畢業(yè)紀念品設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 服務形式，宣傳產(chǎn)品負責客戶的銷售工作和倉儲工作，協(xié)調(diào)副總經(jīng)理做好物流管理工作，聯(lián)系各項業(yè)務 負責財務工作，監(jiān)管各環(huán)節(jié)財務預算及財務分析和資金的運作 負責項目的公共關系工作，根據(jù)市場的需求協(xié)助制定各種公共關系戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，及時調(diào)整團隊組織各項公關活動方向 （4）投資和折舊規(guī)劃 由于我們要與生產(chǎn)廠商進行合作，所以我們所需投資金額較小，我們將采取拉取贊助商的方法解決資金問題。善于客戶資源的維護與溝通、管理，協(xié)調(diào)合作伙伴之間的關系。（3） 財務總管一名，負責財務工作，監(jiān)管各支付公司的報表審核及財務預算及財務分析和資金的運作。服務質(zhì)量不能松懈，贏得良好的信譽和口碑。如果效果好就根據(jù)具體情況向其他大學擴展。這些不僅僅可以提供給畢業(yè)生作為紀念品，還可以作為學校贈送給友好學校、校友會、相關人員的紀念品。第一次做風險大大四人群在校時間短，且較分散市場機會O威脅T我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，穩(wěn)定的客源，營銷的專業(yè)，畢業(yè)季的到來，這些都為我們提供了良好的市場機會產(chǎn)品的淘汰率高，對采購方面造成一定影響。選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣想法新穎目前并沒有人做過類似的產(chǎn)品。（2）對手和自身優(yōu)勢2我們的競爭對手不多,主要是校內(nèi)和校周圍一些賣紀念品的精品屋。2產(chǎn)品的顧客分析本團隊面對的顧客即為學校內(nèi)應屆畢業(yè)生群體以及有需求的大學生群體。市場和競爭如果沒有競爭，很可能就沒有市場。本團隊要求每一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。（6）風險防范 解決如何安全賣，實現(xiàn)銷售過程中的風險和價值平衡,確保銷售過程更安全。與學校建立長期和合作關系，良好的口碑是最好的宣傳廣告。學生會及其他學生組織合作，會少去很多人員培訓的困難，但要注意對其的合作管理和合作約束，避免其自行經(jīng)營）。（3）銷售進程管理 解決怎么賣的問題，大力宣傳產(chǎn)品和服務。（2）銷售平臺管理 解決誰來賣的問題，團隊成員主要由燕山大學12級通信2班6名學生組成，我們都有著一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標。（5）手工業(yè)品系列畢業(yè)戒指（可以針對整個學校），手繪明信片（主要指大學標志性建筑、風景等），手繪學校地圖等（6）畢業(yè)旅行系列針對不少學生想出游，卻沒有時間精力打理，我們的團隊可以幫助其打理一切事宜（不過此項難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利空間小，不做主要推薦）管理團隊（1）營銷規(guī)劃管理 團隊面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務，主要是在畢業(yè)學期為畢業(yè)生提供學校、集體、個人紀念品。（某些物品可私人少量定做，加上讓學生滿意的學院標識及其喜好的圖案字樣，可以自行設計，也可以在我們的設計師幫助下完成）（1）小玩意系列紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克等，可以針對班級，社團，學院。當我們的業(yè)務員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是我們創(chuàng)業(yè)項目的關鍵，應時、應地、應人推薦不同物品，現(xiàn)在分類介紹一下我們主要推薦的物品。注：我們還可長期提供攝像服務，后期制作服務，滿足大學生的個人珍藏大學印象需求，記錄大學的點點滴滴，留下美好回憶。長期：此時，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對產(chǎn)品進行完善，提高服務質(zhì)量。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，激活團隊，實現(xiàn)業(yè)績倍增。（介于時間緊張，可與學校社團。（4）客戶服務管理 解決如何重復賣，在提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量前提下，建立標準化客戶服務體系，提升客戶忠誠度。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,建立CRM系統(tǒng)，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司
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