【正文】 核心技術(shù)由裝配廠商為其貼牌生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)呼叫中心裝配外包物流外包與眾不同專業(yè)化定制（見下圖）白領(lǐng)階層業(yè)務(wù)員1. 成產(chǎn)成本2. 營(yíng)銷成本核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 資源配置 成本結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù) 盈利模式 T T 價(jià)值主張客戶關(guān)系 分銷渠道 目標(biāo)客戶 分銷渠道圖TT公司區(qū)域分公司省級(jí)代理/區(qū)域代理地方電器商店零散手機(jī)店面最 終 消 費(fèi) 者連鎖家電賣場(chǎng)/連鎖手機(jī)店企業(yè)賣場(chǎng)供應(yīng)商顧客產(chǎn)品支付資金廠家促銷員結(jié)算貨款扣點(diǎn)、銷售返利、通道費(fèi)盈利模式圖四、市場(chǎng)分析商務(wù)手機(jī)是以商務(wù)人士或就職國(guó)家機(jī)關(guān)單位的人士作為目標(biāo)用戶群的產(chǎn)品。所以本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這些強(qiáng)化訴求功能的各大手機(jī)品牌。受國(guó)內(nèi)需求旺盛拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)增速明顯加快。3 月份，%， 個(gè)百分點(diǎn)；剔除價(jià)格因素后，%， 個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)數(shù)碼也在近年得到了快速的發(fā)展，為數(shù)碼商務(wù)手機(jī)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，企業(yè)為了發(fā)展，必須獲取更多的本企業(yè)的消費(fèi)者消費(fèi)情況或者滿意程度等情況的信息，必然要從事一些明的或者暗的市場(chǎng)調(diào)查。潛在消費(fèi)分析年輕的小伙子。（四）行業(yè)分析手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均利潤(rùn)率下降由于國(guó)際品牌深入人心，國(guó)內(nèi)品牌的快速發(fā)展，手機(jī)行業(yè)基本處于飽和的的狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)的平均利潤(rùn)率呈下降的趨勢(shì)，因此各手機(jī)企業(yè)紛紛加大市場(chǎng)開發(fā)投入力度，試圖利用產(chǎn)品差異化來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，從而市場(chǎng)本企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。（五）波特五力模型分析購(gòu)買者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在的進(jìn)入者替代品供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者是那些具有比較大的內(nèi)存、有較高像素諾基亞、三星、索尼愛立信等品牌的“商務(wù)機(jī)”。IT行業(yè)的企業(yè)有著比較強(qiáng)的研發(fā)能力，在他們認(rèn)為手機(jī)行業(yè)還有發(fā)展空間時(shí)，他們會(huì)憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)行手機(jī)行業(yè)也不是沒有可能的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，移動(dòng)市話對(duì)手機(jī)的替代作用有限，不會(huì)改變手機(jī)需求中長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，手機(jī)來(lái)自替代品方面的威脅較小。在一定程度上影響了手機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占江蘇省周邊省市的手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。（2）高檔商務(wù)手機(jī)擁有非常強(qiáng)大的功能，適用于從事商務(wù)活動(dòng)的工作人員或就職國(guó)家機(jī)關(guān)單位的人士。定價(jià)導(dǎo)向：為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本加成定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)銷售：建立良好的分銷渠道，分銷渠道的設(shè)計(jì)必須立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)。D了解顧客的問(wèn)題、需求：及時(shí)了解客戶的需求，提供多樣化的產(chǎn)品，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行定期客戶回訪，收集客戶的意見和建議，及時(shí)了解客戶的新需求，爭(zhēng)取把我們的服務(wù)做得更好。本公司將在相關(guān)專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布本公司的信息。(3)長(zhǎng)期宣傳A、電視電視廣告的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。C、戶外廣告選在顯眼的地方，以“愛在我心”為主題思想做一則廣告，不僅引起人們的注意，還起到一定的教育意義。商務(wù)手機(jī)是為了滿足商務(wù)精英或者公務(wù)人員商務(wù)活動(dòng)的需要，而量身打造的高性能手機(jī)，性能自然成為商務(wù)手機(jī)的首要?dú)⑹诛?。