【正文】 消 毒（ 分 類 消 毒 ， 去 掉 有 害 物 質(zhì) ， 減 少 營 養(yǎng) 成 分 的 浪 費 ） 等接 下 來 的 任 務 就 是 包 裝 ， 我 們 會 遵 循 公 司 的 宗 旨 ， 用 包 裝 來體 現(xiàn) 公 司 產(chǎn) 品 的 不 同 ， 主 要 表 現(xiàn) 在 ： 54 運營模式 公司初期主要采用的運營模式有：55 在這其中，公司需嚴格進行加盟商的挑選，大概遵循的原則有： 嚴 格 篩 選 、 寧 缺 毋 濫理 念 第 一 、 眼 光 長 遠門 當 戶 對 、 共 同 發(fā) 展其中無論是直營店還是加盟商都應該完成自己的任務：A 總店初期責任 1) 提供有關經(jīng)營加盟店必須的開業(yè)資料及營運守則或經(jīng)營手冊；提供有關加盟店的標準設計及裝修要求，并按設計提供加盟店開業(yè)所需的貨架、店內(nèi)宣傳用品及店內(nèi)燈箱片及加盟店所需的其它協(xié)助，費用由加盟店負責； 2) 為新開張的加盟店推出廣告，以增加其知名度； 563) 為加盟店的員工提供培訓課程； 4) 提供專賣證明書予加盟店。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。成員 5 董事會 監(jiān)事會總經(jīng)理營銷部生產(chǎn)部 綜合部58人，并在其組成人員中推選一名召集人?！?總經(jīng)理：公司設總經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。■ 綜合部的功能是：由于機構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。 人員考核考核方式并不是永遠固定的，所有都會因情況而改變，目的是發(fā)掘每個員工的長處，讓他們在適合自己的崗位上撐起一片自己的60天空。采購部負責采購我們所需要的富硒產(chǎn)品，確保原材料的安全和高營養(yǎng)；包裝部負責 董事會 監(jiān)事會 總經(jīng)理副總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 2營銷部采購部生產(chǎn)部財務部人力部后勤部61包裝經(jīng)過處理的產(chǎn)品，這是公司形象的代表；營銷部應及時抓住市場信息，第一時間做出與市場相符合的策略。我公司在安康設立公司，將會有融資、開業(yè)等諸多方面的優(yōu)惠政策。 公司成立所需資金預算資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(382 萬元)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（萬元）。? 由于公司處于公司起步階段,將進行大力有效的宣傳。其中固定資產(chǎn)折舊，采用雙倍余額遞減法進行折舊。工資分配表 單位：萬元注：公司將會隨著每年的盈利狀況給在職人員獎金，福利費等。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。c) 風險投資方轉(zhuǎn)讓股份通過協(xié)議的方式，風險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。 669 財務分析與預測 主要財務假設 公司預計銷售1) 第一年各季度預計銷售及分析，如表 1：表 1 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計預計銷售數(shù)量（盒）4000 6000 9000 13500 32500加：預計期末存貨量 1500 2022 2022 3500預計需求量合計 5500 8000 11000 17000減：預計期初存貨量 0 1500 2022 2022預計生產(chǎn)量 5500 6500 9000 15000 36000預計銷售單價 120 120 120 120產(chǎn)品原材料單價 35 35 35 35包裝物單價 7 7 7 7預計銷售成本 168000 252022 378000 567000 13650002) 五年銷售及銷售量明細分析 ，如表 2，表 3： 單位：萬元 表 2 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預計銷售量（盒） 32500 45000 80000 54000 112022 64800 160000 77000 230000預計銷售單價元 120 120 90 120 90 120 90 120 90預計銷售收入 3900000 5400000 7202200 6480000 10080000 7776000 14400000 9240000 20700000合計 3900000 1。