【正文】 ............................................ 51 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、 經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題三：選擇分銷商的思路 ............................................................................................... 53 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手 冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題四：分銷商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) ........................................................................................... 54 經(jīng) 銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題五：分銷商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬 ........................................................................................... 60 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題六：共商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，促成準(zhǔn)分銷商的合作意愿 .................................................. 64 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅 耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題七：分銷商管理 .......................................................................................................... 71 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒 禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 第五章：賬款管理 ...................................................................................................................... 75 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊 沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題一：正確看待應(yīng)收賬款 ............................................................................................... 75 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己 是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題二：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的具體原因分析 ............................................................................ 77 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越 難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題三：追款的智慧 —— 正確的心態(tài) ................................................................................ 79 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話 題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題四：追款的智慧 —— 收款基本原則 ............................................................................ 80 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題五：追款的智慧 —— 識(shí)別欠款客戶的種種借口、巧妙應(yīng)對(duì) ...................................... 81 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題六：收款技項(xiàng)培訓(xùn) —— 追款具體技項(xiàng)點(diǎn)滴 ................................................................. 84 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累 凹匹療桑蠟 話題七：小心結(jié)算詐騙 ...................................................................................................... 90 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯 色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題八：如防止企業(yè)內(nèi)部人員造成的賬款風(fēng)險(xiǎn) ................................................................. 91 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在 廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題九：重視客戶信用調(diào)查 ............................................................................................... 93 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清 楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題十：建立信用管理政策 ............................................................................................... 96 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò) ？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 第六章：人員管理 .................................................................................................................... 101 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè)經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不 是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰(shuí)？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 話題一：經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理問(wèn)題表現(xiàn) ...................................................................... 101 經(jīng)銷商完全手冊(cè) %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊(cè) 經(jīng)銷商完全手冊(cè) 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？ 4話題三、批發(fā)商請(qǐng)反省自己的