巢湖銀魚的營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 到根本解決。u 銷售渠道不暢:巢湖銀魚由于其本身生命力不強(qiáng)，離開水時(shí)間過不久就會(huì)死亡，它的運(yùn)輸問題至今人沒有得到很好的解決。同時(shí)巢湖政府也出臺(tái)了各種政策治理巢湖的水質(zhì)污染的問題，如：拆除了沿岸的污染嚴(yán)重的小工廠。u 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 u 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?，F(xiàn)代都市白領(lǐng)一族的工作壓力大，閑暇時(shí)間較少，對(duì)自身的健康問題無暇顧及，另外，人的生活水平越來越高，對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)要求越來越高，并且愿意為其支付較高的價(jià)格。對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)完善的質(zhì)量保證體系。可以把銀魚通過冷藏技術(shù)或者加工成燕干等能夠長(zhǎng)期保存的食物，在不同的季節(jié)和地區(qū)銷售。 u 產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。u 拉開批發(fā)零售價(jià)格，從而激起中間商、零售商的激情。u 銷后適當(dāng)推出誠(chéng)征代理商的廣告。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。u 維護(hù)公共關(guān)系、銷售渠道。八．結(jié)束語：這篇營(yíng)銷策劃書通過運(yùn)用WOT分析法，了解了巢湖銀魚的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，提出了關(guān)于巢湖銀魚的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括了營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售渠道的分析，并做了策劃書相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。u 仔細(xì)挑選廣告平臺(tái)，即電視雜志報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)媒體，和廣告欄。具體行動(dòng)方案：行動(dòng)方案細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。u 制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 u 以同類產(chǎn)品為價(jià)格參考，以成本為基礎(chǔ)，是產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。因此應(yīng)該抓住機(jī)遇，做出巢湖銀魚的特色，依托巢湖旅游，是銀魚營(yíng)銷的一個(gè)重要平臺(tái)，可以推出營(yíng)銷組合，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。 巢湖銀魚保鮮期大概為2~3天，因此保鮮期非常短，并且不是一年季都能吃到新鮮的銀魚?？梢詫?duì)銀
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