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。相應條款可以在簽訂融資協(xié)議時寫明。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。職務 高層管理人員 中層及專業(yè)技術(shù)人員 普通人員 合計年份 人數(shù) 工資福利 人數(shù) 工資福利 人數(shù) 工資福利 人數(shù) 工資福利第一年 4 18 5 15 24 第二年 4 20 8 19 48 72 60 111第三年 4 30 8 29 70 168 82 227第四年 4 38 8 40 80 192 92 270第五年 4 40 10 52 100 270 114 36265 退出方案風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。 　 固定資產(chǎn)原值為 3820220 元 　 　 預計固定資產(chǎn)殘值為 500000 元,折舊年限為 10 年 　 年折舊率=（2/折舊年限）*100% 　 　 年折舊額=年初固定資產(chǎn)賬面凈值*年折舊率 　 公司運營過程中主要費用預計員工工資員工人數(shù)隨著公司的逐漸發(fā)展，人數(shù)將不斷的進行增加。第二年后就平均投入的廣告費用。? 第一年，連鎖店專修投入 5 萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模 風險投資 管理層投資 企業(yè)融資金 額 420 萬 140 萬 140 萬比 例 60% 20% 20%62在股本結(jié)構(gòu)中，管理層投資 140 萬元，安康富硒產(chǎn)業(yè)小企業(yè)投資 140 萬元，風險投資方面，我們打算吸引 25 家風險投資共同入股，籌資 420 萬元，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。人力部不斷為公司選拔符合公司發(fā)展的人力資源，與公司的后續(xù)發(fā)展有莫大的關系；財務部抓住公司的經(jīng)濟命脈，盈虧的及時報告有利于做出更加正確的決策；后勤部是為所有公司人員服務的，解決公司的后顧之憂。 中后期公司的組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大,創(chuàng)業(yè)初期的機構(gòu)也應與時俱進的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進一步發(fā)展。 人員、薪酬、激勵以及考核 以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級別 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年高層管理 4 4 4 4 4中層人士 5 8 8 8 10一般人員 15 48 70 80 100合計 24 60 82 92 114隨著公司規(guī)模的不斷擴大，我們需要越來越精細的分工，使公司的生產(chǎn)率不斷提高，符合高速快效率的發(fā)展，使每位員工在符合自己59的崗位上發(fā)展，才能都被最大程度的利用；而且每個員工都有晉升機會，只要自己有才能； 薪酬模式為：薪酬=基本工資+績效工資+補貼+年利潤分紅+福利 激勵方式有：我們公司除了按時定期的給相關人員免費培訓來鼓舞斗志外，還會依照工資來給員工做相應的激勵，只要自己有才能為公司創(chuàng)造更多的價值，我們就欣賞你，給更多的報酬?！?生產(chǎn)部的職能是：科研開發(fā)；富硒產(chǎn)品采購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生?！?監(jiān)事會：然而，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險的，因此還有與之相對應的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障?！?董事會：公司設董事會，成員為 5 人，由股東會選舉。 公司中后期的運營模式：在公司之名的提高的前提下，在陜西省乃至全國各地增加加盟商的數(shù)量；開通網(wǎng)上購物模式，與物流公司合作提供貨物到家的方式，增加其快捷性。 535R 原則 若 產(chǎn) 品 滿 足 公 司 的 需 求 后 ， 在 雙 方 談 妥 條 件 后 簽 訂 采 購 合 同協(xié) 議 。 在 不 影 響 企 業(yè) 正 常生 產(chǎn) 下 ， 降 低 采 購 成 本 。 　 　