對(duì)婚紗攝影情侶套餐的市場(chǎng)需求調(diào)查(文件)
【正文】 婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在30%40%。該群體數(shù)量大，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理明顯，且花費(fèi)灑脫，感性消費(fèi)，敢于嘗試新產(chǎn)品，但其沒(méi)有收入來(lái)源。大學(xué)生都有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，即使在大學(xué)里他們的生活節(jié)奏比較緩慢，但面對(duì)越來(lái)越難的就業(yè)，他們逐漸形成了一種時(shí)間緊迫感，于是有了比較強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。據(jù)調(diào)查顯示，80%的消費(fèi)者再相框的保修和電子備檔方面有要求，同時(shí)表示售后服務(wù)的好壞將影響其消費(fèi)決定。4. 在消費(fèi)水平上，月消費(fèi)在600800的中等消費(fèi)者更愿意情侶藝術(shù)攝影，低消費(fèi)者與高消費(fèi)者對(duì)情侶藝術(shù)照的消費(fèi)意愿不是很強(qiáng)烈5. 大學(xué)生是個(gè)特殊消費(fèi)群體，由其感性消費(fèi)心理驅(qū)使，很容易誘導(dǎo)性消費(fèi)，但由于沒(méi)有固定的高收入，絕大多數(shù)大學(xué)生選擇情侶藝術(shù)照價(jià)位在1000元以下，而對(duì)攝影技術(shù)及照片質(zhì)量又要求很高6. 在消費(fèi)時(shí)間的選擇上，大部分大學(xué)生都會(huì)選擇在屬于他們的紀(jì)念日，或者影樓搞活動(dòng)促銷時(shí)期去消費(fèi)，但是不容忽視的是，很大一部分男生選擇了節(jié)假日7. 在消費(fèi)中所耗時(shí)間上，大多數(shù)人選擇了一周之內(nèi)，但是仍有一批選擇了7到10天8. 優(yōu)惠方式上，大多數(shù)大學(xué)生喜歡的優(yōu)惠方式都是打折，但是不容忽略的是，在附送禮品中，女生比率是男生在的2倍9. 在售后服務(wù)上，由于攝影行業(yè)本身自己的疏忽，售后服務(wù)制度不夠完善，所以，很大一部分都選擇了保修相框及電子備檔（6） 建議及可能出現(xiàn)的問(wèn)題1. 將目標(biāo)市場(chǎng)定在大一、大二和大三，因?yàn)榇笏钠毡橐呀?jīng)淡化了消費(fèi)的感性，而更趨向于理性，以至于不會(huì)過(guò)多的花錢(qián)在攝影上，所以，即使大四對(duì)大學(xué)愛(ài)情的紀(jì)念意義更強(qiáng)，但仍不會(huì)成為情侶藝術(shù)照的大部分消費(fèi)者。4. 大學(xué)生是個(gè)特殊消費(fèi)群體，由其感性消費(fèi)心理驅(qū)使，很容易誘導(dǎo)性消費(fèi)，所以要加大宣傳及廣告營(yíng)銷，從調(diào)查信息看出，金夫人以其廣告營(yíng)銷與品牌效應(yīng)成就了最高的知名度，但是仍需繼續(xù)，另外，考慮到性別問(wèn)題，女生比男生對(duì)藝術(shù)攝影更感興趣，所以對(duì)廣告營(yíng)銷和宣傳上，更多的目標(biāo)應(yīng)設(shè)
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