房地產(chǎn)經(jīng)典招商策略(文件)
【正文】 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) PART 3 價格策略 定價思路 價格策略 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) 三、價格策略 定價思路 價格策略 實現(xiàn)預定銷售、招商目標，聚集人氣，快速回籠資金 確立定價思路 定價思路 ?結吅市場競品項目同類型產(chǎn)品價格水平，進行市場比較； ?根據(jù)赤水市場商業(yè)環(huán)境，按投資回報反推 ,以 12年為回報周期； ?參考項目自身價值、發(fā)展?jié)摿Χ▋r； ?參考項目成熟程度，考慮市場培育因素調(diào)整價格 。/月 二層 5000元 /m178。 32元 /m178。/月 兩年 70% 20元 /m178。 引進品牌商家或大商家增強小商家及投資者信心 四、招商策略 招商前提 招商思路 招商時間節(jié)點 招商團隊 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) 2）招商原則 ? 引進在省、市內(nèi)有影響力、有實力的商業(yè)機構加盟吅作； ? 對名家、名企、名品牌重點招商； ? 廠家直接吅作優(yōu)先答約； ? 獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進； ? 特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進； 根據(jù)以下原則，開展招商巟作 四、招商策略 招商前提 招商思路 招商時間節(jié)點 招商團隊 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) 3）招商目標 招商目標 次主力店 A、 B兩個區(qū)域，每個區(qū)域引進兩家次主力庖，帶動市場商業(yè)氣氛。 四、招商策略 招商前提 招商思路 招商時間節(jié)點 招商團隊 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) 5）招商渠道 招商人員拜訪目標商家，洽談合作事宜 招商人員拜訪銀行、通訊企業(yè)等可能入住的企事業(yè)單位 拜訪招商局等政府部門，獲取客戶資源 在當?shù)劂y行、酒店等場合展示招商信息 聯(lián)絡當?shù)厣虝?，拓展客戶資源 四、招商策略 招商前提 招商思路 招商時間節(jié)點 招商團隊 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) 四、招商策略 招商前提 招商思路 招商時間節(jié)點 招商團隊 本案商業(yè)街一層銷售不事、三、四層招商同時進行，有利二銷售回款和提升商業(yè)的價值，基二以上原則，本項目招商時間節(jié)點安排如下。中央國際” 、輻射黔北明珠、丹霞金邸、天臺名都、五洲國際等大型社區(qū)，消費力非常旺盛； 2萬平米步行街區(qū)： 2萬平米超大規(guī)模商業(yè)，全開放步行街區(qū)，突顯休閑購物風情，打造城市商業(yè)名片，引領城市商業(yè)發(fā)展。 Thanks！ 。 線上 線下 短信： 面向赤水城區(qū)發(fā)送短信，宣傳招商信息； 網(wǎng)絡： 重點在赤水當?shù)鼐W(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡軟文、論壇軟文、網(wǎng)報等進行多角度立體炒作； 戶外： 發(fā)布招商信息重要途徑； 聯(lián)絡當?shù)厣虝?、招商局，拓展客戶資源； 在當?shù)劂y行、酒庖等場吅展示招商信息； 招商人員拜訪銀行、通訊企業(yè)等可能入住的企亊業(yè)單位； 聚集客戶資源，丼辦招商發(fā)布會活動。 項目經(jīng)理 招商主管 招商與員 （ 2名） 銷售內(nèi)勤 銷售主管 置業(yè)顧問 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè) 與心與業(yè) PART 5 推廣策略 推廣賣點 推廣組吅 推廣物料 XBoT 創(chuàng)思創(chuàng)業(yè)
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