【正文】 ，地處被譽(yù)為衡陽八景的“平沙落雁”——東洲島之側(cè)，立于湘江東岸， “遠(yuǎn)眺峰巒峻秀，近看湘水伊人” ，山水皆自然稟賦，屬居家養(yǎng)生之風(fēng)水寶地。城市主次干道的水、電、煤氣、通訊等市政設(shè)施配套完善，承擔(dān)施工任務(wù)的施工隊伍，只要滿足施工資質(zhì)的企業(yè)就能完成施工任務(wù)。本住宅開發(fā)項目位于衡陽市湘江東岸南段，相傍湘江河，西面緊靠風(fēng)景秀麗的湘江風(fēng)光帶，東至規(guī)劃中的小區(qū)小學(xué)與中天路相連，南到望江路與衡陽市著名的東洲島隔河相望,今日的東洲島，森林茂密，鳥語花香，香煙繚繞。市區(qū)距長沙黃花國際機(jī)場約 170 公里，行程約 2 小時。交通運輸條件衡陽交通發(fā)達(dá)，在全國 45 個公路交通主樞紐城市中處于重要地位，京廣、湘桂鐵路交匯于市區(qū)，開工建設(shè)的京廣與京九鐵路南段聯(lián)絡(luò)線也匯接于衡陽。總長 603 公里的 36 條大小河川呈樹枝狀分布市境，是典型的江南水鄉(xiāng)，水資源總量為 億立方米，其中地表水 億立方米，地下水 億立方米。金、銀、銅、鐵、鉛、鋅、煤、巖鹽、高嶺土、鈉長石等百余種，儲量豐富，在國內(nèi)外占有重要地位。發(fā)源于廣西興安的湘江干流，自祁東歸陽鎮(zhèn)入境，依次流經(jīng)祁東縣、衡南縣、常寧市、市區(qū)、衡陽縣、衡山縣和衡東縣，境內(nèi)長 226 公里。市境最高點為衡山祝融峰，海拔 1290 米，最低點為衡東的彭陂港，海拔只有 米。中部大面積分布白堊系和第三系紅層，構(gòu)成衡陽盆地的主體，面積 3550 平方公里。整個地形由西南向東北復(fù)合傾斜，而盆地由四周向中部降低，呈現(xiàn) 1000 米，800700 米、400300 米、150 米四級夷為平面。. 項目建設(shè)條件地形、地貌、地震情況衡陽市處于湖南省凹形面的軸帶部分。本項目與衡陽市著名的東洲島隔河相望；距衡陽市火車站不到 500米,距離衡昆高速、衡棗高速、京珠高速皆不到二十公里，自然環(huán)境優(yōu)越，交通十分便利，是一個理想的商業(yè)、住家的風(fēng)水寶地。? 短信推廣：一般一個月派發(fā) 4－6 次，開盤前每周發(fā)送 2－3 次。? 路橋廣告：貫穿項目營銷始終。? 活動六：衡陽人說衡陽大型文化論壇媒體宣傳組合開盤前三個月，公司會以電視廣告，平面媒體，戶外廣告三大主力廣告集中宣傳湘水明珠，增強(qiáng)前期登記客戶數(shù)量，擴(kuò)大蓄客量，為開盤銷售一半做好蓄客準(zhǔn)備。? 活動二：“ 廣州炒房團(tuán)衡陽購房動 ”。③ 影視廣告當(dāng)?shù)貛讉€電視臺收視率不高，主要用來開盤和新品集中投放。. 營銷策略本項目擬在價格策略上采取低開高走的定價策略推向市場。這些因素將讓衡陽房價面臨快速爆發(fā)的到來。這一階段全市共完成開發(fā)投資 億元，完成土地開發(fā)面積 萬平方米,竣工房屋面積 萬平方米,實現(xiàn)商品銷售額 億元。從周邊城市開發(fā)辦了解到部分城市前三季度商品房均價，長沙為 3709 元/平方米，邵陽房產(chǎn)均價為 2222 元/平方米，永州市新建商品房平均銷售價格為 1562 元/平方米以上。銷售部計劃在項目開盤前進(jìn)行為期 3 個月的蓄客期，計劃儲備客戶 3000 批以上。衡陽人具有很強(qiáng)烈的戀土情結(jié)，外地成功人士普遍愿意在當(dāng)?shù)刂脴I(yè)，一方面是為了改善父母的居住環(huán)境；另一方面也是考慮逢年過節(jié)回家能有一個好的居住環(huán)境。③ 三類客戶：周邊學(xué)校老師珠暉區(qū)學(xué)校眾多，從小學(xué)到大學(xué)皆而有之，如珠暉區(qū)實驗小學(xué)、衡陽師范學(xué)院、衡陽工業(yè)大學(xué)、衡陽機(jī)械技術(shù)學(xué)校、衡陽財政學(xué)校等等，從業(yè)教師近萬人，而且學(xué)校老師待遇較高，具有較強(qiáng)的購買能力。年產(chǎn)值達(dá) 億元。1）中鋼衡重企業(yè)職工衡陽中鋼衡重設(shè)備有限公司（原湖南金陽機(jī)電設(shè)備制造有限公司）是集科研、設(shè)計、制造開卷機(jī)、卷取機(jī)及卷筒為一體的專業(yè)公司。② 2022 年衡陽樓市走勢對衡陽房價的走勢，目前受到宏觀調(diào)控政策、CPI 指數(shù)持續(xù)的攀高居民生活壓力加大、股市動蕩跌至 3000 點以下等情況的影響，樓價增長勢頭將相對放緩，但是總體上依然呈現(xiàn)增長的勢頭，主要是因為土地成本的增加，建筑材料的價格增長，人工工資的提高，直接導(dǎo)致開發(fā)成本的大幅度提升，所以 2022 年樓市房價依然有一定的上漲空間。按照國家調(diào)控政策的要求，套型建筑面積 90 平方米以下的住房供應(yīng)將大幅增加，中低價位、中小套型普通商品房的土地供應(yīng)也將大幅增加，大戶型住房建設(shè)與供應(yīng)受到相應(yīng)限制，中小套型普通商品住房將逐步成為房地產(chǎn)市場的主流產(chǎn)品。當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)投資需求由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，新注冊房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)比上年減少，增量資金謹(jǐn)慎入市。② 增量地供應(yīng)大幅度增加，存量地減少，住宅用地供應(yīng)總量增加。從走訪的樓盤看，很多都是 2022 年就開始興建的項目，只經(jīng)過 12 年的銷售，項目就基本售完，表明銷售速度大大提升。 