【正文】 的價格優(yōu)勢。（3）家具產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平高誠豐家具經(jīng)過長期的發(fā)展,在產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品環(huán)保和工藝等方面與國際先進水平同步發(fā)展,誠豐品牌家具已向產(chǎn)品的功能化、環(huán)?；r尚化方向發(fā)展。其中對美國市場的依賴尤其過大，出口美國的家具比重多年一直保持在35%左右，這一比例近兩年略有下降，但仍高于32%，幾乎占美國全球進口家具的一半。（1）兩國政治、經(jīng)濟等領(lǐng)域的合作和互補提供了良好的外部環(huán)境隨著兩國戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的穩(wěn)步推進和雙邊貿(mào)易的穩(wěn)定持續(xù)增長，中俄在各領(lǐng)域全面加強協(xié)作，合作方式漸趨多樣化，合作領(lǐng)域不斷拓寬。綜合而言，中俄兩國在政治、經(jīng)濟和文化等領(lǐng)域建立的良好合作關(guān)系，可以為中國家具業(yè)開發(fā)俄羅斯市場提供有利的外部環(huán)境。（3）俄羅斯國內(nèi)家具企業(yè)的高生產(chǎn)成本由于2010年秋季俄羅斯森林大火導(dǎo)致木材大量耗損，俄羅斯本土企業(yè)進行大規(guī)模生產(chǎn)加工家具的原材料供應(yīng)趨緊。由于辦公家具需求殷切，加上新居紛紛落成有助于刺激家具銷路，同時隨著房地產(chǎn)價格下降，屋主供樓開支減少，可在裝飾與更新家具方面增加開支，以致家具市場穩(wěn)健發(fā)展。如果俄羅斯的輕工業(yè)在大規(guī)模吸收外資中能夠迅速提高其技術(shù)競爭力，那么中國的出口商品將會遇到俄羅斯同類產(chǎn)品的激烈競爭。（2）出口貿(mào)易摩擦的影響中國家具行業(yè)憑借自身成本、性價比等優(yōu)勢，在國際市場所占份額不斷提高，在家具出口持續(xù)大幅增長的同時，相關(guān)問題也對家具行業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅，應(yīng)引起重視。（3）國際家具市場的挑戰(zhàn)首先是來自南美洲以及東盟等國家。我國人均森林資源匱乏以及國家對森林砍伐的限制越來越嚴(yán)，國內(nèi)許多家具企業(yè)不得不大量從海外進口木材。未來，木材工業(yè)將進一步緊缺，價格上漲勢在必行，原材料上漲將加大我國家具企業(yè)的成本壓力。（1）提高出口商品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，掌握流行趨勢隨著俄羅斯居民可支配收入的提高，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求提高和對新穎昂貴的產(chǎn)品接受度增加，并且面對俄羅斯加入世貿(mào)組織的種種機遇，我國首先應(yīng)當(dāng)提高出口商品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的附加值，打造具有高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品和品牌，保證并擴大市場占有份額，使其在俄羅斯市場上占據(jù)有利地位。（3）樹立品牌意識和創(chuàng)新意識好的品牌能吸引更多的消費者，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的俄羅斯消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等越來越重視。（4）將優(yōu)質(zhì)家具及家具部件打入俄羅斯市場。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應(yīng)商訂購?fù)评T及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚。目前，對俄累計投資中國排名不甚理想。第七章　發(fā)展規(guī)劃一、商業(yè)模式本項目分三個階段規(guī)劃投資，采用“先商業(yè)，后設(shè)廠，最后雙向引進”的模式進行俄羅斯項目的開發(fā)。第二階段，隨著對俄羅斯的認(rèn)識不斷深入，俄羅斯投資環(huán)境和法律的不斷完善，可以考慮在俄羅斯某個特區(qū)建立誠豐家具廠，實現(xiàn)前店后廠，及產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，融入俄羅斯市場。