【正文】 ......................................................................................27廣告宣傳 .................................................................................................................................................28新聞發(fā)布會 .............................................................................................................................................28年度會議 /學術討論會 ...........................................................................................................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .....................................................................................................................................28其它促銷因素 .........................................................................................................................................28貿易刊物、文章報導 .............................................................................................................................29直接郵寄 .................................................................................................................................................29七、社會認證 ....................................................................................................................................................29第七章 財務計劃 ................................................................................................................................................29一、財務匯總 ....................................................................................................................................................29二、財務年度報表 ............................................................................................................................................30三、資金需求 ....................................................................................................................................................30四、預計收入報表 ............................................................................................................................................31五、資產負債預計表： ....................................................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................................32第八章 附錄 ........................................................................................................................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構設置： ....................................................................................................33二、市場背景： ................................................................................................................................................33三、管理層人員簡歷 ........................................................................................................................................34五、行業(yè)關系 ....................................................................................................................................................34六、競爭對手的文件資料： ............................................................................................................................34七、公司現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................................34八、顧客名單 ....................................................................................................................................................35九、新聞剪報與發(fā)行物： ................................................................................................................................35十、市場營銷 ....................................................................................................................................................35十一、專門術語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353 / 41第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說明。[你公司名稱] 的法定經營形式是[ 獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責任公司 ]，法定地址：[ 標明主要營業(yè)地址 ]。本公司生產下列商品[ 按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些 ]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。4 / 41為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等。我們的產品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。目前，我們的[ 產品 /服務名稱 ]處于[ 起步、發(fā)展、成熟 ]階段。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[ 競爭者名稱 ]展開競爭。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。……資金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬元的[ 分期貸款、權益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。二、公司簡介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者 ,等等 ]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數(shù)值 ] 平方米。法規(guī)與特需權[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構名稱 ]的管轄。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產與供應商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在[ 何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?]以它的[ 核心技術，知識和專門技術 ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖3：組成 ]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。8 / 41探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：[你公司或項目名稱 ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購買合同和委托 ]。四、技術專利技術：我們的產品屬于[ 闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權益加以保護 [列出有關專利技術，版權，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。我們的技術開發(fā)包括[ 產品和公司 ]項目。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產效率降低信息技術成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。主要體現(xiàn)在：業(yè)務負責人和關