衡陽房地產(chǎn)投資分析20222022衡 陽 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 投 資 情 況 一 覽 表 01020302022 2022 2022 2022 2022 2022 2022房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 完 成 投 資 額 (億 元 )從上面的圖表數(shù)據(jù)中可以看出，衡陽房地產(chǎn)投資一共出現(xiàn)兩次較大幅度的增長，一次是 2022 年，一次是 2022 年。③ 立新片區(qū)板塊相對其它幾個區(qū)域而言，立新區(qū)雖然離老城中心區(qū)比較近，但感覺比較偏僻，區(qū)域形象不佳，規(guī)劃不好，小區(qū)檔次普遍比較低，建設(shè)速度也比較慢，交通、購物、休閑、商業(yè)、生活配套也未完全上來，并且檔次不高，缺乏基本的生活配套設(shè)施，生活的氛圍遠(yuǎn)未形成。衡陽市民對華新區(qū)的認(rèn)可度是比較高的，片區(qū)規(guī)劃較好，路網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)完成，生活配套設(shè)施正在逐步完善，生活便利程度不斷提高。老城區(qū)比較有代表性的有熙園、中泰其中制造業(yè)完成投資 億元，占工業(yè)投資的比重為 %；電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)供應(yīng)業(yè)完成投資 億元，占工業(yè)投資的比重為 %。2022 年，衡陽市固定資產(chǎn)投資較快增長，投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。　年末全市五項社會保險擴(kuò)面 萬人次，參保總?cè)藬?shù) 萬人次，征繳基金 億元（含企業(yè)養(yǎng)老保險清欠） ，支付各項保險待遇 億元。農(nóng)民人均純收入 4885 元，增長 %，實際增長 %。人口出生率 ‰，人口死亡率 ‰，人口自然增長率 ‰。房屋銷售價格上漲 %，其中商品房銷售價格上漲 %。物價總水平溫和上漲。就業(yè)再就業(yè)成效顯著。近五年，是衡陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的五年，經(jīng)濟(jì)總量從 2022 年的 億元，增加到 2022 年的 億元，年均增長速度達(dá)到 %。以上政策對打擊房地產(chǎn)投機(jī)，消除房地產(chǎn)泡沫，保障房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了巨大的作用。全年房地產(chǎn)開發(fā)投資 25,280 億元，比上年增長 %，其中商品住宅投資18,010 億元，增長 %。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 28,910 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 121,381 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 96,328 億元，增長 %。根據(jù)測算，在預(yù)計的銷售價格、銷售率條件下，本項目具備良好的可行性。第六條規(guī)定了東廂用地出讓價。經(jīng)考察，在中國 2022 年中國中西部招商會中引入了富邦升輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，對該項目進(jìn)行投資建設(shè)，并成立了衡陽市湘江東岸南段建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由原市委副書記王雄飛任組長，珠暉區(qū)委書記段志剛?cè)胃苯M長，市委市政府相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)及珠暉區(qū)負(fù)責(zé)人擔(dān)任成員。本項目與衡陽市著名的東洲島隔河相望；距衡陽市火車站不到 500米,距離衡昆高速、衡棗高速、京珠高速皆不到二十公里，自然環(huán)境優(yōu)越，道路交通便利。而投資、消費、出口是國民經(jīng)濟(jì)增長的原動力，因此國家固定資產(chǎn)投資總的政策仍然是繼續(xù)保持投資總量的穩(wěn)定增長，以創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。因此，改善衡陽市人民的居住條件已經(jīng)成為衡陽市政府特別關(guān)心的問題之一。② 項目對城市建設(shè)將起到促進(jìn)作用2022 年 12 月 24 日，在湖南省各民主黨派省委、無黨派人士和省工商聯(lián)參政議政聯(lián)合調(diào)研課題組向湖南省委、省政府提交的《“3+5”新型城市群建設(shè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路與對策研究總報告》中，提出要把“3+5”新型城市群打造成為功能互補(bǔ)的高新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、發(fā)展布局合理的新型城市連綿區(qū)、中部領(lǐng)先的現(xiàn)代大商業(yè)區(qū)、環(huán)境優(yōu)美的綜合生態(tài)區(qū)。根據(jù)國家有關(guān)部門的分析和預(yù)測，我國居民住宅目前正在從生存型向舒適型方向轉(zhuǎn)變，到 2022 年，我國城鎮(zhèn)居民人均建筑面積將達(dá)到 22 平方米，平均每戶擁有一套功能基本齊全的住房，住房消費占整個消費的比重將達(dá)到 15%，城市化水平將提高到 36%左右。