二、發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標(biāo)（一）品牌戰(zhàn)略堅持貫徹“誠信服務(wù)豐裕社會”的品牌核心價值理念，在各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提誠豐品牌的知名度、美譽度和忠誠度。三、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃第一階段以商業(yè)為起點，第一年用于熟悉、調(diào)研俄羅斯市場及社會消費心理，研究拓展市場的有效途徑和營銷、銷售模式，第二年開始開始市場推廣，樹立誠豐品牌形象，再一至二年之后，在俄羅斯全國合理布局、高效運營的5～7家賣場，實現(xiàn)高于國內(nèi)的利潤水平。第八章　資金來源項目總投資總投資15000萬元其中固定資產(chǎn)投資12000萬元，流動資金3000萬元。第二階段，由于俄羅斯基礎(chǔ)設(shè)施不盡完善，國土遼闊，原材料進口及運輸存在一定風(fēng)險。四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 來源于市場不確定性風(fēng)險，如果能夠應(yīng)對市場不確定性風(fēng)險，生產(chǎn)部確定性風(fēng)險自然隨之消弭。七、政策風(fēng)險 俄羅斯傳統(tǒng)上不是一個有良好經(jīng)商環(huán)境的國家，長期實行的僵硬社會主義制度，使得俄羅斯人民對市場經(jīng)濟的適應(yīng)尚需一定的時間。俄羅斯輕工業(yè)水平相對較低，人員的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)可能與中國存在差距，市場開拓人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也可能無法與國內(nèi)相提并論，這些都對企業(yè)管理構(gòu)成一定的風(fēng)險。但政府機構(gòu)辦事效率、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平可能對投資商造成一定困擾（俄羅斯國家及地方政府對正規(guī)的、誠信的投資者，卻是十分優(yōu)待）。六、競爭風(fēng)險 如果制造成本能夠良好控制，在俄羅斯人偏好較低價格的市場中，可以跟歐洲家具商一爭高低；如果能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，就能夠與國內(nèi)家具商一較長短。三、研發(fā)風(fēng)險 如果生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品，或支持客戶定制，則需要建立本地研發(fā)設(shè)計團隊。建設(shè)期利息、流動資金，全部由建設(shè)單位自籌。在實現(xiàn)第一階段目標(biāo)之后，適時進行設(shè)廠可研分析，在投資環(huán)境和法律比較完善的情況下，若生產(chǎn)成本可以控制在合理范圍內(nèi)，可考慮建設(shè)產(chǎn)能達(dá)5萬套左右規(guī)模的工廠，主要生產(chǎn)辦公家具和沙發(fā)兩大系列產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，全面推出三大系列產(chǎn)品，確保品牌影響力持久不衰，取得較為良好的經(jīng)營效益。把家具生產(chǎn)、銷售這種層次的商業(yè)活動提升到文化交流、融合的高層次?？ɡ麃喩嘲l(fā)系列、古典藝術(shù)家具系列產(chǎn)品（2013年4月27日，應(yīng)樂從家具城商會的邀請，由俄羅斯家具行業(yè)權(quán)威媒體人士及相關(guān)家具行業(yè)協(xié)會成員組成的考察團初訪順德樂從家具城，考察團參觀至主題專業(yè)商場——紅木城時，立即被紅木城濃厚的古典氣息所吸引，造型古樸素雅的紅木家具，讓考察團一行人嘖嘖稱奇，驚訝其歷史悠久，贊嘆其登峰造極的技藝，駐足停留多時，該俄羅斯考察團負(fù)責(zé)人還表示：“希望以此為橋梁，把這極賦中國特色的紅木家具，引進回國，讓國外的人們也能欣賞到如此精致的家具。俄羅斯是全球最大的木材基地之一，材質(zhì)好、價格低，俄羅斯的原料和燃料價格比較便宜；人口眾多，市場容量較大，加之近年來國內(nèi)生產(chǎn)總體下降，商品需求在一些方面遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，而且俄市場競爭水平相對低于西方發(fā)達(dá)國家市場。