庫存管理的15倍原則和存貨周轉(zhuǎn)(文件)
【正文】 守：動手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品；落實先進先出的原則；把存貨數(shù)記入客戶卡。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉的存貨可以節(jié)約客戶的時間；可以節(jié)約廠家的時間；準確的存貨周轉(zhuǎn)更可以隨時了解存貨量，判斷銷售狀況、做好補貨工作；等等。全面的產(chǎn)品知識可以幫助掌握保質(zhì)期、儲存條件、消費者購買的最佳時機設定；各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標準以及根據(jù)該零售商的出貨情況設定合適的庫存數(shù)量；預測機會可以幫助銷售人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等；了解經(jīng)營和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進業(yè)績提升的機會；商品化活動顯然可以通過現(xiàn)場的銷售刺激提高銷量。也就是通過了解消費者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在銷售符合消費者需求的產(chǎn)品，進行客戶管理的前提條件。 ?。?）怎樣進行存貨周轉(zhuǎn)？ 如何進行存貨周轉(zhuǎn)？銷售人員根據(jù)公司的規(guī)定和標準及時更換不良品，對客戶的存貨進行管理，努力做客戶的專業(yè)顧問，主動為客戶提供全面的存貨管理服務，而不僅僅只是“接訂單”。 銷售人員在日常拜訪時幫助客戶進行貨架補貨，這不僅能刺激銷售，而且節(jié)約客戶的時間，節(jié)約自己的時間。貨架上沒有的產(chǎn)品是無法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡單的方法。存貨周轉(zhuǎn)不僅僅是銷售人員
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