【正文】 大型高爾夫主題購物公園大型高爾夫主題購物公園的構(gòu)想是從解決項目所在區(qū)域配套不足的情況出發(fā)，將隸屬于項目住宅部分的商業(yè)物業(yè)的功能擴大，通過規(guī)模效應(yīng)來降低小區(qū)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營風險，體現(xiàn)項目作為“國際新城市生活圈”的優(yōu)勢。 社區(qū)會所主要面向小區(qū)客戶提供活動、休閑、娛樂的平臺，設(shè)置各球類運動、游泳池、健身房等。教育配套設(shè)施龐大的規(guī)模勢必達到設(shè)置教育場所的條件，同時，教育配套設(shè)施的建設(shè)可以為項目增加賣點。社區(qū)會所 設(shè)計原則注重高爾夫主體理念的重要體現(xiàn)，采用現(xiàn)代簡約風格的設(shè)計手法，即引入現(xiàn)代簡約主義的建筑風格，體現(xiàn)高尚運動的主題精神和充滿活力與動感的現(xiàn)代氣息。配置豐富全面的運動、休閑、健康設(shè)施及項目，構(gòu)成社區(qū)的主要運動中心。 產(chǎn)品核心價值 經(jīng)過對產(chǎn)品進行客觀的分析之后，我們可以看出產(chǎn)品的核心價值是：◆ 具有前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃。項目所在區(qū)域強有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的升值潛力（六）推廣篇一、SWOT分析——先讀懂自己，再了解他人項目優(yōu)勢◆ 開發(fā)公司實力雄厚，有利于把本項目的優(yōu)質(zhì)樓盤形象傳播出去；◆ 項目利用原有地形建造水景，具備開發(fā)高尚人文住宅的潛質(zhì)；◆ 項目規(guī)模超大，以高爾夫概念開發(fā)，符合房地產(chǎn)開發(fā)潮流—復(fù)合地產(chǎn)； ◆ 項目新概念的導(dǎo)入，可以充分挖掘高品位休閑生活概念，增強項目附加值；◆ 項目成片開發(fā)，可形成規(guī)?；a(chǎn)，有效降低建筑成本，有利于自主控制樓價；◆ 項目規(guī)模大，有利于減少小區(qū)配套分攤費用及宣傳推廣費用，有利于塑造樓盤個性，樹立品牌形象?！?現(xiàn)時項目周邊人口素質(zhì)不高。◆ 二次置業(yè)人士不斷增長，本項目的核心客戶人數(shù)在增多。 B、目標客戶會被其他類型的產(chǎn)品分流部分。 F、央行提高還貸利率，提高了購房門檻。 D、目標客戶的準確定位與細分。天下的營銷推廣主題營銷創(chuàng)新實際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。社區(qū)文化理念的總體體現(xiàn)——人文高爾夫G——綠色，崇尚自然O——清新空氣，生態(tài)健康居住L——陽光動感，活力F——友誼，社區(qū)和諧國際GOLF生活，意味著生活模式的徹底改變。2）GOLF是一種深度國際GOLF生活，不是膚淺的概念魔方，也不是淺薄的新詞炒作。４) GOLF是一種自然自然的，就是本色的、原色的。天下，讓生活與自然親密接觸，和諧共存。6）GOLF是一種格調(diào)。天下，讓生活成為一種格調(diào)。通過定期舉辦社區(qū)活動，一方面增加整個商務(wù)區(qū)的相互交流，一方面營造一個“和諧、溝通、發(fā)展”的社區(qū)文化氛圍。挖掘項目新深度，提升項目新高度，持續(xù)市場興奮度，保證項目領(lǐng)先度，擴大項目吸納度。 （一）G的狂想：以人為本，生生不息1） green——綠色、青春、活力泊在泊泊天下——永遠的機會主義者機會只會青睞有準備和有智慧的人。天下——永遠的機會主義者。泊水宅相融，水天一色，遠離鬧市的喧嘩，深呼吸純凈清新氧氣沁人心脾神清氣爽，常靜觀靈動變幻明凈情之水冶性怡情，觸摸生生不息生命之脈動，涵養(yǎng)大氣優(yōu)雅人生之格局——動靜相宜，張弛有度，從容揮灑，指點江山，閑庭信步，笑看人生，生命鮮活，人生增值。天下——合肥唯一的純商務(wù)GOLF別墅區(qū)合肥唯一的純商務(wù)golf別墅區(qū)，合肥唯一的新商務(wù)生活空間。天下，達觀天下，以馳騁天下的心，享受生活中最細微的感動。 （四）F的狂想：從人本出發(fā)，到人本為止Fascination 魅力泊天下的居住融合文學性，情景交融；泊天下——率先邁出步伐泊Fascination 仙鄉(xiāng)泊Friend 和諧的、友誼的泊 泊 “三鮮”自然（1） 新生活，新空間（2） 新產(chǎn)品，新概念（3） 新規(guī)劃，新生活178。 將“泊2）真實：真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動消費者，以完美形象、靚麗規(guī)劃以及公開、公正、透明、真實的營銷推廣，消除市場疑慮，化解市場抗性，提高項目可信度，提升項目附加值，實現(xiàn)營銷推廣目標。所以，這種生活是更加時尚與高品味的。所以，首先必須在市場上進行廣泛宣傳，使該種定位的別墅可以為市場所接受。n 營銷推廣主題我們的策劃到最后推廣的戰(zhàn)略主題將主要圍繞以下兩點進行，在每個策劃推廣階段都將圍繞下面這點宣傳：造鎮(zhèn)計劃 關(guān)鍵詞：造鎮(zhèn)計劃以造城計劃吸引市場矚目。策劃、推廣宗旨圍繞：造鎮(zhèn)計劃?１）“造鎮(zhèn)計劃”是什么？其實，造鎮(zhèn)計劃在合肥有人提過，上海綠地集團進入合肥后開發(fā)的“上海城”就是利用人們對上海的好感度，同時因為“城”的規(guī)模設(shè)施齊全，規(guī)避了周圍配套不全，遠離市區(qū)的先天弱勢，取得了很大的成功。