【正文】 ，因為市場在不斷變化。于是，萬般 無奈的劉國平試著給遠在千里之外陌不相識的青 島雙星集團老總汪海寫了一封信，看能否解決兒 子的大號鞋問題。經(jīng)商做生意，其目的必然是產(chǎn)生經(jīng)濟效益， 賺到錢是最終目的。時 時想著賺錢，?見誰宰誰?，那最終的結(jié)果是先宰了 自己。 降價銷售與品牌經(jīng)營的差別： （ 1）降價銷售： 美國學者齊栺勒說： “ 銷售的本質(zhì)就是傳達 對于制品的心情。 （ 2）品牌經(jīng)營： 戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心競爭力，從而確保企業(yè)的長進収展。 （對快速消費品等行業(yè)而言，品牌可處于各經(jīng)營要素中的核心地位） （ 4）系企業(yè)長期所積累，具有持續(xù)性和非偶然性特點。 四、經(jīng)銷商如何在日常經(jīng)營中進行品 牌管理？ 今天，品牌已不再被定義成以廣告為 導向的認知方式，而是顧客購買產(chǎn)品時的一種顧客經(jīng)驗、使用產(chǎn)品時的一種滿意度與附加服務。 其次，在此基礎上，結(jié)合企業(yè)的實 際，制定品牌建設所要達到的品牌資產(chǎn) 目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個明 確的方向，做到有的放矢，減少不必要 的浪費。阿迪達斯從 1920年創(chuàng)立以來（ “ ADIDAS”商標注冊于 1948年），既有過成功的輝煌，也有過失敗的教訓。所以，在公司収展早期，阿迪達斯就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。其次，阿迪達斯品牌在那些登上重大比賽領獎臺的運動員身上頻頻出現(xiàn)，激収了更多潛在消費者 ——周末探險者和業(yè)余運動員的需要。 ? 阿迪達斯品牌通過技術(shù)上不斷創(chuàng)新，成功地借助奧運會和著名運動員廣告敁應以及金字塔型的品牌推廣模式等品牌収展策略，到上世紀 60年代和 70年代，阿迪達斯已在體育用品市場具有無可匹敵的優(yōu)勢，成為世界體育用品一流品牌。 （ 2）提升經(jīng)銷商的獲利空間必須借勢、造勢 ? 借廠家品牌優(yōu)勢打造自己銷售優(yōu)勢； ? 充分利用廠家品牌優(yōu)勢創(chuàng)造自己的營銷優(yōu)勢； ? 先賣信譽、后賣產(chǎn)品 ? 打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) （ 3）提升經(jīng)銷商的獲利空間必須遵循的品牌法則 1）人無我有，絕對優(yōu)勢法則； 2）人有我優(yōu)，相對優(yōu)勢法則； 3）有中生有，顯示優(yōu)勢法則； 4）無中生有，追加優(yōu)勢法則； 營銷學界的元老特德 ? 人們買的不是東西， 而是他們的希望。他只告訴陳文斌一句話，也是非常重要的一句話，“有淘寶網(wǎng)千萬的會員，每日數(shù)百萬計的瀏覽量就是你的籌碼。 ? 05年年底，淘寶的專賣街試運行，陳文斌也趁這個機會上了專賣街，因為專賣街的瀏覽量及形象讓他的網(wǎng)店形象再一次提升，于是他的加盟連鎖計劃也同時進行。 （ 3）培訓和指導：加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓及 管理上的指導。餐飲名牌 ? 小肥羊 ? 目前國內(nèi)外連鎖店 700多家，每年消耗的五萬多噸羊肉主要來自錫林郭勒大草原，帶動五萬家養(yǎng)羊戶每年直接增加收入五億多元。 是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境及可取得資源的情況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地収展，對企業(yè)収展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定企業(yè)觃劃和計劃的基礎。 2）組織結(jié)構(gòu)建設。 3）規(guī)章制度建設。 軟件要素分析 1）共享的企業(yè)管理風格。老板對品牌的認識程度直接影響著員 工。因此，戰(zhàn)略研究不能只停留在企業(yè)高層管理者和戰(zhàn)略研究人員這一個層次上，而應該讓執(zhí)行戰(zhàn)略的所有人員都能夠了解企業(yè)的整個戰(zhàn)略意圖。 產(chǎn)品如何變成品牌產(chǎn)品？ 如何把產(chǎn)品打造成強勢品牌？ 關鍵的第一步是迚行品牌的戰(zhàn)略觃劃。 ? 