【正文】 頻道的非黃金時(shí)段播出我們的宣傳廣告；在各居民區(qū)和婦幼醫(yī)院診所的服務(wù)點(diǎn)張貼溫馨小提示、發(fā)放相關(guān)刊物及宣傳單等。吸引家長為孩子報(bào)名之后，開始進(jìn)行收費(fèi)。（四）網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略網(wǎng)站推廣從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。以下是結(jié)合我們各方面特色而提出的幾條具有針對性和可行性的網(wǎng)站推廣方法：（1）添加網(wǎng)頁標(biāo)題（title）將“胎教”“哺乳”“學(xué)前教育”等關(guān)鍵詞添加為網(wǎng)頁標(biāo)題。（4）到各大搜索引擎中注冊、登記搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊”Education愛的你情深——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館”教育網(wǎng)，是推廣和宣傳網(wǎng)站的首選方法。請“Education愛的你情深”——幼兒生活網(wǎng)絡(luò)會(huì)館教育網(wǎng)的訪問者填寫他們的電子郵件地址，從而收取“education”教育網(wǎng)發(fā)送的郵件。實(shí)體店里的服務(wù)人員均持證上崗并對客戶做好定期回訪和跟蹤服務(wù)。我公司將采取網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的運(yùn)營模式，實(shí)體店設(shè)在婦幼保健站附近。在本期的同步實(shí)體店中，主營嬰兒游泳、洗澡，教程視頻銷售。在實(shí)體店嬰兒洗澡、游泳，物品的銷售是我們的主要收入，還有少部分盈利集中在為相關(guān)網(wǎng)站、企業(yè)做廣告宣傳方面，但由于前期設(shè)備的投入、人員培訓(xùn)、宣傳等方面的原因，在這個(gè)階段總體而言盈利相對較少。中期業(yè)務(wù)仍以出售網(wǎng)絡(luò)教程為主，內(nèi)容根據(jù)前期新爸爸媽媽們的需求進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化。在資金投入上，由于公司運(yùn)營基本穩(wěn)定，可以適當(dāng)減少宣傳費(fèi)用支出，用于建設(shè)實(shí)體店、優(yōu)化網(wǎng)站、提高工作人員素質(zhì)的費(fèi)用提高。同時(shí)，實(shí)體店的各類服務(wù)，如給嬰兒洗澡游泳、銷售網(wǎng)絡(luò)視頻、婦幼保健品銷售等也會(huì)保持可觀收入。用戶之間、用戶與實(shí)體店之間、實(shí)體店之間將建立起網(wǎng)絡(luò)連接。網(wǎng)絡(luò)教程的大量出售、在網(wǎng)站上為相關(guān)企業(yè)做廣告等也是我公司后期的又一盈利。編制單位：Education嬰幼兒教育咨詢有限責(zé)任公司 單位：元項(xiàng)目初始期間固定資產(chǎn)100000營業(yè)費(fèi)用（租金/年）50000前期宣傳推廣54000注冊網(wǎng)站資金10000勞務(wù)費(fèi)用156000其他費(fèi)用35000存貨45000合計(jì)450000編制單位：Education嬰幼兒教育咨詢有限責(zé)任公司 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入405680630000100000013000001766000固定資產(chǎn)1000000000營業(yè)成本260000350000450000685000830000流動(dòng)資金投資4500045000450004500045000營業(yè)稅金及附加250003200037500131600163000九、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（一）投資凈現(xiàn)值（NPV）nNPV=∑（CICO）t（1+i）t NPV=(萬元)t=1預(yù)測2010年2014年,5年的現(xiàn)金凈流量(CICO)=（24323000、467500、438400、728000）銀行長期借款（5年期）%。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到30%，遠(yuǎn)大于資金成本率12%，主要因?yàn)楸镜攴?wù)好、教學(xué)全面、啟發(fā)兒童的智力，傾向于與家長互動(dòng)，使得學(xué)員充足，售利潤率較高。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)2040%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。簡單的回避風(fēng)險(xiǎn)方法是設(shè)法遠(yuǎn)離、躲避可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的行為和環(huán)境，從而達(dá)到避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生或遏制其發(fā)展的一種策略。一個(gè)公司的存在必然會(huì)出現(xiàn)一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之而來。十一、附錄網(wǎng)站展示參考文獻(xiàn)[1] 劉佩華戰(zhàn)略營銷[M]，華夏出版社，2009年1月北京第一版[4] 科特勒管理學(xué)原理[M]，華南理工大學(xué)出版社，2008年8月，第二版。中級財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)[M]，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009年6月，第二版。