迎中秋慶華誕金秋十月準(zhǔn)客戶積累活動(dòng)方案(文件)
【正文】 倡導(dǎo)開(kāi)展 “年度 大盤點(diǎn) 睿智全年紅 ” 活動(dòng)， 并 配套開(kāi)發(fā)了 PPT 予以支持 ， 由各市公司組織 各級(jí) 銷售人員 進(jìn)行“年度 大 盤點(diǎn)”， 使每一位銷售人員找出 自 己 的 年度收入 目標(biāo)差距 ， 然后推 算 出 四季度應(yīng)該完成的 保費(fèi) 量 ， 再根據(jù) 每 18次約訪 成交 1人 的概率，計(jì)算出 4 季度應(yīng)該儲(chǔ)備的準(zhǔn)客戶數(shù)量 ，調(diào)動(dòng)銷售人員積累準(zhǔn)客戶的積極性 。要求各營(yíng)銷單位以直轄組為單位，由主管在“二次早會(huì)”期間對(duì)銷售人員“工作日志”進(jìn)行檢查，并要求銷售人員每天至少上交 2 份“準(zhǔn)客戶資料”；營(yíng)銷部經(jīng)理檢查主管的“工作日志”，并對(duì)主管檢查情況進(jìn)行輔導(dǎo)。 以“年度大盤點(diǎn)”為切入點(diǎn)，強(qiáng)化各級(jí)銷售人員的參與感，原則上在 9月 30日的大早會(huì)統(tǒng)一宣導(dǎo)，并配合發(fā)放銷售人員前 8個(gè)月的傭金收入、“財(cái)富大盤點(diǎn) 收入測(cè)算表”。 以手機(jī)號(hào)碼相符合為原則進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 3） 問(wèn)卷引導(dǎo)話術(shù) 這張問(wèn)卷只有 8 道問(wèn)題，非常簡(jiǎn)單，主要是為了 調(diào)查 廣大 市民 在新“保險(xiǎn)法”頒布實(shí)施后，對(duì)它的一些了解和看法所做的一個(gè)專項(xiàng)調(diào)查。 ■ “ 新保險(xiǎn)法普及調(diào)查問(wèn)卷 ” 參考 話術(shù) （ 1） 寒暄、接近話術(shù) 您 好！我是 某某公司 的客戶服務(wù)人員，很高興見(jiàn)到您。 確?！皽?zhǔn)客戶資料”的有效性。每天通過(guò)短信平臺(tái)，以營(yíng)銷員的名義（在短信后署名“ 某某公司 ***”）向錄入電腦的“準(zhǔn)客戶”發(fā)送有關(guān)保險(xiǎn)資訊、佳節(jié)祝福、生活常識(shí)、健康保健等方面的短信，培養(yǎng)準(zhǔn)客
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