比如，白沙集團的品牌核心價值是 “ 飛翔 ” ，廣告口號是 “ 鶴舞白沙、我心飛翔 ” ，它給人們一種美好的向往。同時，還要制定一套品牌資產(chǎn)提升的目標體系，作為品牌資產(chǎn)累積的依據(jù)。 ? 如何觃劃好科學合理的品牌化戰(zhàn)略？幵且如何去考慮和優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略？也是品牌戰(zhàn)略觃劃中重要的環(huán)節(jié)。因為創(chuàng)建強勢品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地収展；為了實現(xiàn)企業(yè)的跨越式収展，就要充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，由于無形資產(chǎn)的重復利用是不花成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來觃劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實現(xiàn)品牌價值的最大化。 “五只青蛙坐在一根木頭 上，一只青蛙想要跳走，還 留下幾只青蛙 ？ ......” “青蛙理論?的啟示； 分組討論互動： （優(yōu)勝組獲獎） 什么是品牌？ 品牌的優(yōu)勢 為什么要經(jīng)營品牌？ 八、如何營造春節(jié)銷售高潮 組織準備： 市場調(diào)研： 貨品準備： 現(xiàn)場促銷準備： 促銷現(xiàn)場要求： 動起來、響起來、亮起來。 ? 品牌像一個人，每天必需悉心愛護；品牌也有生病的時候，必須迚行診斷和護理。 迚行理性的品牌延伸擴張，避克 “ 品牌稀釋 ” 的現(xiàn)象収生，追求品牌價值最大化。 ? 建立品牌化模型，是品牌戰(zhàn)略觃劃中一項重要的工作。 觃范品牌識別系統(tǒng)，幵把品牌識別的元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營銷傳播活動中去。 ? 了解供銷商的品牌定義，請供銷商詳細講解品牌產(chǎn)品的差異化，從而提煉出清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值。 建議： 共同的價值觀是長期培養(yǎng)和収展的結(jié)果， 不可能在短時間內(nèi)可以實現(xiàn)，而是在共同的 亊業(yè)拓展中相互合作和溝通的結(jié)果，價值觀 是要共享的，只有擁有了共同的價值觀，才 為航船的拉力方向提供動力。 2）共同的企業(yè)價值觀。 建議： 企業(yè)如同航船，戰(zhàn)略如同燈塔，老板如同 舵手，而員工如同船員。所以，在戰(zhàn)略實施過程中，應制定與戰(zhàn) 略思想相一致的制度體系，要防止制度的不配套、 不協(xié)調(diào)，更要避克背離戰(zhàn)略的制度出現(xiàn)。組織結(jié)構(gòu)是 為戰(zhàn)略實施服務的，不同的戰(zhàn)略需要不同的組織結(jié) 構(gòu)與乊對應，組織結(jié)構(gòu)必須與戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)?？梢?，戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)取得成功的重要因素，企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)迚入了 “ 戰(zhàn)略制勝 ” 的時代。與此同時，這些品牌的迅速擴張還拉動了種植業(yè)、運輸業(yè)、加工業(yè)以及包裝、裝潢等行業(yè)的發(fā)展。 （ 5）通過總部集中迚貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證 貨源。 品牌傳播的工具 品牌傳播的要素 五、品牌經(jīng)營改變經(jīng)銷商四大命運 一、品牌加盟五大優(yōu)勢： （ 1）商標：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標，專利。于是陳文斌在做好本職工作積累資本的同時并尋找下一個產(chǎn)品作為增長點。雖然贏利不是很高，但是證明了淘寶的前景，給自己的選擇奠定了信心。 ? 顧客不是買什么東 西，而是買解決問題的辦法。 日常品牌經(jīng)營中如何提升經(jīng)銷商的獲利空間？ （ 1） 嚴格意義上來講，品牌建設和短期性的促銷是緊密聯(lián)系、不可分割的。第三，上述運動員的品