校園二手物品網(wǎng)店經(jīng)營策劃書(文件)
【正文】 T——競爭：機(jī)遇的前提就是競爭，校內(nèi)網(wǎng)是否有同樣的二手物品網(wǎng)店？質(zhì)量、服務(wù)是否可以超越別人？都是要考慮的問題。把以滿足顧客需求作為營銷的理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店。2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí)，低檔產(chǎn)品，雖然價(jià)格比較低，但是從我們實(shí)際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來源，進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購買。①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題，盡量讓顧客過目不忘。②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計(jì)，之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的推廣，抓住主要校園市場，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場是在學(xué)校的，可以在飯?zhí)?、教室、水房等人流密集的地方做廣告。六．本店的支付方式：目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。另外，也可以通過顧客自行交換方式。把顧客的信資料集結(jié)成檔案，存放起來。3．增加與客戶交流。在這個(gè)過程中，涉及資金的流動(dòng)，管理的繁瑣，它的風(fēng)險(xiǎn)性很大，操作性很難。面對(duì)投資網(wǎng)店的問題，每個(gè)人開始的時(shí)候都不敢投入太多，所以，在經(jīng)營的過程，都要時(shí)刻關(guān)注資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦出現(xiàn)大的問題，就應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)降至最低，必要的時(shí)候果斷的暫時(shí)停止經(jīng)營。由于沒有知名度，所以一切的經(jīng)營都得重頭開始，對(duì)于顧客來說，我們不能給予他們充分的信任感，應(yīng)該做好很難找到預(yù)期顧客的準(zhǔn)備。在這里提及合作是指創(chuàng)辦伙伴和合作企業(yè)等。 2．合作企業(yè)。作為我們當(dāng)代的大學(xué)生更應(yīng)我國的傳統(tǒng)美德。2．市場。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷正在如火如荼地發(fā)展，可以說每個(gè)涉足電子商務(wù)的行業(yè)都有盈利的可能，所以我們應(yīng)該抓住機(jī)遇。所以，不管是經(jīng)營狀況如何，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn)，為我們?yōu)樗素暙I(xiàn)自己的一份力。加強(qiáng)我們的整合各種資源信息的分析能力及邏輯思維的縝密性。十三．致謝首先感謝《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程劉紀(jì)元老師的授課，讓我接觸到了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原理，每周都有新鮮豐富的教學(xué)課程。十二．結(jié)束語網(wǎng)絡(luò)營銷，代表著年輕、代表著活力，遇上時(shí)代給予我們的機(jī)遇，我們應(yīng)該如何把握呢？挑戰(zhàn)、機(jī)遇，都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著。雖然要注意競爭者，但從實(shí)際來看，我們周邊的競爭者并不多，所以此網(wǎng)店也具有可塑性。分析幾個(gè)因素：1．資金。十一．可行性分析每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營的前期策劃和實(shí)際操作的流程都有一定的差別，這就要求我們?cè)谧銮捌诓邉澋臅r(shí)候都要考慮是否可以實(shí)行。創(chuàng)
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