[美國(guó)百人會(huì)]a(文件)
【正文】 Modem (b) Transmission： UGain。D，只有 Namp。 Video) (PS 2) 2. 提供核心專長(zhǎng)在其它領(lǐng)域 例 : FedEx : 物流管理 → 醫(yī)院管理 3. 建立通用的標(biāo)準(zhǔn) (De Facto Standard) 例 : INTEL : X86 chip Matsushita : VHS 4. 運(yùn)用策略聯(lián)盟 ,營(yíng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 例 : Johnson amp。T華人會(huì) 美國(guó)百人會(huì)等 ,主動(dòng)訪才、徵才、聘才。 Core Competence 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷： Marketing amp。 Integrity 6. 英文交流： One to One 28 1. Leadership (領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ) 2. Team Building (團(tuán)隊(duì)精神 ) 3. Motivation (有效激勵(lì) ) 4. Communication (有效溝通 ) 5. Effective Writing (有效簡(jiǎn)報(bào) ) 6. Effective Presentation (有效表達(dá) ) 卡內(nèi)基訓(xùn)練 (Dale Carnegie Training) 29 成功三條件： ASK ~卡內(nèi)基訓(xùn)練 1. Knowledge (知識(shí) or 能力 ) (a)豐富的專業(yè)知識(shí) (b)才能 ,經(jīng)營(yíng)的天賦 (c)成功的基石 2. Skill (技能 ) “良好的技能” :如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力 , 人際關(guān)係能力 ,及表達(dá)能力等 3. Attitude (態(tài)度 or 熱情 or 思維方式 ) (a)自信、積極、熱忱的“工作態(tài)度” (b)負(fù)分 :不滿 ,嫉妒 ,憤怒 ,仇恨 正分 :開朗 ,助人 ,善良 ,誠(chéng)實(shí) 30 [策略一 ]： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 目標(biāo)：降低成本 (一致性 ) 策略：“低成本”政策貫徹於企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)製造 2. 採(cǎi)購(gòu) 3. 行銷 4. 服務(wù) → 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) [策略二 ]： 差異化 (Differentiation)策略 目標(biāo)：抬高價(jià)位 策略：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1. ―獨(dú)一無(wú)二”的定立 2. 沒有競(jìng)爭(zhēng)者 → 策略競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn)略 （二） [創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ] 31 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) (Operation Competition) 1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 a. 改善生產(chǎn)流程 b. 監(jiān)控營(yíng)運(yùn)績(jī)效 2. Best Practice a. 做得比競(jìng)爭(zhēng)者更好 b. 超越競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 3. 競(jìng)爭(zhēng)合流 (Competitive Convergence) a. 大家都朝同樣的方向競(jìng)爭(zhēng) b. 大家都提供相同的產(chǎn)品與服務(wù) c. 消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇 d. 全盤皆輸 例： Scanner 32 如何改善營(yíng)運(yùn)效益 1. 全面品質(zhì)管制 (Total Quality Control) 2. 改造流程 (ReEngineering) 3. 學(xué)習(xí)型組織 4. 標(biāo)竿行銷 5. 虛擬企業(yè)組織 6. 變革管理 33 策略競(jìng)爭(zhēng) (Strategic Competition) 1. 定位： 大家都朝不同的方向上競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展出別具特色的產(chǎn)品 創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值 2. 各自選擇自己的目標(biāo) 和自己競(jìng)爭(zhēng) 3. 發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中的許多機(jī)會(huì) 朝“差異化”發(fā)展 34 “策略競(jìng)爭(zhēng)”具體步驟 1. 制定策略： 選擇、取捨 (Trade – Off) 2. 正確的目標(biāo) (Right Goal) 例： a. 投資報(bào)酬率 (ROI) b. 企業(yè)成長(zhǎng)率 (Growth Rate) c. 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 (Market Share) 3. 設(shè)定限制 (limit) a. 只滿足顧客的某一種需求 b. 只服務(wù)某一群顧客 4. 設(shè)計(jì)一個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的公司 5. 量身訂做出一整
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