【正文】 品名稱規(guī)格包裝陳列數(shù)量陳列位置對質量的評價售價（元）正在進行的促銷活動備注 產品價格變動影響表產品產品規(guī)格1產品規(guī)格2產品規(guī)格3產品規(guī)格4合計營業(yè)收入（元）產品成本（元）毛利（%）營業(yè)費用（元）人員費用（元）促銷費用（元）營業(yè)利潤（%）其他費用（元）凈利潤（元）變動影響分析備注 產品市場價格統(tǒng)計表日期： 制表人： 產品名稱產品類型1產品類型2產品類型3產品類型4產品類型5規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）備注 產品降價申請表申請人： 日期： 客戶名稱訂單編號產品名稱產品規(guī)格產品數(shù)量申請降價幅度申請降價原因處理建議審核客戶確認備注 產品售價表日期： 制表人： 產品名稱產品規(guī)格產品說明12345產品售價銷售條件售價范圍（元）定價人備注 產品報價單報價產品： 日期： 交貨日期： 產品名稱產品規(guī)格數(shù)量（件）單價（元）金額（元）報價有效期付款條件說明備注 產品計價單品名： 日期： 規(guī)格： 編號： 原料制造名稱規(guī)格數(shù)量（件）單價（元）金額（元）包裝合計人力工序1成本匯總原料工序2人力工序3其他費用工序4合計售價（元）外箱尺寸毛重/凈重備注 產品價格分析表編號名稱規(guī)格月份123456789101112售價(元)月銷售額(元)原料成本(元)材料成本(元)包裝費用(元)人工費用(元)制造費用(元)銷售費用(元)成本合計(元)單位利潤(元)總利潤(元)備注 產品價目表日期： 制表人： 產品 編號產品 名稱規(guī)格一級經(jīng)銷價格（元）二級經(jīng)銷價格（元）三級經(jīng)銷價格（元）分銷 價格（元）零售價（元）備注 廣告管理表格 廣告策劃調查表項目名稱： 日期： 區(qū)域： 調研因素調研內容市場分析相關法律法規(guī)市場環(huán)境消費者構成消費者需求產品分析產品生命周期市場占有率媒體分析過去使用的媒體效果新型媒體的研究競爭對手 分析競爭對手選擇的媒體競爭對手廣告投放效果消費者分析消費者對廣告的印象重點促銷的季節(jié)重點促銷的區(qū)域其他影響因素備注 廣告預算分配表日期： 預算項目內容費用（元）廣告供應商電視廣告廣播廣告報紙雜志戶外廣告樓宇廣告網(wǎng)絡廣告設計制作市場調研印刷公關活動代言人臨時費用備注 媒體投放評估表日期： 投放廣告名稱媒體投放費用媒體時間頻率費用（元）合計投放效果評價公眾反應（%）當期銷售增長（%）知名度（%）美譽度（%）備注 廣告效果反饋表日期： 廣告名稱廣告總投入預計效果廣告投放前訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺網(wǎng)站廣告投放后訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺網(wǎng)站綜合評價備注第六章 銷售方面崗位說明書1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳。3．工作關系（1）匯報工作：廣告管理經(jīng)理。（3）了解消費者觀念并將其融入廣告創(chuàng)意。4）英語聽寫說能力較強，熟悉計算機操作。如無相關經(jīng)驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)。（2）合作者：本部門員工。（4）參與品牌危機的處理。（4）個性特征：具備一定的公關能力和策劃能力，具有良好的團隊合作精神與敬業(yè)精神。2）能夠協(xié)調公關關系，具有較強的組織策劃能力，善于歸納總結。1．任職資格（1）教育背景：大專以上學歷，市場營銷專業(yè)及本科以上學歷更佳。（7）接收品牌推廣部經(jīng)理所安排的其他相關工作。規(guī)劃及制作促銷品，并監(jiān)督促銷品的發(fā)放。2．工作內容（1）協(xié)助上級制定品牌發(fā)展策略和計劃，規(guī)劃品牌發(fā)展方式。3）對本行業(yè)的市場環(huán)境有一定的理解。如無相關經(jīng)驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)。（3）外部關系：與市場調研供應商、咨詢機構的公共關系。（5）撰寫調研報告，及時上交市場調研經(jīng)理審批修改。2．工作內容（1）協(xié)助上級對市場環(huán)境，消費者行為變化及品牌推廣結果進行調研。2）對本行業(yè)的市場環(huán)境有一定的理解。如無相關經(jīng)驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)。（3）合作者：各部門經(jīng)理。 （5）有按計劃審批廣告管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向市場總監(jiān)報批的權力。3．權力范圍（1）有對廣告費用的支出進行控制的權力。