堅定不移的客戶 ”。公司自建成投產以來，銷售額和經濟效益逐年增長，經營狀況良好。四、 在具
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