您的意見對我們的研究工作非常重要，希望占用您一點(diǎn)時(shí)間，您只需勾畫出您認(rèn)為合適的選項(xiàng)即可。 ？□看書 □上網(wǎng)查詢 □訪問親友 □上相關(guān)課程？ □會(huì)，在寶寶的培養(yǎng)方面，您主要關(guān)心哪些方面？（可多選）□胎教 □寶寶進(jìn)幼兒園前的教育 □寶寶平時(shí)身體的護(hù)理問題 □對寶寶有利的娛樂活動(dòng) □寶寶在幼兒園期間還要注意哪些補(bǔ)充教育？ □了解一點(diǎn)，僅知道幾家□價(jià)格便宜的機(jī)構(gòu) □設(shè)施齊全的機(jī)構(gòu) 謝謝您的合作與支持，祝您始終有個(gè)好心情！嬰幼兒媽媽對上網(wǎng)求助的態(tài)度調(diào)查問卷——未來媽媽篇親愛的未來媽媽：您好！我們是參加“第二屆全國大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”的一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，為了解我們在德州的未來媽媽們通過網(wǎng)絡(luò)解決育兒問題，我們現(xiàn)在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于德州嬰幼兒媽媽上網(wǎng)求助態(tài)度的調(diào)查。 □0—2歲 □2—4歲 □4—6歲 □6歲以上□有顧慮，但有時(shí)使用 ？（可以多選）□虛假成分太大 □網(wǎng)站以營利為目的，可能會(huì)造成誤導(dǎo) □信息來源不可靠 ，您會(huì)不會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)上的方法教育寶寶？ □知名品牌機(jī)構(gòu) □口碑好的機(jī)構(gòu) 青博團(tuán)隊(duì)We Believe，We Can?。?4。教室是我們的又一陣地！！ 問卷調(diào)查進(jìn)行時(shí) □到店里報(bào)班上課 □網(wǎng)站下載相關(guān)視頻 □通過查閱書籍 □詢問親朋好友 ？□相信，且經(jīng)常使用 □不相信，完全不使用所有結(jié)果都將完全保密，僅供學(xué)術(shù)研究之用，請放心填寫。 □不知道？（可多選） □很了解，知道很多大型企業(yè) □不會(huì)您的參與對本次研究有重要幫助，對于您的支持與合作，我們表示衷心感謝?。繃H貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)[M]，中國人民大學(xué)出版社，2008年2月，第一版。管理學(xué)[M]，高等教育出版社，2010年2月，第三版。營銷管理[M]，格致出版社，上海人民出版社，2009年12月。市場份額拓展與管理[M]，人民郵電出版社，2008年1月第一版[3] 弗蘭克公司運(yùn)營前期市場開拓阻力較大，客戶資源較少，不利于業(yè)務(wù)的開展；企業(yè)誠信方面處理不當(dāng)或服務(wù)、教程更新不及時(shí)時(shí)，會(huì)導(dǎo)致顧客減少等。2．市場風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)發(fā)展，市場變數(shù)極多，早教課程、服務(wù)等也需要快速更新，這就要公司有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，因市場突變、人為分割等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是行業(yè)里眾多企業(yè)的激烈競爭也會(huì)導(dǎo)致我們的市場份額下降。進(jìn)過嚴(yán)密的計(jì)算：，在專家預(yù)測的34年之間，完全符合投資的需要。公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。七、財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析（一）資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊資本為45萬,注冊資本結(jié)構(gòu)如下： 編制單位：Education嬰幼兒教育咨詢有限責(zé)任公司 單位：元主體比例金額銀行貸款%350 000股東出資%100 000總計(jì)100%450 000（二）預(yù)計(jì)利潤表（5年）編制單位：Education嬰幼兒教育咨詢有限責(zé)任公司 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入405680630000100000013000001766000減：營業(yè)成本260000350000450000685000830000營業(yè)稅金及附加250003200037500131600163000銷售費(fèi)用87000110000190000116000120000管理費(fèi)用2600046970572004500047000財(cái)務(wù)費(fèi)用1890018900189001890018900資產(chǎn)減值損失48009700113001780020080營業(yè)利潤792062430235100401705567020所得稅02725．51175528351凈利潤7920223345538669注：短期貸款6個(gè)月1年(含1年) % （2010年）中長期貸款13年（含3年）% （2010年）（三）重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示五年銷售收入（元）：405680、630000、1000000、1300000、1766000五年凈利潤（元）：7922334538669；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：25月八、投資收益分析（一）資金需求及流動(dòng)預(yù)測主要假設(shè)：公司的電腦、服務(wù)設(shè)備、“電視會(huì)議系統(tǒng)”等設(shè)備質(zhì)量足