企業(yè)消費(fèi)品工作人專業(yè)員培訓(xùn)(文件)
【正文】 經(jīng)銷店的不正常訂貨,應(yīng)深入了解。此時(shí),業(yè)務(wù)員要注意該經(jīng)銷店是否轉(zhuǎn)售同行,填支票洞?(3)削價(jià)求售:經(jīng)銷店的削價(jià)求售,依正常情形,顯然是赤字經(jīng)營(yíng)。(4)不正常的經(jīng)營(yíng)方式:如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營(yíng)而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價(jià)轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金,然后轉(zhuǎn)放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤(rùn))。在這種情形下,必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷店。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營(yíng)條件的情況時(shí),就應(yīng)該縮減出貨量,進(jìn)而終止交易關(guān)系。(9)儀容不整,精神萎靡:某經(jīng)銷店一向儀容整潔,精神飽滿。(10)風(fēng)聲不良:被同業(yè)批評(píng)得一無(wú)是處的經(jīng)銷店遲早會(huì)出問(wèn)題的。最近突然一反常態(tài),對(duì)業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。此時(shí),業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù), 查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。此時(shí)業(yè)務(wù)員須提高警覺,深入求證是否有惡性倒閉的可能。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。說(shuō)詞:店面這么大,店租一定很貴吧!”(2)新經(jīng)銷店交易后調(diào)查:①針對(duì)新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。(6)各經(jīng)銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來(lái)。從經(jīng)銷店的種種反應(yīng),就可確認(rèn)其是否有倒閉的可能。,向老板請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)成功的要訣。,可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價(jià)。8 / 8。,分公司贈(zèng)送生日蛋糕。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。,熱心指點(diǎn)老板、師傅的產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)他了解某經(jīng)銷店信用有問(wèn)題時(shí),立即通知我們。照會(huì)內(nèi)容:開戶多久?提存記錄?有無(wú)退補(bǔ)記錄?(3)向老經(jīng)銷店的會(huì)計(jì)人員、師傅探詢:有無(wú)轉(zhuǎn)投資或兼營(yíng)其他行業(yè)?若有,有無(wú)虧損?(4)分公司主任必須每月查看經(jīng)銷店ABC分析,注意有無(wú)原C級(jí)經(jīng)銷店無(wú)緣無(wú)故一下子升為A經(jīng)銷店,注意是否有惡性倒閉的可能。2 向鄰近的雜貨店、平價(jià)中心、香煙攤買東西,調(diào)查其信用(例:開業(yè)多久?人品?)。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無(wú)動(dòng)感,布滿灰塵,或者是老板、會(huì)計(jì)人員死氣沉沉或陰陽(yáng)怪氣。2 連本公司不暢銷的產(chǎn)品也大量進(jìn)貨。(12)進(jìn)貨廠商突然大增:此時(shí)業(yè)務(wù)員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。同時(shí),趕緊收款。經(jīng)查證結(jié)果,并無(wú)生病事情。(8)會(huì)計(jì)人員突然離職,不敢再繼續(xù)做下去:若某經(jīng)銷店財(cái)務(wù)出問(wèn)題,則最先驚覺到大勢(shì)不妙的必然是會(huì)計(jì)人員。如果該經(jīng)銷店老板過(guò)度沉迷于吃喝嫖賭,則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心店務(wù)。(5)不務(wù)正業(yè):目前市場(chǎng),汽車電機(jī)行的結(jié)構(gòu)大都還停留在家族經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)的形態(tài),規(guī)模小,如果再轉(zhuǎn)投資或兼營(yíng)其他行業(yè)(例:股票、炒地皮),在財(cái)力和人力上顯然較勉強(qiáng)。因此若經(jīng)銷店有長(zhǎng)期削價(jià)求售
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