11國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價(2)(文件)
【正文】 元， 假若當(dāng)期銀行外匯牌價為 1美元合 ，試計(jì)算換匯成本和盈虧率。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。 58 陳雅麗 （五）滑動價格 在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。 在國際貿(mào)易中由于進(jìn)出口商因?yàn)樾畔碓?、銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣方促成出口，或?yàn)橘I方促成進(jìn)口都要收取一定的報(bào)酬。 CIFC=100/15%= 63 陳雅麗 例： 我出口報(bào)價為每件 20美元 CIFC2%紐約，對方要求改為 C5%，若報(bào)價不變，我方將減少多少收入？若我方收入不變，應(yīng)報(bào) CIFC5價多少？ 64 陳雅麗 ? 答案： A) 20*2%=$/PC ? 20*5%=1$/PC ? 1一 =$/PC ? B) 20*=X* ? X=$/PC 65 陳雅麗 （二）折扣 折扣是賣方按照原價給買方以一定的減讓。 例如：每公噸 300美元 FOB上海，減 2%折扣 每公噸 300美元 FOB上海，折扣 2% 折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除的。 67 陳雅麗 四、幾種常用價格的換算 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。試問單純從價格角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤？ ? 解：將我方報(bào)價 CIF新加坡?lián)Q算成 FOB中國口岸價格，其結(jié)果是： FOB中國岸價 =1,000881,000 110% %=（美元） 而外商報(bào)價為 FOB中國口岸 902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤。如： 在價格條款中可規(guī)定：“每公噸 200美元， CIF倫敦”。 ? 例 2：每打 200美元 CFRC3％紐約。單價：每公噸1,000美元 CIF新加坡。 2．每公噸 1,000美元 FOB倫敦。 75 陳雅麗 ? 1． CIF后應(yīng)接目的港名稱，而不是我國的港口名。 5． CFR后應(yīng)接目的港名稱，而不是我國的港口名。一般來講，對出口貿(mào)易，采用硬幣計(jì)價比較有利；而進(jìn)口交易使用軟幣比較合算。一般可以是進(jìn)口國、出口國或雙方同意的第三國貨幣，也可以是買賣雙方協(xié)商同意的某種記帳單位。 3． CIFC后應(yīng)指明具體的傭金數(shù)額。 4． 500美元 CIF鹿特丹減 1%折扣。 74 陳雅麗 ? 下面是我國上海某外貿(mào)公司出口合同的單價和價格條款，請根據(jù)《 2023通則》予以糾正。 ? 例 4：每件 1,000港元 CIF香港 備注：上列價格為暫定價，于裝運(yùn)月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促成成交的原則，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語。 ? 解： CIF=700/（ % 110%） =714(美元 ) 71 陳雅麗 五、國際貨物買賣合同中的價格條款 （一）價格條款的內(nèi)容 合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價格條款的內(nèi)容。 68 陳雅麗 （一） FOB價換算為其他價 CFR價 =FOB價 +F（運(yùn)費(fèi)） CIF=FOB+F/1保險費(fèi)率投保加成 = CFR 價 /1保險費(fèi)率投保加成 （二） CFR價換算為其他價 FOB=CFRF CIF=CFR/1保險費(fèi)率投保加成 （三）以 CIF換算為其他價 FOB=CIF（ 1保險費(fèi)率投保加成） F CFR=CIF（ 1保險費(fèi)率投保加成） 69 陳雅麗 ? 例：我對外報(bào)價為每公噸 1,000美元 CIF新加坡，而外商還盤為 902美元， FOB中國口岸。 如果賣方將中間商的傭金包含在貨價內(nèi)，如出口使用 CIP價，賣方投保時應(yīng)將傭金計(jì)算在保險金額內(nèi)；而買方在付款時已將折扣扣除，不包含的保險金額內(nèi)。國際上使用的折扣有特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣等。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商傭金的百分比?！边@種做法的目的是把價格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。 57 陳雅麗 （三）部分固定價格，部分非固定價格 為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固定價格，部分非固定價格的作法，或是分批作價的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。 ? 試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本 =出口總成本（人民幣） /出口銷售外匯凈收入（美元） 52 陳雅麗 出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式如下： 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 — 出口總成本） /出口總成本 100% 根據(jù)公式計(jì)算的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負(fù)值時，表示虧損。 （五）季節(jié)性需求的變化。除考慮上述作價原則外，還應(yīng)考慮以下幾種影響價格的具體因素： （一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。 問這樣做有無問題 ？ 48 陳雅麗 案例分析 如雙方事先無品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定 ， 賣方交貨的質(zhì)量 （ 包括規(guī)格 、 花色搭配 、 型號等 ） 應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款 ， 否則由此
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