肛腸治痔行業(yè)分析報(bào)告(文件)
【正文】 品品項(xiàng)和條碼數(shù)量不夠豐富；其二，過(guò)分強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的即期功效和理化療效；其三，現(xiàn)階段本土市場(chǎng)上基本上沒(méi)有成熟的藥妝品牌產(chǎn)品。同樣在2014 年6 月，“瞳話”品牌三大系列30 多個(gè)品種的新產(chǎn)品陸續(xù)研發(fā)完成并上市，主要聚焦于眼部護(hù)理，包括眼部卸妝液、去眼袋產(chǎn)品、去眼紋產(chǎn)品等三大系列產(chǎn)品；3）構(gòu)建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?？紤]到品牌宣傳階段需要大規(guī)模的廣告投入，我們認(rèn)為，“瞳話”新品牌的盈虧平衡周期在35 年，期間更應(yīng)該關(guān)注其銷售收入的增長(zhǎng)——一旦“瞳話”銷售收入達(dá)到一定的基數(shù)（如5 個(gè)億），則整個(gè)品牌銷售將出現(xiàn)邊際效應(yīng)，即收入穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)加速釋放，品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。雖然我們難以準(zhǔn)確判斷“瞳話”未來(lái)能否在中國(guó)藥妝廣闊市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，但我們可以肯定的是，較原先的“某八寶”，“瞳話”品牌已經(jīng)有針對(duì)性地在品牌設(shè)計(jì)、品類規(guī)劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、終端推廣戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了專業(yè)性改造，成功要素已經(jīng)積累，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從“難以成功”到“可能成功”的質(zhì)的飛躍。4）終端定位聚焦化妝品專營(yíng)店、商超。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，公司深刻地認(rèn)識(shí)到原有品牌“某八寶“存在明顯的推廣障礙：1）核心是心理障礙，大部分消費(fèi)者難以接受某產(chǎn)品上下皆治的現(xiàn)實(shí)，且多會(huì)以上下皆治為話題進(jìn)行傳播，不品牌不利；2）較少的產(chǎn)品系列限制了品牌的推廣；3）“八寶”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由原有藥品營(yíng)銷人員構(gòu)成，缺乏藥妝推廣的專業(yè)性；4）“八寶”眼霜以藥店為渠道，產(chǎn)品消費(fèi)者定位與藥店消費(fèi)者群體存在差異。目前，由中國(guó)非處方藥無(wú)協(xié)會(huì)牽頭，正在籌備成立特殊用途化妝品專業(yè)委員會(huì)和中國(guó)藥妝產(chǎn)品聯(lián)盟，希望借此把藥妝研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)以及零售藥店企業(yè)組織起來(lái)，開展行業(yè)自律，提高藥妝在市場(chǎng)中的形象和政府中的地位；開展行業(yè)調(diào)研，推動(dòng)出臺(tái)相關(guān)政策；組織引導(dǎo)藥妝企業(yè)參加藥妝行業(yè)活動(dòng)。與發(fā)展?jié)摿薮笙噙m應(yīng)的是，中國(guó)藥妝產(chǎn)品同樣具有不成熟的市場(chǎng)特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是中國(guó)官方并無(wú)“藥妝”概念，衛(wèi)生部、藥監(jiān)局等主管部門沒(méi)有關(guān)于 “藥妝”的批準(zhǔn)文號(hào)，因此藥妝的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)自然無(wú)從談起，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各類所謂的“藥妝”產(chǎn)品品類繁多、魚目混珠、亂象頻現(xiàn)。藥妝概念由歐萊雅旗下藥妝品牌薇姿于1998 年率先引入中國(guó)，并從無(wú)到有、從小到大在國(guó)內(nèi)快速蔓延。目前，公司肛腸醫(yī)院手術(shù)費(fèi)用普遍在40005000萬(wàn)元/臺(tái)，考慮到手術(shù)收費(fèi)是肛腸醫(yī)院主要收入來(lái)源，則公司肛腸醫(yī)院的目標(biāo)規(guī)模也不過(guò)20003000 萬(wàn)/家，并不大，目前區(qū)區(qū)5 家醫(yī)院難以支撐肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須依賴外延式擴(kuò)張。目前公司旗下肛腸醫(yī)院床位數(shù)普遍不足100 張，病床周轉(zhuǎn)率在2 周以上（以北京某為例，只有85 長(zhǎng)床位，十分滿員，但床位周轉(zhuǎn)率不高，約為2 周），這制約了醫(yī)院的盈利能力。通過(guò)跟公司的交流，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)將從前期摸索階段轉(zhuǎn)入快速擴(kuò)張階段，其中公司肛腸醫(yī)院業(yè)務(wù)的擴(kuò)張主要包括兩個(gè)方面：一方面是指外延式擴(kuò)張。目
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