編制范圍依據(jù)國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)、規(guī)程、規(guī)范，對湘水明珠居住小區(qū)一期( 3 號樓 )項目建設(shè)的目的、必要性、項目區(qū)域概況、項目規(guī)劃方案及建設(shè)內(nèi)容、項目建設(shè)組織管理、項目招標(biāo)方案、投資估算、融資方案與效益分析、財務(wù)分析、項目風(fēng)險分析等方面進(jìn)行全面論證和研究。2022 年 3 月，由衡陽市委領(lǐng)導(dǎo)帶隊考察組一行 5 人親赴廣東對湘江風(fēng)光帶南段建設(shè)意向單位廣州市富邦升輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行了為期 3 天的考察并參觀了其開發(fā)建設(shè)的翠華花園、陽光花園等四個樓盤。在衡陽興建湘江東岸南段風(fēng)光帶并建設(shè)大型住宅小區(qū)——湘江明珠。目 錄第 1 章 總 論 ......................................................................................................................................3. 項目背景與概況 ......................................................................................................................3. 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ..................................................................................................................7. 問題與建議 ..............................................................................................................................8第 2 章 項目投資環(huán)境與市場研究 ......................................................................................................9. 投資環(huán)境分析 ..........................................................................................................................9. 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 ............................................................................................................11. 銷售預(yù)測 ................................................................................................................................15. 營銷策略 ................................................................................................................................19第 3 章 建設(shè)規(guī)模與項目開發(fā)條件 ....................................................................................................21. 建設(shè)規(guī)模 ................................................................................................................................21. 項目概況現(xiàn)狀 ........................................................................................................................21. 項目建設(shè)條件 ........................................................................................................................22第 4 章 建筑方案 ................................................................................................................................26. 設(shè)計依據(jù) ................................................................................................................................26. 項目設(shè)計主題和開發(fā)理念 ....................................................