獨資或與俄當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)聯(lián)手開發(fā)俄羅斯市場是一種有效的市場拓展方式。同時為合理利用空間，越來越多俄羅斯家庭訂造家具，使訂造櫥柜及嵌墻櫥柜的風(fēng)氣日漸盛行。而創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵在于市場開發(fā)、質(zhì)量管理、營銷模式、售后服務(wù)以及品牌推廣方面，要不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)。這就要求企業(yè)一定要樹立綠色營銷觀念，主動學(xué)習(xí)和了解進口國的相關(guān)技術(shù)法規(guī)和法律，使生產(chǎn)的家具產(chǎn)品、生產(chǎn)家具的場所和生產(chǎn)家具的過程都符合國際慣例及俄羅斯聯(lián)邦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是俄羅斯聯(lián)邦在環(huán)保等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，是家具產(chǎn)品能夠滿足俄羅斯政府和消費者對保護環(huán)境、維護健康的要求。在經(jīng)濟全球化的今天，中國家具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何一個時期都要嚴(yán)峻。但是，在國際市場上，越來越多的國家注重對森林資源的保護，降低木材出口量，限制甚至禁止木材的出口。其次是來自歐美國家的挑戰(zhàn)，歐美國家生產(chǎn)的家具檔次比較高，設(shè)計新穎，使用舒適，做工精細(xì)，更注重環(huán)保，深受高端客戶的青睞，是我國高端家具出口主要競爭對手。在家具出口貿(mào)易中貿(mào)易摩擦不可避免，各個國家經(jīng)常用各種方法限制中國家具的出口，如綠色壁壘、技術(shù)壁壘、反傾銷等都是常用的手段。當(dāng)前，俄羅斯市場上，中國的商品就同來自土耳其、東南亞、中東歐、獨聯(lián)體國家等地區(qū)的商品進行著激烈的競爭，隨著俄羅斯加入WTO，中國商品同這些國家商品的競爭將會更加激烈。一是隨著俄羅斯本國輕工業(yè)的強大，將會使中國家具商品在俄羅斯面臨激烈的競爭。這就為中國家具行業(yè)的出口創(chuàng)造了有利條件。自入世之日起，俄羅斯超過1/3的進出口稅目將執(zhí)行新的下調(diào)后的稅率，另外1/4的稅目則在3年內(nèi)調(diào)整到位。1999年以來，雙邊貿(mào)易額已連續(xù)10年保持增長，年均增速超過30％。（2）品牌意識欠缺誠豐家具雖然在國內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，但在國際市場上的影響力仍嫌不足，只好把高端市場拱手相讓給國外大品牌。我國家具企業(yè)的設(shè)計大部分以模仿為主,自主知識產(chǎn)權(quán)保護意識非常薄弱,也非常缺乏高水平的設(shè)計人才,而誠豐早就具有專利設(shè)計產(chǎn)品，開發(fā)團隊人才濟濟，產(chǎn)品創(chuàng)新與徳、意等先進國家同步。目前，各種家具、辦公家具等在俄旺銷，俄羅斯作為“金磚四國”之一，同中國一樣屬于發(fā)展中國家，消費水平和中國也較為類似，決定了質(zhì)優(yōu)價廉的中國家具產(chǎn)品在俄羅斯將大有市場。第六章　SWOT分析優(yōu)勢劣勢? 中俄貿(mào)易互補性強? 低成本優(yōu)勢? 家具出口市場過于集中? 家具產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平不高? 欠缺品牌意識機會威脅? 良好的外部環(huán)境? 俄羅斯加入WTO，關(guān)稅降低? 俄羅斯國內(nèi)企業(yè)的高生產(chǎn)成本? 俄羅斯賓館家具設(shè)備的更新? 加入WTO后對雙邊貿(mào)易協(xié)定形成沖擊? 出口貿(mào)易摩擦? 國際家具市場的挑戰(zhàn)? 原材料成本上升一般中國家具企業(yè)對俄貿(mào)易的SWOT（1）中國與俄羅斯貿(mào)易互補性較強，競爭性較小俄羅斯有資源、礦產(chǎn)等優(yōu)勢，這些為中國所急需，而中國可以以低廉的價格生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)秀的商品出口俄羅斯。木工機械、附件及工具。如今正吸引著越來越多的展商與觀眾，已成為俄羅斯最具影響力的展會之一。大會成功舉辦了各種行業(yè)內(nèi)高峰論壇和精彩活動，成為展會的又一