【正文】 .. . 學(xué)習(xí)好幫手十、戰(zhàn)略檢查和評(píng)價(jià)的步驟和方式 檢驗(yàn)一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)的吸引力 威脅：【1】 NIKE 公司受困于國(guó)際貿(mào)易，它用不同的貨幣購(gòu)買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤(rùn)不能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定 【2】體育用鞋和體育服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。耐克強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)保證了產(chǎn)品生產(chǎn)的高質(zhì)量高效率，同時(shí)耐克公司 NIKE 公司擁有非常出色的對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力及時(shí)收集市場(chǎng)信息，及時(shí)將它反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，然后快速生產(chǎn)上市，滿足消費(fèi)需求；耐克公司的產(chǎn)品差異化使產(chǎn)品都有著自己強(qiáng)烈的標(biāo)志，而且再不斷的研發(fā)新技術(shù)融入到自己的產(chǎn)品當(dāng)中。作為世界著名的體育產(chǎn)品生產(chǎn)商，NIKE 公司如今除了強(qiáng)化高科技運(yùn)動(dòng)性能，更講究時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)，僅僅 10 年的時(shí)間，Nike 公司建立起了一個(gè)擁有自己品牌的運(yùn)動(dòng)商品王國(guó)。旗下主打產(chǎn)品仍然需要加大研發(fā)力度，創(chuàng)新戰(zhàn)略將會(huì)是一個(gè)很重要的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，要針對(duì)不同的消費(fèi)群體的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。市場(chǎng)增長(zhǎng)慢. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手八、NIKE 公司通過(guò)定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM） 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）NIKE 公司 QSPM備選方案繼續(xù)加大市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)張關(guān)鍵因素 權(quán)數(shù) AS TAS AS TAS優(yōu)勢(shì)（S）世界政局穩(wěn)定 4 4 NIKE 在歐洲占有大量的市場(chǎng)份額 3 2 人們生活水品越來(lái)越高 3 4 經(jīng)濟(jì)全球化 4 4 新產(chǎn)品的研發(fā) 4 3 高科技的運(yùn)用 3 2 對(duì)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境的極為重視 劣勢(shì)（W）本身存在的強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)者 1 1 原材料價(jià)格的上漲 2 1 消費(fèi)者購(gòu)買選擇的增加 3 4 替代品越來(lái)越多 3 2 行業(yè)門檻較低，新進(jìn)入者較多 1 總計(jì) 1機(jī)會(huì)（O）生產(chǎn)成本較低，生產(chǎn)線比較合理 3 2 擁有巨大的品牌價(jià)值 2 2 品牌形象較為突出，與其他品牌差異化大 3 1 產(chǎn)品多樣化 3 2 強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì) 3 2 突出的明星效應(yīng) . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手公司戰(zhàn)略合理 3 2 威脅（T）產(chǎn)品價(jià)格較高，一般消費(fèi)者難以承受 2 1 在生產(chǎn)兒童鞋上出現(xiàn)問(wèn)題 公司勞動(dòng)力的待遇較差 1 公司收入較為依賴市場(chǎng)份額，較為不穩(wěn)定 2 1 總計(jì) 1 由于上面 NIKE 公司通過(guò)定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）分析給出的備選戰(zhàn)略：1. 繼續(xù)加大市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；2. 堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)張。此時(shí)，如果明顯偏離已形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則極不明智。競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及多元化。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手七、NIKE 公司戰(zhàn)略定位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（SPACE）以及大戰(zhàn)略矩陣（GSM） 矩陣 NIKE 公司戰(zhàn)略定位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（SPACE）項(xiàng)目 評(píng)分財(cái)務(wù)態(tài)勢(shì)（FP）1. 2022 年公司收入達(dá)到 182 億美元，比 2022 年度的 136 億美元增長(zhǎng) 14％2 存貨與日銷售額之比有所波動(dòng)，但保持了相對(duì)穩(wěn)定的波動(dòng)，并且存貨周轉(zhuǎn)率有一定的增長(zhǎng)，這些都是積極的增長(zhǎng)信號(hào)3. 作為收入的一定百分比的毛利率從 2022 年的 %增長(zhǎng)到 45%產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)（IP）1. 居民消費(fèi)總水平同比上升 8%2. 投資之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相當(dāng)高3. 運(yùn)動(dòng)服飾銷售額同比增加環(huán)境穩(wěn)定性態(tài)勢(shì)（EP）1. 2022 年上半年，我國(guó)外匯儲(chǔ)備增速有所加快，通脹壓力增加2. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量多和力量較大3. 衣著類價(jià)格同比下降 %。