安順包機(jī)公司營銷計(jì)劃書(文件)
【正文】 多個(gè)層次上開展聯(lián)合宣傳促銷。旅游信息的收集、傳遞、應(yīng)用、服務(wù)等在旅游經(jīng)濟(jì)中的重要性日益顯現(xiàn)，已成為旅游宣傳與促銷的重要手段。同時(shí)，應(yīng)十分注重信息發(fā)布和共享機(jī)制建設(shè)，多渠道、廣角度發(fā)布相關(guān)信息，特別是對(duì)旅游突發(fā)事件和不合理或不正確的新聞報(bào)道，開展調(diào)查研究，及時(shí)向旅游局報(bào)告，向黃果樹機(jī)場(chǎng)和各景區(qū)通報(bào)情況，加以改進(jìn)。二是出臺(tái)《安順市航線、包機(jī)營銷獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法》：目的是鼓勵(lì)和吸引包機(jī)公司和各地旅行社積極有效的為黃果樹機(jī)場(chǎng)航線開展?fàn)I銷服務(wù)。 （作者：陳天罡 黃果樹機(jī)場(chǎng)公安分局機(jī)場(chǎng)派出所所長）寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。綜上所述，制約我市民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板就是，沒有一支專業(yè)隊(duì)伍將我們的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合、利用、開發(fā)和銷售，從而導(dǎo)致民航事業(yè)低迷不振，連連虧損。以此，可見有效開展信息收集工作，對(duì)公司準(zhǔn)確定位營銷思路和提高航班客座率具有重要意義。因此，公司成立后要立即組織收集、分析有關(guān)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確制定營銷方向和思路，及時(shí)開展旅游市場(chǎng)和民航旅游包機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查，形成安順——北京航線的旅游供求報(bào)告。十三、強(qiáng)化信息收集，準(zhǔn)確定位營銷思路毛主席說過：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。圍繞黃果樹瀑布這一品牌景點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)旅游宣傳品的多樣化、系列化和多語言化，提高旅游宣傳品的豐富性和針對(duì)性；進(jìn)一步改進(jìn)安順旅游形象標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，開發(fā)系列旅游紀(jì)念品，完善旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；鼓勵(lì)編創(chuàng)反映安順風(fēng)光和民族風(fēng)情、歷史文化的電影片、電視片、歌曲、小說、歌舞劇和印制發(fā)行郵政及電信產(chǎn)品等。十二、注重廣告宣傳，為各項(xiàng)營銷工作奠定基礎(chǔ)四是眼球經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者。三是利用細(xì)節(jié)活動(dòng)增加人氣、關(guān)心游客。還可采取門票套餐的做法,為了避免打折所造成的負(fù)面影響，淡季時(shí)也可以為了提高項(xiàng)目的附加值和增加一些服務(wù)來增加銷售業(yè)績。以下為旅游景區(qū)淡季營銷的幾大策略：一是堅(jiān)守價(jià)格。十一、強(qiáng)化淡季旅游市場(chǎng)營銷，防止航班客座率下滑從時(shí)間上來看,安順旅游的淡季應(yīng)是每年的12至次年4月（即冬季和初春時(shí)節(jié)）。