家居建材精準營銷之操作篇培訓課件(文件)
【正文】 6 導購小組 4 信息管理系統(tǒng) 商場高層層面信息收集 ?責任人：老板、副總經理、主動營銷主管 ?關鍵點： 第一手、第一時間的小區(qū)所有客戶名單，由公司高層保存并建立大數據庫 ?時間： 最遲交房前 23個月； ?名單來源途徑： 房產開發(fā)公司、物業(yè)公司、樓盤銷售公司、交房公關 …… 一、小區(qū)渠道 跟物業(yè)公關好，在小區(qū)交房時獨家入駐，在交房處設裝修服務咨詢點及禮品派發(fā)處，通過給接房業(yè)主派送禮品的方式留下客戶的名單、聯(lián)系方式、裝修意向等信息。 二、家裝渠道 店面自然客流 通過導購不自然迚庖客戶的溝通，盡可能的了解客戶的詳紳信息，并做好客戶信息匯總收集工作。 ?活勱依然未簽單，則采取 ABC法，點對點完成簽單。 活勱依然無法簽單，尋求家裝設計師幫劣。 電話 主要以重點了解客戶的裝修情況和進度為主。 ?邀約閉環(huán)時間： 持續(xù)到客戶簽單或者訂其他品牌為止 五、成單客戶信息處理 通過上述方式成交后的客戶，需要從客戶信息表、業(yè)務跟蹤表中剔除，轉入 《 X月成交客戶信息匯總表 》 ，如果是通過活勱成交的客戶，還需要轉如《 X月 X號活勱成交客戶信息匯總表 》 謝謝聆聽！ THE END ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 03:20:1803: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。 ? 再實踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 溝通再溝通。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :20:1803:20 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 03::20:18 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 03: ? 南懷瑾說：?心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 1月 14日星期六 3時 20分 18秒 03:2023:20:18 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。? 03:2023:20::20 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 2023年 1月 14日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現場直播。 :2023:20:18 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，
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