WT 戰(zhàn)略：（1）緊縮戰(zhàn)略，在保持公司高端產(chǎn)品形象的同時(shí)，要注意控制成本，使公司能夠提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品。ST 戰(zhàn)略：. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手（1）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，NIKE 公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)。 擴(kuò)張戰(zhàn)略（發(fā)揮 S－3；規(guī)避 T－3） 橫向一體化戰(zhàn)略 （克服 W－2；規(guī)避 T－3）機(jī)會(huì)O劣勢(shì)T優(yōu)勢(shì)S威脅W1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略3．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略SO 戰(zhàn)略：（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，利用占有的市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮 NIKE 公司的企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，使公司的 SO 戰(zhàn)略做得更好。優(yōu)勢(shì)（S） 劣勢(shì)（W）內(nèi)部資源條件 外部環(huán)境條件 企業(yè)形象和聲譽(yù)；成熟獨(dú)特的生產(chǎn)線；出色的營(yíng)銷手段。進(jìn)五年來(lái)，耐克的收入基本成上升趨勢(shì)，但相較于 2022 年的 19176 百萬(wàn)，2022 年的收入下降了一個(gè)百分點(diǎn)，僅為 19014百萬(wàn)。威脅(threat)：首先，NIKE 公司受困于國(guó)際貿(mào)易，它用不同的貨幣購(gòu)買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤(rùn)不能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。NIKE 發(fā)起外購(gòu)浪潮后，超過(guò) 90%的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過(guò)于求的國(guó)家，議價(jià)能力較弱。第三，在 NIKE 公司開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它的價(jià)格就成為致命的缺點(diǎn)，相較于當(dāng)?shù)仄放贫?，NIKE 的價(jià)格較高，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平有一定的差距，且產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品舒適度也需要以高。將來(lái)如果全球鞋類市場(chǎng)份額萎縮，將會(huì)使其受到很大的影響。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，NIKE 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用的市場(chǎng)策略始終反映公眾意見(jiàn)?？梢栽谌魏慰赡苡米畹统杀旧a(chǎn)高質(zhì)量的地方進(jìn)行外包裝生產(chǎn)。報(bào)告還說(shuō)，有一半以上的工人每周工作超過(guò) 60 小時(shí)；而在將近 1/4 的工廠中，工人拒絕加班會(huì)受懲罰，加班工資也低于法定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。耐克從低人力成本國(guó)家廣辟代工廠商，使成本大幅下降，堪稱是“業(yè)界革命性的創(chuàng)舉” 。然而，公司的收入仍然主要依賴與市場(chǎng)份額。 （5）NIKE 公司擁有者強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)，其中包括生物力學(xué)專家、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)專家、工程學(xué)專家、工業(yè)設(shè)計(jì)專家，除此以外耐克還與研究委員會(huì)和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)保持著密切的聯(lián)系，這些外部組織由運(yùn)動(dòng)員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員等各行業(yè)專家組成。五、NIKE 公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及內(nèi)部評(píng)價(jià)矩陣 IFE：（1）成本優(yōu)勢(shì)，NIKE 公司擁有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力，他不需要購(gòu)進(jìn)原材料，不需要龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，沒(méi)有廠房，生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實(shí)在”的東西，NIKE 都選擇在勞動(dòng)力較為低廉的發(fā)展中國(guó)家建立自己的廠房，從而大大的節(jié)約了成本。 NIKE 公司 EFE 矩陣分析關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1. 世界政局穩(wěn)定2. NIKE 在歐洲占有大量的市場(chǎng)份額3. 人們生活水品越來(lái)越高4. 經(jīng)濟(jì)全球化5. 新產(chǎn)品的研發(fā)6. 高科技的運(yùn)用7. 對(duì)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境的極為重視2 2 3 3 4 3 2 威脅8. 本身存在的強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)者9. 原材料價(jià)格的上漲 4 3 3 . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手，新進(jìn)入者較多 2 1 總計(jì) 從上表中可知在產(chǎn)業(yè)中影響銷售的其中一個(gè)最重要的原因是“本身存在的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者” ，其中權(quán)重為 ，由于在此行業(yè)中公司的收入主要依賴于所占的市場(chǎng)份額，而對(duì)于在行業(yè)中相對(duì)成熟的 NIKE 公司來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者