【成功激勵(lì)】銷售經(jīng)理素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)(文件)
【正文】 人員心里在嘀咕，“換成你，也不見得比我強(qiáng)多少”銷售經(jīng)理應(yīng)該幫下屬分析問題,找出原因,關(guān)鍵是提出解決方案，最好是在與下屬銷售人員共同拜訪客戶的現(xiàn)場,用你的方法示范給他看應(yīng)如何做。談判前，我認(rèn)為是天方夜談，對手絕不能接受的條件，在談判桌上他可以讓對方心悅誠服的接受。若銷售經(jīng)理無豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),是很難對其下屬作實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)的。 但很不幸, 他的上司是剛剛來自完全不同行業(yè)的空降兵，根本他也看不出問題所在,。俗話說榜樣的力量是無窮的，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你的一言一行下屬都看在眼里并拷貝在他們的行動(dòng)上。你同意我的觀點(diǎn)嗎？。我的老板經(jīng)常對我說的一句話是：做給你的下屬看。若干年后,這個(gè)銷售人員談起這件事的時(shí)侯仍十分感慨, 其實(shí)他當(dāng)時(shí)的拜訪率超過公司平均水平，但每次拜訪工程均沒有找到關(guān)鍵人物或沒有在關(guān)鍵人物上花時(shí)間,而這是在工程銷售中是至關(guān)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1