合同簽訂的基本步驟(文件)
【正文】 在選擇參展地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)注意：企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。 中國企業(yè)到歐洲去辦展覽的四大理由：①展會的成改最主要在于觀眾的質(zhì)量，歐洲展的絕大部分是普通觀眾不能入內(nèi)的專業(yè)展，專業(yè)觀眾包括貿(mào)易商、采購商、批發(fā)商、科研教育人士、官員等，素質(zhì)高，很多都能參與企業(yè)的決策；②國際化程度高，輻射全球，如科隆展覽會有50%的展商和30%的觀眾來自國外，高度國際化使歐洲展會成為國際商業(yè)活動(dòng)的重心；③展會組織與服務(wù)高度專業(yè)化；④展期短（一般為3至6天），可減少企業(yè)費(fèi)用負(fù)擔(dān)其中德國、意大利和法國作為中國企業(yè)參展最多的歐洲國家，位列于中國企業(yè)出國展覽項(xiàng)目最多的10個(gè)國家之中。 德國漢諾威展覽會——擁有世界上最大的展覽場地，總占地100多萬平方米。法國大型展覽會的國際參與程度正在不斷提高，有些世界著名的展會，其力爭上游參展商超過總數(shù)的50%。第三節(jié) 資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義（二） 了解對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全?？捎煤啙嵨木洌ㄈ┩ㄟ^國內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。（五）通過國外商會調(diào)查。 （九）要求對方直接提供資信資料。可以從政府公司注冊機(jī)構(gòu)、勞工部、稅務(wù)局、銀行、信用評估機(jī)構(gòu)拿到相關(guān)資料，這些資料的取得通常是需要交費(fèi)的，且只能是有資格的機(jī)構(gòu)才能獲得資料。貿(mào)易往來對象誠實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)。 （四）資信情況。這些情況對客戶要求做經(jīng)銷、代理、獨(dú)家包銷、寄售等業(yè)務(wù)做出決定時(shí)是十分重要的。調(diào)查對方的經(jīng)營范圍也是較重要的，同時(shí)還要調(diào)查經(jīng)營的性質(zhì)，如代理商、零售商、批發(fā)商、實(shí)用戶等。了解對方往來銀行的名稱、地址同樣重要。所以，對國外供應(yīng)商的調(diào)查對進(jìn)口業(yè)務(wù)十分重要。例二，有些國外買方，商業(yè)道德和信用惡劣，故意開立與合同不符的但僅對自己有利的信用證，這就會給賣方帶來一定的損失。在出口業(yè)務(wù)中，國外買方即使使用開立信用證的支付方式，也有很多信用風(fēng)險(xiǎn)。 凡是同該貿(mào)易業(yè)務(wù)有關(guān)的從事商業(yè)行為的對方，都應(yīng)進(jìn)行不同程度的信用調(diào)查，大致包括：（一） 調(diào)查國外賣方（包括出口商和制造商）。（六）經(jīng)營能力。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實(shí)收資金、公積金、其他財(cái)產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。（三）貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。而資信調(diào)查公司在取得這些資料后，還可以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位、主要對手、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估等。包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)。（七）通過國外的親朋調(diào)查。國外有名的資信機(jī)構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報(bào)告詳細(xì)且準(zhǔn)確。二 、資信調(diào)查的方式（一）通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。在國際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方發(fā)生索賠糾紛、履約發(fā)生阻礙或收回貨款方面發(fā)生阻礙，而使一方遭受風(fēng)險(xiǎn)及損失，都同不了解貿(mào)易對方的資信情況有直接關(guān)系。 意大利是中國企業(yè)到歐洲參展的第二大國，去年有17個(gè)展覽項(xiàng)目有中國企業(yè)參展。由于地處德國東部，其面向東歐市場的獨(dú)特優(yōu)勢更有利于中國企業(yè)參與。德國舉辦博覽會的城市有20多個(gè)，其中中國企業(yè)參展最多的有科隆、漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、柏林、紐倫堡、萊比錫等。在去年我國企業(yè)出國展覽項(xiàng)目最我的國家中，德國以73項(xiàng)位居第一位，大大超過位列第二和第三的美國和日本的51項(xiàng)和19項(xiàng)。由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會的主題相一致。這樣的主辦單位全國有200家，包括貿(mào)促會系統(tǒng)（地方分會與行業(yè)分會）、各地經(jīng)貿(mào)委、大型外貿(mào)、工貿(mào)總公司、大型商會 等。 ?。ㄎ澹┑絿鈪⒄沟耐緩郊白⒁馐马?xiàng)目前，我國企業(yè)出國展覽已形成了一些熱點(diǎn)，如法蘭克福春秋季消費(fèi)品博覽會、科隆五金制品展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等等，取得的貿(mào)易效果明顯，其中機(jī)械、電子類展覽參展比例最高。 （二）參展前的準(zhǔn)備在展會開始前，需編制精美的宣傳材料，做到圖文并雅俗共賞，運(yùn)用文字、圖表、影像、聲音等多
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