【正文】 肥料。然而，近年來， 化學肥料 和化學農藥的大規(guī)模、不合理施用，不僅帶來嚴重的資源浪費，而且使得土壤的物理、化學及生物學性質發(fā)生變化，造成土壤板結、環(huán)境污染、農產品質量下降等后果，給國家的糧食安全、人口與健康等問題帶來威脅。至 20 世紀 50 年代，微生物肥料開發(fā)中所采用的微生物菌種已擴展至自生固氮菌、磷細菌、鉀細菌，其功能也從固氮擴展至解磷、解鉀等功能，但當時采用的菌種仍主要為單一的菌種。 在此背景下，包括微生物肥料在內的全球生物肥料市場呈現快速發(fā)展趨勢， 2020 年全球生物肥料銷售額達到約 70 億美元，未來以%的復合年度成長率（年復合成長率）成長， 2017 年將達到 103億美元。從全球生物肥料的產品類別來看，以根瘤菌（大豆根瘤菌、苜蓿根瘤菌、三葉草根瘤菌）、根圍促生細菌（ PGPR）（包括生防菌劑）和微生物修復菌劑（污染土壤的修復）為主。 2020~2020年中國正式登記的生物肥料產品數量年度分布 生物肥料主要應用于農作物市場 微生物肥料在作物上的應用越來越廣泛，其中禾谷類應用最多，其次是油料、蔬菜和纖維類作物，較少的是煙草、茶、中草藥植物等。在蔬菜及經濟作物應用領域：以在蔬菜上的研究和應用最廣泛，其中，在白菜、黃瓜、玉米、番茄、大豆、辣椒、苦瓜、卷心菜等種植中施用效果顯著。 無論生物肥料產品的種類和總產量，還是其應用面積都有了快速的增加，已逐漸成為肥料家族中的重要成員。全國從事生物肥料生產的人員 4 萬多人；年產值能達到 130 億元以上。生物肥料的應用效果不僅表明在產量增加上，而且表現在產品品質的改善，減少化肥的使用，降低病 (蟲 )害的發(fā)生，保護農田生態(tài)環(huán)境等方面，生物肥料的使用效果已被農民等使用者認可，應用面積在逐年擴大。 生物肥料標準體系建設基本建成，產品的生產應用及其質量監(jiān)督有據可依。目前有 20 余個境外產品進入我國市場，并在國內進行了試驗，已有20 多個產品獲得登記證。尤其是自 2020 年以來國家相繼出臺的一些扶持生物產業(yè)發(fā)展的政策和措施，生物肥料生產企業(yè)將迎來一個非常好的發(fā)展機會。由此看來，我國微生物肥料的市場前景極為廣闊。河南省共有耕地 12288 萬畝，占全國耕地總面積的%，居全國第三位。 但是，在河南省生產化肥的企業(yè)眾多，如河南省中原大化集團有限責任公司、駐馬店市中華肥業(yè)有限公司、河南省恒達集團有 限公司等。如果公司能夠樹立起品牌吸引力，讓更多的消費者認識到公司的產品，我們相信企業(yè)將憑借其優(yōu)勢必將迎來大發(fā)展，爭取成為行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。具體工程方案如下： 辦公樓，設計層數為 5 層，層高 米，采用 框架結構，建筑面積為 6000 平方米。 生產加工區(qū)，共 1 棟，設計層數為 1 層，層高 8 米，采用鋼架結構，建筑面積為 40000 平方米。 其他室外工程 本工程其他室外工程面積為 191400 平方米，其中道路及路面硬化 111480 平方米，綠化面積 79920 平方米。 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P24 物流配送方案 項目物流配送方案采用自建物流配送和第三方物流企業(yè)相結合的方案。 項目建立物流信息管理系統(tǒng)，實現電子信息化物流配送。 產品超市建設規(guī)模 店面取得方式：加盟商和自主建設兩種方式。 連鎖加盟店建設 方案 加盟店 建設方案分析 本項目將在全國各個農業(yè)主產區(qū)設置一級代理商，將由代理商在各地開拓連鎖加盟門店，具體運營策略如下： 品牌管理策略 形象的統(tǒng)一：統(tǒng)一的 VI 設計、 CI 系統(tǒng)； 活動的統(tǒng)一：包括各種開業(yè)慶典、促銷活動等； 品牌與產品文化的統(tǒng)一； 經營理念的統(tǒng)一。 物流及咨詢支持 項目將建設覆蓋全國的物流配送體系，為加盟商提供便捷的物流配 送，制定科學的價格體系和不間斷的產品研發(fā)，幫助廣大加盟商提高信心，增強市場競爭力。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網： 保密 第 27 頁 2020 年 9 月 退換貨權益 （ 1） 加盟商在一年內有三次調貨權，不限金額、不限時間；每次調貨前，需向總部提交“調換貨 計劃”，經總部配貨中心核定，在4 至 5 日內完成換貨。 ，提出針對性的經 營管理改進方案 ,及時了解店面運營情況，聽取加盟商的需求與建議，滿足并解決加盟商的合理要求。 