（二）市場(chǎng)營銷：公司團(tuán)隊(duì)要積極組織本及航線觸及地旅行社開展強(qiáng)有力的營銷活動(dòng)，必須利用各種行之有效的營銷策略、手段在這片主戰(zhàn)場(chǎng)上取得優(yōu)異成績和戰(zhàn)果，為黃果樹機(jī)場(chǎng)有關(guān)航線的客源定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（五）與各內(nèi)知名傳媒集團(tuán)、電影公司聯(lián)系，采取黃果樹景區(qū)提供場(chǎng)地，有關(guān)企業(yè)出資，嘗試性的在瀑布景區(qū)這個(gè)天然大舞臺(tái)舉辦一至兩次大型電影節(jié)、電視節(jié)和音樂頒獎(jiǎng)晚會(huì)，讓國內(nèi)和港、澳、臺(tái)娛樂界明星踏上景區(qū)的紅地毯，達(dá)到提升我市旅游資源的顯著效果。攝影節(jié)”，吸引國內(nèi)知名畫家和廣大攝影愛好者來安創(chuàng)作、采風(fēng)。該項(xiàng)目可以引進(jìn)大型旅游集團(tuán)投資修建、收益；或者我市城投集團(tuán)投資，以低盈利為宗旨修建，用部分鄰街商鋪和四合院回遷居民，用部分鄰街商鋪和四合院出售達(dá)到收回總投資的目的。六是進(jìn)一步在京加強(qiáng)旅游宣傳，提高我市的知名度。二是在京舉行旅游推介會(huì)，隆重推出安順—北京旅游線路，讓北京和周邊（如承德、北戴河等地）的百姓及旅行社了解安順。平時(shí)，北京外出人群主要以中老年游客、年輕情侶和部分出差人群為主。如果通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析和運(yùn)作，開展有針對(duì)性的包裝、營銷，結(jié)合兩地得天獨(dú)厚的旅游資源，每個(gè)航班起降達(dá)到85—95%的客座率是沒有難度的。（四）有效利用保險(xiǎn)行業(yè)銷售力量，該行業(yè)銷售隊(duì)伍龐大，掌握大量人脈資源和老年人群的資料，在適當(dāng)?shù)睦骝?qū)動(dòng)下，可以讓這支隊(duì)伍為我所用。架構(gòu)示意圖如下：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)室旅聯(lián)部市場(chǎng)推廣部旅游廣告策劃部社銷部傳媒事業(yè)拓展部七、公司可利用的外部營銷力量公司要在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)場(chǎng)，通過市旅游局的大力指導(dǎo)，開展涉旅及相關(guān)營銷工作。組織結(jié)構(gòu)、職能、組成人員如下：（一）辦公室：主任1人，材料人員1人（負(fù)責(zé)擬寫公司有關(guān)文字材料和新聞宣傳報(bào)道），駕駛員2人，檔案管理員兼統(tǒng)計(jì)員1人（負(fù)責(zé)檔案管理和各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)送），信息收集員1人（負(fù)責(zé)收集與營銷相關(guān)的信息、收集和材料，為上級(jí)決策提供參考依據(jù)）；（二）財(cái)務(wù)室：會(huì)計(jì)1人、出納1人；（三）旅聯(lián)部：部長1人，工作人員2人，負(fù)責(zé)與各旅行社和旅游網(wǎng)站的往來、銷售跟蹤和督促工作；（四）市場(chǎng)推廣部：部長1人，工作人員2人，航空票務(wù)聯(lián)絡(luò)員1人，負(fù)責(zé)開拓航線涉及地的市場(chǎng)推廣和與各民航售票點(diǎn)的聯(lián)系，與各航空公司建立友好往來，力爭為機(jī)場(chǎng)開辟新航線；（五）旅游廣告策劃部：部長1人，旅游策劃人員1人，廣告設(shè)計(jì)人員1人，負(fù)責(zé)各地電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)和戶外旅游宣傳產(chǎn)品的策劃和發(fā)布，以及旅游廣告的初始策劃和制作；（六）社銷部：部長1人，工作人員2人，在傳統(tǒng)營銷力量以外，挖掘一切可以利用的社會(huì)營銷力量，并組織該力量開展銷售工作。政府每年將該公司辦公經(jīng)費(fèi)、開展?fàn)I銷和市場(chǎng)開拓的各種費(fèi)用納入財(cái)政預(yù)算，按年撥付。因?qū)I(yè)性較強(qiáng)，可能長期在外開展?fàn)I銷和市場(chǎng)跟蹤工作，業(yè)務(wù)人員建議從民航、旅游等部門考察選調(diào)和面向社會(huì)招考（招聘
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