網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐應(yīng)用新知助業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)推(文件)
【正文】 銷 ? 影響網(wǎng)上銷售成功的主要因素 ? 網(wǎng)上促銷常用方法 ? 網(wǎng)上購物網(wǎng)站會員通訊的特點(diǎn) ? 在線優(yōu)惠卷的主要價(jià)值和特點(diǎn) 影響網(wǎng)上銷售成功的主要因素 ? 商品決策階段對網(wǎng)上購物的影響 ? 費(fèi)用決策階段對網(wǎng)上購物的影響 ? 顧客服務(wù)決策階段的影響 網(wǎng)上促銷常用方法 ? 內(nèi)部列表 Email營銷 ? 搜索引擎營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 ? 在線購物門戶網(wǎng)站 ? 彈出式廣告 ? 門戶網(wǎng)站促銷 ? 在線優(yōu)惠卷 ? 比較購物網(wǎng)站推薦 網(wǎng)上購物網(wǎng)站會員通訊的特點(diǎn) ? 用戶信息真實(shí)程度高 ? 可以實(shí)現(xiàn)高度定位發(fā)送 ? 對用戶的提醒和產(chǎn)品促銷相結(jié)合 ? 產(chǎn)品促銷與優(yōu)惠措施相結(jié)合 在線優(yōu)惠卷的主要價(jià)值和特點(diǎn) ? 通過發(fā)送優(yōu)惠卷達(dá)到促銷的目的 ? 在線優(yōu)惠卷成本較低 ? 刺激在線購物 ? 促使更多用戶注冊 ? 可以進(jìn)行效果跟蹤 網(wǎng)上市場調(diào)研 ? 網(wǎng)上市場調(diào)研的優(yōu)點(diǎn) ? 網(wǎng)上市場調(diào)研的基本方法 ? 完整的在線調(diào)查表的三個(gè)組成部分 ? 設(shè)計(jì)在線調(diào)查表的常見問題 ? “預(yù)期結(jié)果導(dǎo)向法”在線調(diào)查表設(shè)計(jì) ? 在調(diào)查表的投放和回收應(yīng)注意的問題 網(wǎng)上市場調(diào)研的優(yōu)點(diǎn) ? 提高調(diào)研效率 ? 節(jié)約調(diào)查費(fèi)用 ? 調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便 ? 不受地理區(qū)域限制 網(wǎng)上市場調(diào)研的基本方法 ? 網(wǎng)上搜索法 ? 網(wǎng)站跟蹤法 ? 加入郵件列表 ? 在線調(diào)查表 ? 電子郵件調(diào)查 ? 網(wǎng)站訪問者的抽樣調(diào)查 ? 固定樣本調(diào)查 完整的在線調(diào)查表包括三個(gè)組成部分 ? 關(guān)于調(diào)查的說明 ? 調(diào)查內(nèi)容 ? 被調(diào)查者個(gè)人信息 設(shè)計(jì)在線調(diào)查表的常見問題 ? 對調(diào)查的說明不夠清晰 ? 問題描述可能造成歧義 ? 問題選項(xiàng)沒有包含全部可能的因素并且沒有“其他”選項(xiàng) ? 調(diào)查問題過多 ? 調(diào)查數(shù)據(jù)沒有實(shí)際價(jià)值 “預(yù)期 結(jié)果導(dǎo)向法”在線調(diào)查表設(shè)計(jì)的步驟 ? 確定調(diào)查目的和主題 ? 分析預(yù)期的調(diào)查結(jié)果 ? 根據(jù)預(yù)期調(diào)查結(jié)果設(shè)計(jì)調(diào)查表 在調(diào)查表的投放和回收應(yīng)注意的問題 ? 認(rèn)真設(shè)計(jì)在線調(diào)查表 ? 在線調(diào)查表的測試和修正 ? 公布個(gè)人信息保護(hù)聲明 ? 利用技術(shù)手段盡量減少無效問卷 ? 吸引盡可能多的用戶參與調(diào)查 ? 被調(diào)查者人口結(jié)構(gòu)和行為產(chǎn)生的影響 ? 認(rèn)真研究國際市場調(diào)研中的特殊問題 PPT精品課件 。 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的價(jià)值 ? 對商業(yè)網(wǎng)站：增加銷售、獲得品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值。 ? 個(gè)人信息適量原則兩個(gè)方面的含義： ? “在用戶可以接受的范圍內(nèi)獲取盡可能多的用戶信息”； ? “以盡可能少的、最有價(jià)值的用戶信息來滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的需要”。 俱樂部營銷體系建立不托管”解決文案 2023年 政企合作 ，發(fā)起 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2023年 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 ，建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競爭力 Value 咨詢價(jià)值 現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標(biāo)導(dǎo)向 1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 2. 以產(chǎn)品為中心的營銷 3. 以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷 4. 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 5. 以促銷、廣告為手段的營銷 6. 以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營銷 3. 以整個(gè)經(jīng)營鏈為激勵(lì)體系的營銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 5. 以整合傳播為主的營銷 6. 目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理 S 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 4 服務(wù) Means of Service 堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 PPT精品課件 目錄 ? 第一篇 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)
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