網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用新知助業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推(文件)
【正文】 銷(xiāo) ? 影響網(wǎng)上銷(xiāo)售成功的主要因素 ? 網(wǎng)上促銷(xiāo)常用方法 ? 網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員通訊的特點(diǎn) ? 在線優(yōu)惠卷的主要價(jià)值和特點(diǎn) 影響網(wǎng)上銷(xiāo)售成功的主要因素 ? 商品決策階段對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響 ? 費(fèi)用決策階段對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響 ? 顧客服務(wù)決策階段的影響 網(wǎng)上促銷(xiāo)常用方法 ? 內(nèi)部列表 Email營(yíng)銷(xiāo) ? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) ? 在線購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ? 彈出式廣告 ? 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站促銷(xiāo) ? 在線優(yōu)惠卷 ? 比較購(gòu)物網(wǎng)站推薦 網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員通訊的特點(diǎn) ? 用戶(hù)信息真實(shí)程度高 ? 可以實(shí)現(xiàn)高度定位發(fā)送 ? 對(duì)用戶(hù)的提醒和產(chǎn)品促銷(xiāo)相結(jié)合 ? 產(chǎn)品促銷(xiāo)與優(yōu)惠措施相結(jié)合 在線優(yōu)惠卷的主要價(jià)值和特點(diǎn) ? 通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠卷達(dá)到促銷(xiāo)的目的 ? 在線優(yōu)惠卷成本較低 ? 刺激在線購(gòu)物 ? 促使更多用戶(hù)注冊(cè) ? 可以進(jìn)行效果跟蹤 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 ? 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)點(diǎn) ? 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的基本方法 ? 完整的在線調(diào)查表的三個(gè)組成部分 ? 設(shè)計(jì)在線調(diào)查表的常見(jiàn)問(wèn)題 ? “預(yù)期結(jié)果導(dǎo)向法”在線調(diào)查表設(shè)計(jì) ? 在調(diào)查表的投放和回收應(yīng)注意的問(wèn)題 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)點(diǎn) ? 提高調(diào)研效率 ? 節(jié)約調(diào)查費(fèi)用 ? 調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便 ? 不受地理區(qū)域限制 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的基本方法 ? 網(wǎng)上搜索法 ? 網(wǎng)站跟蹤法 ? 加入郵件列表 ? 在線調(diào)查表 ? 電子郵件調(diào)查 ? 網(wǎng)站訪問(wèn)者的抽樣調(diào)查 ? 固定樣本調(diào)查 完整的在線調(diào)查表包括三個(gè)組成部分 ? 關(guān)于調(diào)查的說(shuō)明 ? 調(diào)查內(nèi)容 ? 被調(diào)查者個(gè)人信息 設(shè)計(jì)在線調(diào)查表的常見(jiàn)問(wèn)題 ? 對(duì)調(diào)查的說(shuō)明不夠清晰 ? 問(wèn)題描述可能造成歧義 ? 問(wèn)題選項(xiàng)沒(méi)有包含全部可能的因素并且沒(méi)有“其他”選項(xiàng) ? 調(diào)查問(wèn)題過(guò)多 ? 調(diào)查數(shù)據(jù)沒(méi)有實(shí)際價(jià)值 “預(yù)期 結(jié)果導(dǎo)向法”在線調(diào)查表設(shè)計(jì)的步驟 ? 確定調(diào)查目的和主題 ? 分析預(yù)期的調(diào)查結(jié)果 ? 根據(jù)預(yù)期調(diào)查結(jié)果設(shè)計(jì)調(diào)查表 在調(diào)查表的投放和回收應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 認(rèn)真設(shè)計(jì)在線調(diào)查表 ? 在線調(diào)查表的測(cè)試和修正 ? 公布個(gè)人信息保護(hù)聲明 ? 利用技術(shù)手段盡量減少無(wú)效問(wèn)卷 ? 吸引盡可能多的用戶(hù)參與調(diào)查 ? 被調(diào)查者人口結(jié)構(gòu)和行為產(chǎn)生的影響 ? 認(rèn)真研究國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中的特殊問(wèn)題 PPT精品課件 。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 ? 對(duì)商業(yè)網(wǎng)站：增加銷(xiāo)售、獲得品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值。 ? 個(gè)人信息適量原則兩個(gè)方面的含義： ? “在用戶(hù)可以接受的范圍內(nèi)獲取盡可能多的用戶(hù)信息”； ? “以盡可能少的、最有價(jià)值的用戶(hù)信息來(lái)滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要”。 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體系建立不托管”解決文案 2023年 政企合作 ，發(fā)起 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2023年 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 ，建立 牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 Value 咨詢(xún)價(jià)值 現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標(biāo)導(dǎo)向 1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 2. 以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo) 3. 以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo) 4. 以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷(xiāo) 5. 以促銷(xiāo)、廣告為手段的營(yíng)銷(xiāo) 6. 以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷(xiāo)管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 2. 以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷(xiāo) 3. 以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo) 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷(xiāo) 5. 以整合傳播為主的營(yíng)銷(xiāo) 6. 目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理 S 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過(guò)程 Surprise Procedure 滿(mǎn)意成果 Satisfaction Production 4 服務(wù) Means of Service 堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 PPT精品課件 目錄 ? 第一篇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
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