（7）協(xié)助市場總監(jiān)制定廣告管理的相關計劃。（3）收集市場反饋，為本部門和其他部門提供信息決策支持。5）英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。2）善于把握消費者觀念，創(chuàng)意能力強。（4）外部關系：與廣告公司、公關公司、媒體的公共關系。（6）有對下屬員工的考核權。（2）有對公關策劃方案進行制定及修改的權力。（9）公關策劃部門工作任務的布置，監(jiān)督與管理。（5）管理公關策劃預算及相關人力計劃。2．工作內容（1）策劃并組織市場推廣的公關活動并對重要公關及促銷活動進行現(xiàn)場指揮。3) 對本行業(yè)的市場環(huán)境有深刻的理解。出任同等級別職務至少1年。(3) （3）合作者：各部門經(jīng)理。 (5) 有按計劃審批品牌推廣部門工作中所需資金，并對超出計劃的資金提出方案，向市場總監(jiān)報批的權力。3．權力范圍(1) 有對品牌發(fā)展費用的支出進行控制的權力。(8) 撰寫品牌發(fā)展計劃，并向管理層提供建議。(4) （4）規(guī)劃產品推廣渠道。2．工作內容(1) 制定品牌發(fā)展策略和計劃。3) 對本行業(yè)的市場環(huán)境有深刻的理解。(2) 經(jīng)驗：有事市場管理工作5年以上的經(jīng)驗，并有2年以上品牌管理、促銷推廣、品牌定位與策劃等方面的經(jīng)驗，并任同等級別職務至少1年。(2) 監(jiān)督：市場調研部下屬員工。4）有按照制度獎懲內部員工的權力。(11) 其他相關工作。(7) 協(xié)助市場總監(jiān)制定各項市場調研計劃。(3) 收集整理各類市場信息及相關行業(yè)政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持。5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。2) 善于把握市場信息，有較強的邏輯性，能夠從市場的各種信息中挖掘出重點。（4）外部關系：與市場拓展、媒體、供應商的公共關系。 （5）有對下屬員工的考核權。3．權力范圍（1）有對市場推廣費用的支出進行總體控制的權力。（6）進行產品及其服務的市場銷售調查，搜集行業(yè)信息。（2）制定市場部門的管理制度和流程，提高管理效率。6) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。有能力帶領團隊進行高效的市場管理工作。1．任職資格（1）教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳。4．工作關系（1）匯報工作：總經(jīng)理。（4）有對營銷中心各部門經(jīng)理及各辦事處負責人提出任免建議的權力。（12）其他相關工作。（8）參與建立企業(yè)的分銷體系。（4）管理并監(jiān)督市場營銷部門的正常運作。具有出色的人際溝通能力，極強的開拓精神和組織能力；具有高度的敬業(yè)精神。5) 能夠獨立制定市場開發(fā)及推廣實施的計劃。2) 有極強的市場策劃和運作能力。目　　錄第一章　市場方面崗位說明書……………………………………………… 1 ……………………………………………… 2 2．工作內容 ……………………………………………………………… 23．權力范圍 ……………………………………………………………… 34．工作關系 ……………………………………………………………… 3 …………………………………………………… 41．任職資格 ……………………………………………………………… 42．工作內容 ……………………………………………………………… 43．權力范圍 ……………………………………………………………… 54．工作關系 ……………………………………………………………… 5 ……………………………………………… 61．任職資格 ……………………………………………………………… 62．工作內容 ……………………………………………………………… 63．權力范圍 ……………………………………………………………… 74．工作關系 ……………………………………………………………… 7 ……………………………………………… 81．任職資格 ……………………………………………………………… 8　2．工作內容 ……………………………………………………………… 8　3．權力范圍 ……………………………………………………………… 8　4．工作關系 ……………………………………………………………… 9……………………………………………… 10　1．任職資格……………………………………………………………… 10　2．工作內容……………………………………………………………… 10　3．權力范圍……………………………………………………………… 11　4．工作關系……………………………………………………………… 11……………………………………………… 12　1．任職資格……………………………………………………………… 12　2．工作內容…………………………………………