【正文】 肥料。然而，近年來， 化學(xué)肥料 和化學(xué)農(nóng)藥的大規(guī)模、不合理施用，不僅帶來嚴(yán)重的資源浪費，而且使得土壤的物理、化學(xué)及生物學(xué)性質(zhì)發(fā)生變化，造成土壤板結(jié)、環(huán)境污染、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等后果，給國家的糧食安全、人口與健康等問題帶來威脅。至 20 世紀(jì) 50 年代，微生物肥料開發(fā)中所采用的微生物菌種已擴展至自生固氮菌、磷細(xì)菌、鉀細(xì)菌，其功能也從固氮擴展至解磷、解鉀等功能，但當(dāng)時采用的菌種仍主要為單一的菌種。 在此背景下，包括微生物肥料在內(nèi)的全球生物肥料市場呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢， 2020 年全球生物肥料銷售額達(dá)到約 70 億美元，未來以%的復(fù)合年度成長率（年復(fù)合成長率）成長， 2017 年將達(dá)到 103億美元。從全球生物肥料的產(chǎn)品類別來看，以根瘤菌（大豆根瘤菌、苜蓿根瘤菌、三葉草根瘤菌）、根圍促生細(xì)菌（ PGPR）（包括生防菌劑）和微生物修復(fù)菌劑（污染土壤的修復(fù)）為主。 2020~2020年中國正式登記的生物肥料產(chǎn)品數(shù)量年度分布 生物肥料主要應(yīng)用于農(nóng)作物市場 微生物肥料在作物上的應(yīng)用越來越廣泛，其中禾谷類應(yīng)用最多，其次是油料、蔬菜和纖維類作物，較少的是煙草、茶、中草藥植物等。在蔬菜及經(jīng)濟作物應(yīng)用領(lǐng)域：以在蔬菜上的研究和應(yīng)用最廣泛，其中，在白菜、黃瓜、玉米、番茄、大豆、辣椒、苦瓜、卷心菜等種植中施用效果顯著。 無論生物肥料產(chǎn)品的種類和總產(chǎn)量，還是其應(yīng)用面積都有了快速的增加，已逐漸成為肥料家族中的重要成員。全國從事生物肥料生產(chǎn)的人員 4 萬多人；年產(chǎn)值能達(dá)到 130 億元以上。生物肥料的應(yīng)用效果不僅表明在產(chǎn)量增加上，而且表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)的改善，減少化肥的使用，降低病 (蟲 )害的發(fā)生，保護(hù)農(nóng)田生態(tài)環(huán)境等方面，生物肥料的使用效果已被農(nóng)民等使用者認(rèn)可，應(yīng)用面積在逐年擴大。 生物肥料標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)基本建成，產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)用及其質(zhì)量監(jiān)督有據(jù)可依。目前有 20 余個境外產(chǎn)品進(jìn)入我國市場，并在國內(nèi)進(jìn)行了試驗，已有20 多個產(chǎn)品獲得登記證。尤其是自 2020 年以來國家相繼出臺的一些扶持生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，生物肥料生產(chǎn)企業(yè)將迎來一個非常好的發(fā)展機會。由此看來，我國微生物肥料的市場前景極為廣闊。河南省共有耕地 12288 萬畝，占全國耕地總面積的%，居全國第三位。 但是，在河南省生產(chǎn)化肥的企業(yè)眾多，如河南省中原大化集團(tuán)有限責(zé)任公司、駐馬店市中華肥業(yè)有限公司、河南省恒達(dá)集團(tuán)有 限公司等。如果公司能夠樹立起品牌吸引力，讓更多的消費者認(rèn)識到公司的產(chǎn)品，我們相信企業(yè)將憑借其優(yōu)勢必將迎來大發(fā)展，爭取成為行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。具體工程方案如下： 辦公樓，設(shè)計層數(shù)為 5 層，層高 米，采用 框架結(jié)構(gòu)，建筑面積為 6000 平方米。 生產(chǎn)加工區(qū)，共 1 棟，設(shè)計層數(shù)為 1 層，層高 8 米，采用鋼架結(jié)構(gòu)，建筑面積為 40000 平方米。 其他室外工程 本工程其他室外工程面積為 191400 平方米，其中道路及路面硬化 111480 平方米，綠化面積 79920 平方米。 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P24 物流配送方案 項目物流配送方案采用自建物流配送和第三方物流企業(yè)相結(jié)合的方案。 項目建立物流信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)電子信息化物流配送。 產(chǎn)品超市建設(shè)規(guī)模 店面取得方式：加盟商和自主建設(shè)兩種方式。 連鎖加盟店建設(shè) 方案 加盟店 建設(shè)方案分析 本項目將在全國各個農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)設(shè)置一級代理商，將由代理商在各地開拓連鎖加盟門店，具體運營策略如下： 品牌管理策略 形象的統(tǒng)一：統(tǒng)一的 VI 設(shè)計、 CI 系統(tǒng)； 活動的統(tǒng)一：包括各種開業(yè)慶典、促銷活動等； 品牌與產(chǎn)品文化的統(tǒng)一； 經(jīng)營理念的統(tǒng)一。 物流及咨詢支持 項目將建設(shè)覆蓋全國的物流配送體系，為加盟商提供便捷的物流配 送，制定科學(xué)的價格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā)，幫助廣大加盟商提高信心，增強市場競爭力。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 27 頁 2020 年 9 月 退換貨權(quán)益 （ 1） 加盟商在一年內(nèi)有三次調(diào)貨權(quán)，不限金額、不限時間；每次調(diào)貨前，需向總部提交“調(diào)換貨 計劃”，經(jīng)總部配貨中心核定，在4 至 5 日內(nèi)完成換貨。 ，提出針對性的經(jīng) 營管理改進(jìn)方案 ,及時了解店面運營情況，聽取加盟商的需求與建議，滿足并解決加盟商的合理要求。 利潤的分配 質(zhì)量控制方案 生物肥料 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，為此企業(yè)建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，本項目依據(jù) 行業(yè)及國家標(biāo)準(zhǔn)體系 進(jìn)行 微生物肥料 生產(chǎn)，采用HACCP 質(zhì)量管理體系，保障了 微生物肥料 的質(zhì)量和安全性。 企業(yè)營銷中心下設(shè) 4 個區(qū)域營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)本區(qū)域工作。 供給措施：高待遇招聘引進(jìn)。 供給措施： 聘請大學(xué)科研所專家，教授，及碩士以上專業(yè)高級人才。 供給措施：加強銷售經(jīng)驗與渠道服務(wù)經(jīng)驗培訓(xùn)；招聘引進(jìn)。 供給措施：加強對現(xiàn)有人員儲運物流管理知識培訓(xùn)。培訓(xùn)對象包括田間管理工人、生產(chǎn)技術(shù)人員、物流配送人員、營銷人員及管理人員等。未來企業(yè)必須大幅擴大企業(yè)規(guī)模和布局完整的銷售渠道，并不斷提升品牌形象，這幾個因素是企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此公司應(yīng)該在此方面加大投資力度，讓更多的客戶和消費者了解產(chǎn)品和企業(yè)。走差異化路線將做出差異所需的成本（生產(chǎn)、管理、營銷、設(shè)計所需的費用）轉(zhuǎn)嫁到定價上，所以售價變貴，但多數(shù)客戶 都愿意為該項 “差異 ”支付比對手企業(yè)高的代價。以產(chǎn)品文化特色獲得超常收益，實現(xiàn)客戶滿意的最大化，促使客戶對于企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度。如下表所示： the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P36 表 52 差異化變量表 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 特色 選購方便 能力、資格 覆蓋面 標(biāo)志 品種 訂貨方便 謙恭 專業(yè)化 文字與視聽媒體 品質(zhì) 送貨 可靠 高檔次 事件 文化 多種服務(wù) 溝通 設(shè)計 多種風(fēng)格 能力 銷售策略 產(chǎn)品定位策略 始終把 生物肥料 產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品 +好服務(wù) +安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。 樹立品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 價格定位策略 緊隨市場價格，一般分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 制定營銷策略 在營銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強化管理要點，主要有以下策略：選重點、建熱點，以點帶面；強調(diào)鋪貨；想辦法調(diào)動并保持業(yè)務(wù)員的積極性。 運作 模式 在前期，企業(yè)投入主要資金和人力進(jìn)行試點性運營，著力把握 市場的方向和掌握成功運營的經(jīng)驗。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 39 頁 2020 年 9 月 6. 項目 SWOT 分析 競爭優(yōu)勢（ S） 目前 項目 競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在： 項目符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策 為推進(jìn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升 級，提高競爭力，國家頒布了《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（ 2020年修訂）》，第十六項化工目錄中專門指出要大力發(fā)展，高濃度磷復(fù)肥、鉀肥及各種專用復(fù)混肥料生產(chǎn)和各種新型化肥的開發(fā)利用。 項目符合行業(yè)發(fā)展政策 良好的土壤環(huán)境是農(nóng)產(chǎn)品安全的首要保障，是人居環(huán)境健康的重要基礎(chǔ)。 本項目在此背景下進(jìn) the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P40 行建設(shè)，是符合國家及地方的政策法規(guī)的 。 成本優(yōu)勢 項目采用一 體化運作模式，即建立自己的銷售體系和物流配送體系，在保障產(chǎn)品的質(zhì)量，同時大大降低了產(chǎn)品的采購成本和供貨周期。 結(jié)論 通過上述對項目公司具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅狀況分析，應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢，改善劣勢以把握機會，避開威脅，原則上可采取以下措施： 利用自身優(yōu)勢把握機會（ SO） 企業(yè)應(yīng)充分利用我國缺少有實力競爭者和企業(yè)自身的優(yōu)勢，充分的開拓市場，完成布局，在當(dāng)前的行業(yè)中確立自己的市場領(lǐng)先地位和品牌認(rèn)知度，逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者之一。