zhoaaa零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案(文件)
【正文】 幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案41 現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。方案43 點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案50 免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第六章 店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié) 服務(wù)人員促銷方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第四節(jié) 免費服務(wù)促銷方案95 免費服務(wù)——一種超前的感情投資方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪真心希望能為這個行業(yè)和美居大家庭出一份微薄之力，和一些志同道合的朋友互相討好和學(xué)習(xí)。促銷方案隨時跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。第二節(jié) 售中服務(wù)促銷方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路方案91 按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望第二節(jié) 促銷人員促銷方案80 另類模特——別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。第三節(jié) 其他主題促銷方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金
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