迎中秋慶華誕金秋十月準客戶積累活動方案(文件)
【正文】 倡導開展 “年度 大盤點 睿智全年紅 ” 活動， 并 配套開發(fā)了 PPT 予以支持 ， 由各市公司組織 各級 銷售人員 進行“年度 大 盤點”， 使每一位銷售人員找出 自 己 的 年度收入 目標差距 ， 然后推 算 出 四季度應該完成的 保費 量 ， 再根據(jù) 每 18次約訪 成交 1人 的概率，計算出 4 季度應該儲備的準客戶數(shù)量 ，調動銷售人員積累準客戶的積極性 。要求各營銷單位以直轄組為單位，由主管在“二次早會”期間對銷售人員“工作日志”進行檢查，并要求銷售人員每天至少上交 2 份“準客戶資料”；營銷部經理檢查主管的“工作日志”，并對主管檢查情況進行輔導。 以“年度大盤點”為切入點，強化各級銷售人員的參與感，原則上在 9月 30日的大早會統(tǒng)一宣導，并配合發(fā)放銷售人員前 8個月的傭金收入、“財富大盤點 收入測算表”。 以手機號碼相符合為原則進行獎勵。 （ 3） 問卷引導話術 這張問卷只有 8 道問題，非常簡單，主要是為了 調查 廣大 市民 在新“保險法”頒布實施后，對它的一些了解和看法所做的一個專項調查。 ■ “ 新保險法普及調查問卷 ” 參考 話術 （ 1） 寒暄、接近話術 您 好！我是 某某公司 的客戶服務人員，很高興見到您。 確保“準客戶資料”的有效性。每天通過短信平臺，以營銷員的名義（在短信后署名“ 某某公司 ***”）向錄入電腦的“準客戶”發(fā)送有關保險資訊、佳節(jié)祝福、生活常識、健康保健等方面的短信，培養(yǎng)準客
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