提高客戶對企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度和文化影響力，對競爭對手造成排它性，抬高進(jìn)入壁壘。在建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、工程建設(shè)方案和產(chǎn)品方案等基礎(chǔ)上來進(jìn)行項目的財務(wù)評價。 稅收政策：根據(jù)現(xiàn)行的稅收政策規(guī)定，增值稅按 17%計算，企業(yè)所得稅率按 25%計算、城建稅率按 7%計算、地方教育費附加稅率按 3%計算。 表 81 主要原材料、輔助材料、燃料動力年消耗量 序號 名稱 單價 （元） 數(shù)量 總價（萬元） 一 原料 大顆粒尿素 萬噸 磷酸二銨（ 64） 萬噸 顆粒鉀 萬噸 包裝材料（塑料編 織袋） 8 萬條 二 燃料及動力 1 電 400 萬 KWh 2 水 萬噸 三 合計 主要原材料及輔助材料的成本計算結(jié)果見附表 3：年可變成本費用表。 建筑類固定資產(chǎn)原值為： 萬元，扣除 5%的殘值后，平均每年折舊 萬元；設(shè)備類固定資產(chǎn)原值為 萬元，扣除5%的殘值后，平均每年折舊 萬元。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 49 頁 2020 年 9 月 財務(wù)評價計算及主要參數(shù) 項目投產(chǎn)期的生產(chǎn)負(fù)荷安排 因需要進(jìn)行市場開發(fā)及其他相關(guān)因素影響，項目投產(chǎn)第一年達(dá)到設(shè)計產(chǎn)量的 80%，以后按設(shè)計產(chǎn)量的 100%計算。 計算期 計算期按 11 年計，分為建設(shè)期和運營期兩個部分。 財務(wù)評價計算分析 財務(wù)盈利能力分析 項目正常運營年 可實現(xiàn)銷售收入 萬元，利潤總額 萬元，每年繳納增值稅 萬元，城建及教育費附加 萬元，年均利稅總額 萬元。城建稅及教育費附加以增值稅額為計取基數(shù)，稅率分別為 7%、 3%，地方教育發(fā)展基金 2%，消費稅平均按銷售收入的 10%計算。 表 82 主要產(chǎn)品量及價格表 序號 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 單價 （元） 總價 （萬元） 1 復(fù)合 肥 15 萬噸 3200 48000 2 混摻 肥 15 萬噸 3466 52020 3 合計 100000 產(chǎn)品銷售收入計算詳見附表： 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估算表 。 其他銷售費用 其它銷售費按銷售收入主要包括廣告費，運雜費、推廣銷售費用，銷售人員工資及提成，按銷售收入的 5%計取。員工工資及福利 按 4 萬元 /年進(jìn)行估算， the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P48 合計每年工資總額 2400 萬元。 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 47 頁 2020 年 9 月 財務(wù)效益與費用估算 原材料估算 原材料、輔助材料、燃料動力價格計取依據(jù) 本項目耗用的原材料、輔助材料的價格，參考近幾年來國內(nèi)市場價并按穩(wěn)妥原則取定。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取 取費標(biāo)準(zhǔn)：修理費按折舊的 30%計算、營業(yè)費用按營業(yè)收入的 5%計算、管理費用按營業(yè)收入的 3%計算。具體投資估算如下 ： 表 71 總投資估算表 序號 項目 資金（萬元） 比重 1 固定資產(chǎn)投資 23400 78% 工業(yè)用土地使用費 4000 13% 建筑投資 16600 55% 加工設(shè)備 2020 7% 交通車輛、辦公設(shè)備 800 3% 2 流動資金 1900 6% 品牌與先期產(chǎn)品設(shè)計 600 2% 市場推廣 500 2% 廣告推廣 500 2% 原料釆購 300 1% 3 物流配送體系 4700 16% 合計 30000 100% the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P44 歷年投資計劃表 表 72 項目投資計劃表 投資項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 第 10 年 年產(chǎn) 30 萬噸的 生物肥料生產(chǎn)基地 18000 18000 0 0 0 0 0 0 0 0 連鎖店規(guī)劃建設(shè) 5400 3000 2400 0 0 0 0 0 0 0 物流配送體系 4700 2700 2020 0 0 0 0 0 0 0 流動資金 1900 500 300 300 300 300 200 0 0 0 總計 30000 24200 4700 300 300 300 200 0 0 0 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 45 頁 2020 年 9 月 資金來源 本項目所需資金全部由企業(yè)自籌解決。 改善劣勢把握機會（ WO） 項目公司應(yīng)引進(jìn)各類所需人才，盡快建立完善的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)和 the ,soulympnCavcbfwkgSAj5qZJID P42 文化人才，建立自身的品牌優(yōu)勢，利用我國 生物肥料 市場發(fā)展的機遇，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。 面臨的潛在機會（ O） 項目 的潛在機會分析： 鄭州文海企業(yè)管理咨詢有限公司官網(wǎng)： 保密 第 41 頁 2020 年 9 月 蓬勃發(fā)展的國內(nèi) 生物