【正文】 冠軍。 一個人的信心可以透過想象來建立。 現(xiàn)在我要每一個人做一個活動。你要什么？我要財富。你害怕什么？害怕恐懼。成就感比較重要還是健康重要？成就感。溫馨0分。 我念高中是在美國，一個同學(xué)每次的成績都一百分，有一次考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。后來我想，嘔呀，可能醫(yī)院有人出了事他趕過去捐血，所以他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個人太棒了，晚上半夜2點還去捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。 我曾經(jīng)遇到過一個教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。 我們不要達成目標(biāo)才快樂，我們要快樂的去達成目標(biāo)，享受過程。 我以前遇到一個人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會快樂。有錢人一定會快樂嗎？不一定。 當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個人情緒高高低低這很正常。你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對感覺的定義。實際上他要的不是那一張紙，錢帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺，每個人要的東西不一樣，即使說幸福很重要，你也說重要，他也說重要，但是兩個人的定義沒有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個沖突不是你對或我對，而是因為我們的定義不一樣，所以任何時間兩個人在吵架的時候，都不是任何一方面的錯，都是我們的定義不同。是不是這一套邏輯，事實上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。 第五個寫下對每一個價值觀的定義。 我至少每年一次研究我的人生價值觀。下一個我運動，不是慢跑，是打保齡球。我上課我讓自己處在一個很愉快的狀況?，F(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時拿著一罐水到處走，我時常喝水，以上是幾個簡單的方法讓你保持旺盛的體力。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。我們的六七八分折頭。 實際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費是8000多塊臺幣，2000人民幣，在2－3個月時間要推滿3000多人，實際上不是那么容易的事情。對的訓(xùn)練對訓(xùn)練本身還要重要。我的助理叫萬能特助。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯，有時和我出國連續(xù)28天，為什么有6個助理，因為出國28天的話，我時常每一個國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個，亞洲之旅這個人，新加坡之旅這個人，中國之旅這個人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。我的助理半個小時回來，湯趕快給我喝，助理說對不起，什么叫對不起，我把袋子拿過來，一看一對排骨一個苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個回來干什么，那個不是我要的結(jié)果。我在選擇任何人任何角色任何對象任何事情的時候，任何的合作的時候我都會很仔細，這次我們選擇聚資會來辦這個活動，這是大陸第一次活動，絕對不能辦砸。 聚資會是相當(dāng)認(rèn)真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來了解他們在這里所進行的狀況。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請了臺灣最好的翻譯，結(jié)果他翻譯翻到400多人不滿意，退費了15萬美金，兩個小時退費，12點以前有400多人來退費，一個人要退二三百美金，退了一臺轎車給他。 我想問一個人如何突破自己，使自己不再害怕。所以我那天還排在一個女生的后面，選了一個女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。 結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會發(fā)抖呢？我本來沒有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍色你會想到藍色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。結(jié)果助教問，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時候我沒有跳出去。 我要的是接住，而不是掉下來，我不想掉下來，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳。 我第一次一樣帶著放音機，我的耳機，上面有我要達成的目標(biāo)，大概有十幾二十個，每個目標(biāo)練三次，然后播放音樂，早上把耳機戴起來，開始放我的目標(biāo)，我的潛意識最能接受的時候。（推銷技巧略） 第八點是知識。3行動力。7個自信心。一投籃是最基本的，二是運球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。 一個學(xué)生大學(xué)念出來，他有沒有學(xué)過目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時間學(xué)時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會進步這么。體力越用越好。 第九點 以最短時間采取最大量行動。 有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個月發(fā)行一套，實際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實際是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。 有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因為太多了，裝不下。 有人問， 陳老師，我如何學(xué)習(xí)看500本書，實際上你不需要，你只要聽我演講，因為我把我看的和你分享，你覺得哪一個效果比較好，看書效果比較好還是聽卡帶？卡帶。 所以什么時候看書，看書是你因為不能聽卡帶聽演講、沒課可以上，沒有成功朋友教你的時候你才可以看書。 我曾經(jīng)在25歲的時候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。很多人說你的超級成功學(xué)我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實這不算什么。所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。我是幸運的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學(xué)會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。 在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。 我另一個合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對開分。 假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。 我在今天下午曾提過我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經(jīng)理一看他就說，邁克先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因為我們公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來拜訪我，因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費你的時間。 他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。 結(jié)果他的父親來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。 結(jié)果是可想而知，這個采購經(jīng)理和邁克簽了400萬美金的定單。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。 天下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。 我和出版社我不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。所以同一套李嘉誠哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。 這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。 華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。假如一個人學(xué)會公眾演說的話，他會有很大的優(yōu)勢，你們同意嗎？他去分享的時候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個顧客，可是我講一小時就可以拜訪200個顧客。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對照一下你自己。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。 吃飯的時候我通常在看書。同樣的內(nèi)容，你一定要想辦法想最好的辦法，請問大家，看書效果比較好還是聽卡帶比較好？聽卡帶效果比較好還是聽演講？你覺得聽演講比較好還是上課比較好？你聽二個小時演講和上課二個小時絕對不一樣。我在飛機上最喜歡看書。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數(shù)字，我是個業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。我們看一下這樣的后 果，一個人一天講一場，跟一個人一天講三場演講，經(jīng)驗就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個人要得到同樣的經(jīng)驗這個人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗這個人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。自覺就是治療的開始。 現(xiàn)在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分?jǐn)?shù)。我的這個學(xué)生，看著我的計劃照做，很有系統(tǒng)的進步，因為我知道成功需要具備這些條件，他才可能跑得很快。一個好的選手需要具備所有的條件。9顧客服務(wù)。5推銷能力。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。這個目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。當(dāng)時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的。我想說跳出來沒問題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時候停下了，我都快死掉了。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個人不能太過自信，太過自信你一定會有很大的問題，你看我當(dāng)天就被燙傷。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。 在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當(dāng)然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。 我之所以能夠成為這里的專家，是因為那一次的失敗使我必須更獨立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報了2萬多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學(xué)會了企業(yè)如何經(jīng)營管理。 我失敗的案例很多，因為我狀況沒有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬新臺幣，虧了1000多萬人民幣，賺1000多萬人民幣，存了全虧了。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會親自過來，只是觀察而已，確保是對的。我的助理沒有達成目標(biāo)沒有辦法回來見我，我的助理絕對不會有任何借口，我的助理我說YES是一，他絕對不會說二，我說做，他就不會做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。另一個是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。我在挑選的時候，我就會問他你都會做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。我寫了24個計劃，有22個計劃都是失敗的，到最后兩個成功推廣到了3145人。澳州有一