為滿足顧客需求，商務(wù)手機(jī)首要具備的是雙待機(jī)、甚至多待功能。所以，預(yù)防手機(jī)丟失、數(shù)據(jù)隱形、保密等功能就成為真正商務(wù)手機(jī)的第二大標(biāo)準(zhǔn)要素。在這樣的前提下，為了突出差異化，部分手機(jī)產(chǎn)品突出主要訴求功能、弱化其他功能的現(xiàn)象也就相對(duì)普遍。為更好地滿足顧客需要，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，我們公司就要克服市場(chǎng)上已有的商務(wù)手機(jī)的缺陷，根據(jù)顧客需求，開發(fā)出功能強(qiáng)大、高質(zhì)量、款式靚的商務(wù)手機(jī)?，F(xiàn)代社會(huì)，廣告營(yíng)銷成就了很多品牌和神話，而同時(shí)也有很多企業(yè)因?yàn)閺V告最終走向沒落。市場(chǎng)上商務(wù)手機(jī)品類繁多，功能設(shè)計(jì)也各有不同。我們公司作為新成立的企業(yè)，還沒有建立自己的品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)上不能跟諾基亞、索尼、摩托羅拉及步步高、聯(lián)想、海爾等國(guó)內(nèi)外手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相比。(三)管理風(fēng)險(xiǎn)作為新成立的企業(yè)，我們進(jìn)入的是新行業(yè)，研發(fā)的是新產(chǎn)品。此外，公司要摸索著建立一套合適的人員管理體系，這也存在一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。作為新企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展前景很難預(yù)測(cè)，存在著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。第二，創(chuàng)新和仿制向結(jié)合。建立和完善新產(chǎn)品開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)公司應(yīng)建立新產(chǎn)品開發(fā)的組織機(jī)構(gòu)如產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品委員會(huì)、新產(chǎn)品部、新產(chǎn)品開拓組等，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)的管理和監(jiān)督以及控制。第二步，選擇效標(biāo)樣本，即根據(jù)已確定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)秀組和普通組，也就是達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的組和沒有達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的組。 第四步，分析數(shù)據(jù)資料并建立勝任特征模型。采用三種方法來(lái)驗(yàn)證勝任特征模型：第一，選取第二個(gè)效標(biāo)樣本，再次用行為事件訪談法來(lái)收集數(shù)據(jù)，分析建立的勝任特征模型是否能夠區(qū)分第二個(gè)效標(biāo)樣本（分析員事先不知道誰(shuí)是優(yōu)秀組或普通組），即考察“交叉效度”；第二，針對(duì)勝任特征編制評(píng)價(jià)工具來(lái)評(píng)價(jià)第二個(gè)樣本在上述勝任特征模型中的關(guān)鍵勝任特征，其評(píng)價(jià)結(jié)果是否與效標(biāo)一致，即考察“構(gòu)念效度”；使用行為事件訪談法或其它測(cè)驗(yàn)進(jìn)行選拔，或運(yùn)用勝任特征模型進(jìn)行培訓(xùn)，然后，跟蹤這些人，考察他們?cè)谝院蠊ぷ髦惺欠癖憩F(xiàn)更出色，即考察“預(yù)測(cè)效度”。高級(jí)管理人員在進(jìn)行咨詢時(shí)，要做到咨詢及時(shí)、咨詢前做好準(zhǔn)備、雙向交流及咨詢不要總集中在消極問(wèn)題上。（3）進(jìn)展回顧對(duì)某些工作，每季度進(jìn)行一次會(huì)談和進(jìn)展總結(jié)，對(duì)其它短期工作或新員工，每周或每天進(jìn)行反饋。獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效無(wú)論是結(jié)果績(jī)效還是行為績(jī)效，員工只要達(dá)到或超過(guò)了績(jī)效考核期開始時(shí)確定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，都給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、資金需求及退出戰(zhàn)略（一）資金需求為了實(shí)現(xiàn)公司的五年計(jì)劃，這個(gè)項(xiàng)目所需的資金額詳見下表表 投 資 預(yù) 算 表 (單位：萬(wàn)元)房屋租金主要用于購(gòu)買服務(wù)的場(chǎng)所。表 低值易耗品預(yù)購(gòu)明細(xì)表 單位：萬(wàn)元名 稱單 位數(shù) 量單 價(jià)（萬(wàn)元）金 額（萬(wàn)元）打印機(jī)臺(tái)3飲水機(jī)臺(tái)6傳真機(jī)臺(tái)2電話機(jī)臺(tái)12辦公桌椅等套50低值易耗品總計(jì)表 五年費(fèi)用列支預(yù)算表 單位：萬(wàn)元費(fèi)用科目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊與修理費(fèi)低值易耗品攤銷水電費(fèi)員工工資福利房屋租金廣告費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)其它費(fèi)用每年費(fèi)用總計(jì)表 固定資產(chǎn)預(yù)購(gòu)明細(xì)表