深入營銷中的市場競爭策略(文件)
【正文】 新產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)入高端目標(biāo)消費(fèi)群體相對密集的核心市場區(qū)域（大、中型中心城市等），可以較好地被市場所接受，順利和快速地渡過市場的導(dǎo)入期。首先，可以提高各類型渠道的分銷效率和競爭協(xié)同性，有利于企業(yè)構(gòu)建深度營銷鏈。此外，通過這種動態(tài)策略組合，增加了廠商、商商之間的合作，廠家可以在有限的銷售風(fēng)險下，在新產(chǎn)品推出和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，為渠道提供庫存保護(hù)，從而提高客戶忠誠度和營銷鏈的穩(wěn)定性。企業(yè)通過這種動態(tài)策略組合，大大提高了新產(chǎn)品的推廣力度和產(chǎn)品更替的速度，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力與市場推廣能力的平衡，使企業(yè)能夠先于競爭對手推廣新產(chǎn)品，建立產(chǎn)品差異，消化渠道庫存，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。大多數(shù)企業(yè)即使擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，但由于這些不利影響和管理難題而滯后推出新品和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品在生命周期的各階段的營銷策略不能及時調(diào)整，產(chǎn)品在后期不能及時退出，從而喪失競爭力導(dǎo)致銷售效率下降，損害各級渠道經(jīng)銷商的利益。4。如果跟蹤緊密、壓力較大，企業(yè)可以縮短產(chǎn)品生命周期，加速產(chǎn)品的替換節(jié)奏，等競爭對手模仿的產(chǎn)品上來時，企業(yè)迅速降低價格，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，阻擊和梗阻其產(chǎn)品分銷，降低其利潤水平，這樣不但競爭對手設(shè)想的利潤無法實(shí)現(xiàn)，而且導(dǎo)致其產(chǎn)品積壓和現(xiàn)金流失血，幾輪這樣的競爭回合下來，必然使得競爭對手無法跟上產(chǎn)品更替速度，庫存積壓日益嚴(yán)重，最終現(xiàn)金流枯竭而亡。最后，這種動態(tài)的市場策略組合也是一種有效的產(chǎn)品生命周期管理方法。較好地形成功能和優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)建各級和各類渠道成員共同參與的企業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊，協(xié)同一致應(yīng)對市場競爭。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌單一的條件下，多渠道沖突問題成為大多數(shù)企業(yè)普遍頭痛的市場營銷管理問題。如產(chǎn)品價格由于競爭壓力進(jìn)一步下降，進(jìn)入低檔消費(fèi)群體能接受的價格范圍，這時企業(yè)必須很快進(jìn)入相應(yīng)的市場區(qū)域，如經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場等，這樣可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，一方面加速降低產(chǎn)品成本和攤薄回收前期投入；另一方面可以打擊行業(yè)內(nèi)無序競爭的中、小競爭對手，維護(hù)行業(yè)秩序和競爭格局。這樣必將使競爭對手的銷售梗阻，產(chǎn)生大量庫存和渠道積壓，導(dǎo)致渠道不暢，進(jìn)一步降低其市場策略應(yīng)對速度。由于中檔消費(fèi)群客戶規(guī)模大
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