這些配套設(shè)施包括：公共建筑區(qū)域（便利店、幼兒園、圖書館、健身房、ＳＰＡ水療中心等）、公共綠地（水景、綠地、公園等）以及文化康體設(shè)施（體育場、學校等），這樣一來，我們將明確形成合理的城市功能分區(qū)，才能名副其實的“城中城”！同時，我們也盡力把這樣的建筑風格打造成具GOLF風格的國際生活示范城！n 宣傳推廣策略本案CI系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤上市銷售，項目CI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)（MIS）行為識別系統(tǒng)（BIS）視覺識別系統(tǒng)（VIS）標準的CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對于房地產(chǎn)的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。b)先主后次為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。在費用預(yù)算上，有主有次。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。c)立體組合方式說明在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動，展會推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強勢推介，如《合肥晚報》、《安徽商報》、《合肥房地產(chǎn)網(wǎng)》、《房展會》。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢引導(dǎo)市場的偏好度。a)先內(nèi)而外合肥地產(chǎn)市場經(jīng)過發(fā)展，已形成強大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。n 媒體組合原則我司已將合肥房產(chǎn)市場常用的媒體進行了分類分析，我司根據(jù)本案具體情況下制定的媒體推廣組合方案及原則。再開始進行視覺識別設(shè)計。Identity?２）造鎮(zhèn)“鎮(zhèn)”的兩個基本要求是：一是規(guī)模大，二是配套全。 以合理化的價格迅速占領(lǐng)市場。n 營銷推廣策略 我們的營銷策略——整合營銷 在不同的階段，對各種營銷手段進行整合，達到順利實現(xiàn)銷售的目的。天下的推廣■ 總體推廣思路立足產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品由于本項目的特殊性和唯一性，本項目是一個全新的生活空間與休閑、娛樂、酒店、旅游等配套場所。宣傳推廣的風格就應(yīng)該是帶有商業(yè)色彩的，而不應(yīng)該完全生活化的。天下”推廣主線與實際產(chǎn)品相結(jié)合，通過 “高檔”、“真實”、“商務(wù)”、“高檔”四大溝通風格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費市場，充分實施項目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。天下”的五大主張（1） 一塊領(lǐng)地 ——合肥商務(wù)名流人士的尊貴領(lǐng)地（2） 一塊豐碑 ——合肥國際生活史上的建筑豐碑（3） 一種主張 ——從喧囂的城市中解脫出來的新生活主張（4） 一種文化 ——“墅”香沁人的文化藝術(shù)社區(qū)（5） 一個品牌 ——成就安徽眾安房地產(chǎn)第一品牌 泊（一）基本賣點——泊天下?lián)碛屑兠纼?yōu)雅的社區(qū)環(huán)境，具備高檔社區(qū)的濃厚文化氛圍，這里有的是知己，生活上的朋友，事業(yè)上的對手。天下讓夢想不再僅是個夢想，她造就了一個奇妙的生活新境界，3000畝生態(tài)原生地，誕生了居住奇跡，泊天下倡導(dǎo)時尚，卻并不一味的隨波逐流，在泊天下的居住更體現(xiàn)人性，神采煥發(fā)。天下所具有的魅力很難用語言描述，但是走近她，卻著魔似的為她而傾倒。天下——引領(lǐng)合肥新生活旗幟 新生活旗手、新生活先鋒，泊天下——憩息財富巨子的完美空間 財富巨賈，胸懷天下，在享受“成功”后才發(fā)現(xiàn)，生活真正需要的更是人生經(jīng)歷過風云后的安詳與和諧。天下，新O2商務(wù)空間。3）Oxygen——氧氣泊天下—不選貴的，只選對的不在乎別人的眼光，不在乎別人怎么想。天下，無限商機，時刻都在眼前。這里將成為你的人生榮耀，將承載城市的光榮與夢想。2） glory——榮耀、光榮泊泊“以人為本”，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。知名物業(yè)管理，更是以“只有想不到，沒有做不到”的宗旨提供最體貼周到的服務(wù)，生活就是享受。泊而作為成功人士，更要有一流的工作空間與其相匹配。生活不是流水線，是一種有張有弛的運動，是對生活放任自如的把握。在統(tǒng)一的冰冷灰色鋼筋混凝土的從林中，回歸自然是市場接受最大化的趨向。它必將引發(fā)人們對傳統(tǒng)生活的深刻反省，它會讓人們深入地思考：現(xiàn)代人究竟需要什么樣的生活。它的具體含義如下： 1）GOLF是一種高度 國際GOLF生活，從容改變原有生活模式。高屋建瓴，整合傳播，是啟動營銷力的金匙鑰。 F、產(chǎn)品的部分合理改進。 B、地產(chǎn)市場操作更加規(guī)范、嚴格，提升了準入門檻 風險點的化解：A、差異化的定位：如引入歐式風格和理念 B、有效的媒介傳播與有效的溝通。 D、不可預(yù)測的其他