對婚紗攝影情侶套餐的市場需求調(diào)查(文件)
【正文】 婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%40%。該群體數(shù)量大，消費習慣和消費心理明顯，且花費灑脫，感性消費，敢于嘗試新產(chǎn)品，但其沒有收入來源。大學生都有強烈的時間觀念，即使在大學里他們的生活節(jié)奏比較緩慢，但面對越來越難的就業(yè)，他們逐漸形成了一種時間緊迫感，于是有了比較強烈的時間觀念。據(jù)調(diào)查顯示，80%的消費者再相框的保修和電子備檔方面有要求，同時表示售后服務(wù)的好壞將影響其消費決定。4. 在消費水平上，月消費在600800的中等消費者更愿意情侶藝術(shù)攝影，低消費者與高消費者對情侶藝術(shù)照的消費意愿不是很強烈5. 大學生是個特殊消費群體，由其感性消費心理驅(qū)使，很容易誘導性消費，但由于沒有固定的高收入，絕大多數(shù)大學生選擇情侶藝術(shù)照價位在1000元以下，而對攝影技術(shù)及照片質(zhì)量又要求很高6. 在消費時間的選擇上，大部分大學生都會選擇在屬于他們的紀念日，或者影樓搞活動促銷時期去消費，但是不容忽視的是，很大一部分男生選擇了節(jié)假日7. 在消費中所耗時間上，大多數(shù)人選擇了一周之內(nèi)，但是仍有一批選擇了7到10天8. 優(yōu)惠方式上，大多數(shù)大學生喜歡的優(yōu)惠方式都是打折，但是不容忽略的是，在附送禮品中，女生比率是男生在的2倍9. 在售后服務(wù)上，由于攝影行業(yè)本身自己的疏忽，售后服務(wù)制度不夠完善，所以，很大一部分都選擇了保修相框及電子備檔（6） 建議及可能出現(xiàn)的問題1. 將目標市場定在大一、大二和大三，因為大四普遍已經(jīng)淡化了消費的感性，而更趨向于理性，以至于不會過多的花錢在攝影上，所以，即使大四對大學愛情的紀念意義更強，但仍不會成為情侶藝術(shù)照的大部分消費者。4. 大學生是個特殊消費群體，由其感性消費心理驅(qū)使，很容易誘導性消費，所以要加大宣傳及廣告營銷，從調(diào)查信息看出，金夫人以其廣告營銷與品牌效應成就了最高的知名度，但是仍需繼續(xù)，另外，考慮到性別問題，女生比男生對藝術(shù)攝影更感興趣，所以對廣告營銷和宣傳上，更多的目標應設(shè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1