網(wǎng)上銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 ，本公司在這一時(shí)期的廣告目標(biāo)重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場上，采用連續(xù)的手段，保持產(chǎn)品的市場售量或延緩銷售量的下降。3．營銷人員管理策略：服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。針對不同的目標(biāo)市場，價(jià)格的制定還會(huì)有相應(yīng)的小幅度調(diào)整。2．資金運(yùn)用：山城藝苑網(wǎng)上銷售公司在創(chuàng)業(yè)期共需要5萬元人民幣用于投資。第一至六月的現(xiàn)金流量表（按月編制）如下表，公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性。 3．投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算， ，投資方案可行。 22。為此，公司每年分紅為凈利潤的30%。（2）管理費(fèi)用大等在現(xiàn)行市價(jià)上作了最高估計(jì)，初步只計(jì)算基本工資，提出根據(jù)公司營業(yè)額制定。2． 投資效益分析：1）預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 一月二月三月四月五月六月合計(jì)榮昌古陶復(fù)制品506090180150160690大足石刻復(fù)制品707595150170180740三峽玉石1015 20 50 60 70 225 2）預(yù)計(jì)銷售價(jià)格及成本 平均價(jià)格平均成本榮昌古陶復(fù)制品150元/套120元/年大足石刻復(fù)制品70元/件50元/件三峽玉石1000元/個(gè)700元/個(gè)說明： （1）我公司所銷售的產(chǎn)品的價(jià)格主要根據(jù)廠家的進(jìn)價(jià)所決定；（2）平均價(jià)格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。三峽玉石從20元/件到800元/件不等；精美玉器石器從80元/件到1500元/件不等。因此，為了保證我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的特色——N (New/新穎)、Q（Quality/優(yōu)質(zhì)）、V（Value／物超所值），我們對公司人員的挑選和培訓(xùn)都是非常嚴(yán)格。訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)。 2）中期和后期的廣告策略，在這兩個(gè)階段，廣告應(yīng)以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場和擴(kuò)大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買。五，營銷策略1．營業(yè)推廣策略：營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的活動(dòng)。但是他們具有自己一定的缺陷：①業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系；②人銷售為主，形不成規(guī)模銷售。178。這一部分市場的前景是非?？捎^的！3．競爭分析： 1）競爭對手分析178。推而廣之，在全國需要進(jìn)行網(wǎng)上購物的學(xué)生數(shù)目，將會(huì)更大，市場前景良好。學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。四，市場分析1．市場特征：公司的市場定位為18歲以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入1000元以上的愿意接受新型消費(fèi)方式，且對工藝品有一定愛好的個(gè)人消費(fèi)者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。工資構(gòu)成：基本工資部分（40%）+浮動(dòng)工資（60%）。員工工資主要部分為提成部分，即活動(dòng)工資，按照企業(yè)的銷售額或給公司帶來的毛利等按一定的比例提取。216。7) 公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)。 本公司設(shè)市場開發(fā)副總經(jīng)理[**]，具體職權(quán)如下：1) 擬定營銷計(jì)劃，銷售預(yù)測計(jì)劃；2) 督促所屬人員擬定推廣，銷售以及產(chǎn)品價(jià)格的執(zhí)行方案；3) 主持營銷部門的會(huì)議，仲裁及防止下屬部門的沖突；4) 分析公司在信息方面的需求，并確定公司未來市場的發(fā)展策略；5) 對實(shí)施方案的選擇負(fù)責(zé)，包括具體廣告的設(shè)計(jì)方案，采用何種營銷機(jī)制，對下屬部門的員工的薪酬提出意見，報(bào)請人力資源部門審核；6) 營銷地點(diǎn)，時(shí)間，人員的選擇；7) 公司規(guī)章制度中規(guī)定的其它職責(zé)。7) 當(dāng)總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，董事會(huì)委派全副總經(jīng)理或其它人代行總經(jīng)理之職。三，公司組織結(jié)構(gòu)及人員管理1． 公司組織結(jié)構(gòu)圖市場部副總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理會(huì)計(jì)部財(cái)務(wù)部人力資源副總經(jīng)理勞資部培訓(xùn)部客戶部市場部網(wǎng)絡(luò)部產(chǎn)品部副總經(jīng)理質(zhì)檢部采購部圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖2．職位設(shè)置和職責(zé)如下：178。4．產(chǎn)品價(jià)格：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價(jià)格打造
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