策劃書卡爾丹頓(文件)
【正文】 消費(fèi)與收入水平密切相關(guān)，它決定了不同檔次的消費(fèi)。 休閑場合 考慮到各個細(xì)分市場的規(guī)模、增長率、競爭及卡爾丹頓自身的資源和能力, 在選擇細(xì)分市場方面決定覆蓋全部穿著場合，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以中高收入人群為主，在經(jīng)濟(jì)一般地區(qū)以高收入人群為主。 商務(wù)休閑經(jīng)典系列時尚系列 中等收入人群健康系列（采用聚氨酯材料，輕便大方，款式新穎） (二)價格策略1180元8880元,主力價格帶為1380元1980元,最高端的形象款定價為8880元, 商務(wù)休閑系列798元4380元,主力價格帶為980 1480元， 中心價格點(diǎn)為1280元 渠道廣度 (1)自營或托管 一級采用獨(dú)家分銷，終端采用選擇性分銷。低華東華南重要市場 從表中可見，在市場進(jìn)入時應(yīng)首先重點(diǎn)致力于必爭之地，初期應(yīng)以西南、東北市場為主，陸續(xù)再開發(fā)華南、華東以及華北市場。 渠道政策: (四)促銷策略如在2007年五一期間促銷內(nèi)容為:歡樂五一,買卡爾丹頓皮鞋,走健康自在之路。 ②開展買贈活動，如在08年迎新年期間的促銷內(nèi)容為: 卡爾丹頓喜迎新年,買鞋送鞋,非常好禮賀新年。 針對公司自營店和托管店、加盟店制定相應(yīng)的銷售管理策略： 對自營店和托管店制定特別激勵政策,與區(qū)域經(jīng)理和托管客戶簽署責(zé)任狀,適當(dāng)提高終端員工的提成比例,對達(dá)成拓展和業(yè)績目標(biāo)的區(qū)域經(jīng)理、托管客戶及店柜長進(jìn)行表彰和獎勵。 當(dāng)然, 卡爾丹頓男鞋雖已在西南和東北市場上占據(jù)了中高端市場的一席之地,并獲得了一定的成功,但要穩(wěn)住在商場中的地位并做成區(qū)域市場中皮鞋品牌中的佼佼者和領(lǐng)導(dǎo)者,還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣方面加倍努力,如何鞏固并不斷擴(kuò)大市場份額,同時抵御國際一線品牌強(qiáng)大的競爭壓力,仍然是它要繼續(xù)面對的問題。 六、總結(jié) 對于加盟店,首先在訂貨政策方面制定特殊政策，如達(dá)到一定額度后給予相應(yīng)的代銷信用額度；其次是在訂貨會期間安排專場產(chǎn)品講解與培訓(xùn),并安排專業(yè)銷售人員和設(shè)計(jì)師為客戶按照三個產(chǎn)品線系列進(jìn)行配貨,較以往的訂貨會大大增加了皮鞋的訂量。 促銷主題二：功能促銷。卡爾丹頓在正裝皮鞋內(nèi)加入緩震氣囊,讓走路成為享受,樹造穿鞋的健康理念。（2）品牌認(rèn)知度建設(shè) 在公共關(guān)系方面，利用公司與深圳航空雜志及中國服飾報(bào),服裝時報(bào),時尚先生等報(bào)媒的良好合作關(guān)系,撰寫軟文,提供新聞素材在這些報(bào)刊雜志上發(fā)表,不僅有利于招商而且更容易贏得消費(fèi)者的信任； （1）品牌的知名度建設(shè)針對目標(biāo)客群多為商務(wù)人士經(jīng)常出差的特點(diǎn)，在中國航空及深圳航空等航機(jī)雜志上刊登廣告，在目標(biāo)市場進(jìn)入的百貨商場做墻體廣告，在廣深高速公路的入口處投放大型路牌廣告。 在進(jìn)入市場初期以迅速建立知名度為目標(biāo)，傳播內(nèi)容以品牌知名度和對產(chǎn)品定位及功能性利益的認(rèn)知為主，以廣告和銷售促進(jìn)為主要方式，迅速建立在消費(fèi)者心目中的知名度和認(rèn)知度。 考慮到皮鞋初期進(jìn)入市場,我們在西南和東北市場采用了托管方式,這種經(jīng)營方式最接近于公司自營,其實(shí)也是渠道關(guān)系伙伴化的一種表現(xiàn),這樣公司與代理商之間不僅是利益共同體,而且是命運(yùn)共同體。西北必爭之地 市場吸引力高(2)加盟客戶 為一層：即卡爾丹頓皮鞋→百貨公司專柜或?qū)Ｙu店→消費(fèi)者在終端采用選擇性分銷。渠道長度與寬度 (三)渠道策略 中心價格點(diǎn)為1680元價格帶 在市場進(jìn)入初期,充分考慮到目標(biāo)客群的特征、競爭及產(chǎn)品因素,依據(jù)價格質(zhì)量矩陣,采用高質(zhì)中價的市場進(jìn)入策略，選擇以競爭導(dǎo)向定價法為主要定價方法,根據(jù)市場環(huán)境及公司具體情況,具體
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1