利潤的分配 質量控制方案 生物肥料 質量是企業(yè)發(fā)展的基礎，為此企業(yè)建立嚴格的質量控制體系，本項目依據 行業(yè)及國家標準體系 進行 微生物肥料 生產，采用HACCP 質量管理體系，保障了 微生物肥料 的質量和安全性。 企業(yè)營銷中心下設 4 個區(qū)域營銷經理，負責本區(qū)域工作。 供給措施：高待遇招聘引進。 供給措施： 聘請大學科研所專家，教授，及碩士以上專業(yè)高級人才。 供給措施：加強銷售經驗與渠道服務經驗培訓；招聘引進。 供給措施：加強對現有人員儲運物流管理知識培訓。培訓對象包括田間管理工人、生產技術人員、物流配送人員、營銷人員及管理人員等。未來企業(yè)必須大幅擴大企業(yè)規(guī)模和布局完整的銷售渠道，并不斷提升品牌形象，這幾個因素是企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此公司應該在此方面加大投資力度，讓更多的客戶和消費者了解產品和企業(yè)。走差異化路線將做出差異所需的成本（生產、管理、營銷、設計所需的費用）轉嫁到定價上，所以售價變貴，但多數客戶 都愿意為該項 “差異 ”支付比對手企業(yè)高的代價。以產品文化特色獲得超常收益，實現客戶滿意的最大化，促使客戶對于企業(yè)品牌產生忠誠度。如下表所示： the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P36 表 52 差異化變量表 產品 服務 人員 渠道 形象 特色 選購方便 能力、資格 覆蓋面 標志 品種 訂貨方便 謙恭 專業(yè)化 文字與視聽媒體 品質 送貨 可靠 高檔次 事件 文化 多種服務 溝通 設計 多種風格 能力 銷售策略 產品定位策略 始終把 生物肥料 產品品質（好產品 +好服務 +安全性）放在第一位，樹立好產品的口碑，避免產品質量的波動性。 樹立品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 價格定位策略 緊隨市場價格，一般分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 制定營銷策略 在營銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強化管理要點，主要有以下策略：選重點、建熱點，以點帶面；強調鋪貨；想辦法調動并保持業(yè)務員的積極性。 運作 模式 在前期，企業(yè)投入主要資金和人力進行試點性運營，著力把握 市場的方向和掌握成功運營的經驗。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網： 保密 第 39 頁 2020 年 9 月 6. 項目 SWOT 分析 競爭優(yōu)勢（ S） 目前 項目 競爭優(yōu)勢主要體現在： 項目符合國家相關產業(yè)政策 為推進經濟結構的戰(zhàn)略性調整，促進產業(yè)升 級，提高競爭力，國家頒布了《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄（ 2020年修訂）》，第十六項化工目錄中專門指出要大力發(fā)展，高濃度磷復肥、鉀肥及各種專用復混肥料生產和各種新型化肥的開發(fā)利用。 項目符合行業(yè)發(fā)展政策 良好的土壤環(huán)境是農產品安全的首要保障，是人居環(huán)境健康的重要基礎。 本項目在此背景下進 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P40 行建設，是符合國家及地方的政策法規(guī)的 。 成本優(yōu)勢 項目采用一 體化運作模式，即建立自己的銷售體系和物流配送體系，在保障產品的質量，同時大大降低了產品的采購成本和供貨周期。 結論 通過上述對項目公司具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅狀況分析，應當充分利用自身優(yōu)勢，改善劣勢以把握機會，避開威脅，原則上可采取以下措施： 利用自身優(yōu)勢把握機會（ SO） 企業(yè)應充分利用我國缺少有實力競爭者和企業(yè)自身的優(yōu)勢，充分的開拓市場，完成布局，在當前的行業(yè)中確立自己的市場領先地位和品牌認知度，逐漸成為行業(yè)的領先者之一。提高客戶對企業(yè)品牌產生忠誠度和文化影響力，對競爭對手造成排它性，抬高進入壁壘。在建設內容和規(guī)模、工程建設方案和產品方案等基礎上來進行項目的財務評價。 稅收政策：根據現行的稅收政策規(guī)定，增值稅按 17%計算，企業(yè)所得稅率按 25%計算、城建稅率按 7%計算、地方教育費附加稅率按 3%計算。 表 81 主要原材料、輔助材料、燃料動力年消耗量 序號 名稱 單價 （元） 數量 總價（萬元） 一 原料 大顆粒尿素 萬噸 磷酸二銨（ 64） 萬噸 顆粒鉀 萬噸 包裝材料（塑料編 織袋） 8 萬條 二 燃料及動力 1 電 400 萬 KWh 2 水 萬噸 三 合計 主要原材料及輔助材料的成本計算結果見附表 3：年可變成本費用表。 建筑類固定資產原值為： 萬元，扣除 5%的殘值后，平均每年折舊 萬元；設備類固定資產原值為 萬元，扣除5%的殘值后，平均每年折舊 萬元。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網： 保密 第 49 頁 2020 年 9 月 財務評價計算及主要參數 項目投產期的生產負荷安排 因需要進行市場開發(fā)及其他相關因素影響，項目投產第一年達到設計產量的 80%，以后按設計產量的 100%計算。 計算期 計算期按 11 年計，分為建設期和運營期兩個部分。 財務評價計算分析 財務盈利能力分析 項目正常運營年 可實現銷售收入 萬元，利潤總額 萬元，每年繳納增值稅 萬元，城建及教育費附加 萬元，年均利稅總額 萬元。城建稅及教育費附加以增值稅額為計取基數，稅率分別為 7%、 3%，地方教育發(fā)展基金 2%，消費稅平均按銷售收入的 10%計算。 表 82 主要產品量及價格表 序號 產品名稱 數量 單價 （元） 總價 （萬元） 1 復合 肥 15 萬噸 3200 48000 2 混摻 肥 15 萬噸 3466 52020 3 合計 100000 產品銷售收入計算詳見附表： 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估算表 。 其他銷售費用 其它銷售費按銷售收入主要包括廣告費，運雜費、推廣銷售費用，銷售人員工資及提成，按銷售收入的 5%計取。員工工資及福利 按 4 萬元 /年進行估算， the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P48 合計每年工資總額 2400 萬元。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網： 保密 第 47 頁 2020 年 9 月 財務效益與費用估算 原材料估算 原材料、輔助材料、燃料動力價格計取依據 本項目耗用的原材料、輔助材料的價格，參考近幾年來國內市場價并按穩(wěn)妥原則取定。 基礎數據及參數選取 取費標準：修理費按折舊的 30%計算、營業(yè)費用按營業(yè)收入的 5%計算、管理費用按營業(yè)收入的 3%計算。具體投資估算如下 ： 表 71 總投資估算表 序號 項目 資金（萬元） 比重 1 固定資產投資 23400 78% 工業(yè)用土地使用費 4000 13% 建筑投資 16600 55% 加工設備 2020 7% 交通車輛、辦公設備 800 3% 2 流動資金 1900 6% 品牌與先期產品設計 600 2% 市場推廣 500 2% 廣告推廣 500 2% 原料釆購 300 1% 3 物流配送體系 4700 16% 合計 30000 100% the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P44 歷年投資計劃表 表 72 項目投資計劃表 投資項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 第 10 年 年產 30 萬噸的 生物肥料生產基地 18000 18000 0 0 0 0 0 0 0 0 連鎖店規(guī)劃建設 5400 3000 2400 0 0 0 0 0 0 0 物流配送體系 4700 2700 2020 0 0 0 0 0 0 0 流動資金 1900 500 300 300 300 300 200 0 0 0 總計 30000 24200 4700 300 300 300 200 0 0 0 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網： 保密 第 45 頁 2020 年 9 月 資金來源 本項目所需資金全部由企業(yè)自籌解決。 改善劣勢把握機會（ WO） 項目公司應引進各類所需人才，盡快建立完善的營銷渠道網絡和 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P42 文化人才，建立自身的品牌優(yōu)勢，利用我國 生物肥料 市場發(fā)展的機遇，實現企業(yè)快速發(fā)展。 面臨的潛在機會（ O） 項目 的潛在機會分析： 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網： 保密 第 41 頁 2020 年 9 月 蓬勃發(fā)展的國內 生物