判 斷 合 格 供 應 商 的 標 準 ： 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 領 導 人 ， 高 素 質(zhì) 的 管 理人 員 ， 穩(wěn) 定 的 員 工 群 體 ， 良 好 的 機 器 設 備 ， 良 好 的 技 術(shù) ， 良 好 的管 理 制 度 。在51此我們竟主要為您介紹我們主要的生產(chǎn)流程：采購、包裝和運營模式 采購由于采取“企業(yè)+產(chǎn)業(yè)合作社（農(nóng)戶、小加工廠）+市場開拓的發(fā)展模式，在安康市境內(nèi)各大縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布種植基地和簽約農(nóng)戶。我們將根據(jù)消費者的數(shù)理統(tǒng)計，得到品牌忠實消費者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應信箱廣告的人。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。忠實消費者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者感覺到自己的忠誠得到了回報。 提供各種食物的健康搭配?；顒咏?jīng)費：50000　元49 網(wǎng)站促銷企業(yè)將自建網(wǎng)站，除了發(fā)布包括公司簡介，產(chǎn)品介紹等信息外，還將開辟如下欄目來滿足網(wǎng)絡用戶對烹飪信息及飲食文化資源的訪問需求，通過吸引消費者對企業(yè)網(wǎng)站的訪問來起到宣傳企業(yè)品牌及產(chǎn)品的營銷效用，提高消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽度、忠誠度等。 ”小王高興的轉(zhuǎn)過身，輕言道：“送禮，就送佳硒，明智！” （并豎起了大拇指）活動經(jīng)費：250000 元/年48媒體投放選擇媒體廣告 位置 次數(shù) 時間 費用（元）西安電視臺 4 套 12：40 和16：07 2 次/2 天 第 3——8 月 16003015=240000西安電視臺 2 套 10：36 和13：55 2 次/2 天 第 6——12 月 16003061=288000《養(yǎng)生文摘》 封面 10 次/年第112 月3000101=30000《家庭醫(yī)生》 封面 5 次/年第10 年330051=16500《意林》 封面 5 次/年第11 年43005 = 21500《美食電子雜志》 封面 5 次/年第12 月320051=16000地鐵到站提示廣播 1 號線 第 9 月 640002=128000媒體廣告制作費用 128000媒體廣告費用小計 881000平面廣告 位置 數(shù)量 時間 費用（元） 海報 各超市 5000 全年 500010=50000地鐵燈箱廣告 地鐵站口 3 第 6——9 月 900033=81000平面廣告制作費用 46000平面廣告費用小計 177000 其他公關活動●福利院愛心之旅活動時間：第六個月。老板：“小王，今天要出差啊?；顒咏?jīng)費：地方性 250000 元/年。47另一情景：一男士帶著兒子和女兒回家看爸媽，老人家們開心的在家門口等候，當自己的兒孫出現(xiàn)時，老人家們開心的笑了?；顒咏?jīng)費：50000 元 廣告宣傳方案1) 廣告文稿●家庭親情廣告活動時間：“佳硒”上市第六個月。活動內(nèi)容：通過一系列宣傳和現(xiàn)場宣講活動，以健康長壽為主題，吸引和感化消費者，以此進一步吸引媒體關注。同時加強附加產(chǎn)品的策劃實施和售后服務的管理，以期量變到質(zhì)變，形成品牌美譽度，培育忠誠度?！窠夷粦?zhàn)——產(chǎn)品上市宣傳聚集人氣，將革命宣傳戰(zhàn)中的熱點加以升華，同時發(fā)布促銷信息。⑹通過娛樂促銷，增強企業(yè)親和力。集中火力，針對目標消費群進行針對宣傳轟炸。確保帳期在一個月之內(nèi)。這時候，我們銷售的就是個人的人格魅力了，這是相當高的銷售境界。簡單來說，我們將從這幾點入手：一方面對加盟商進行周期性的電話溝通和實地輔導，另一方面，要利用節(jié)假日、加盟商生活中發(fā)生的大事件做好相應的客情維護工作（我們會針對不同加盟商的個性和喜好，讓我們的客情維護工作起到更好的效果）。懲罰有：裝修不合格不予退還裝修保證金，如有外購則罰款 5000 以上，情節(jié)嚴重者取消經(jīng)營資格等?！裾猩绦问剑簽榱舜_保我們的品牌形象，公司將經(jīng)過嚴格的審核決定加盟商，達到選擇標準的加盟商方能與公司簽署合同，建立起合作互利的關系。成本變量初期為了打響公司品牌，所采用的直接銷售渠道會加大初期的成本投資。所以我們第一年度的市場覆蓋面為西安市區(qū)。一來以求降低市場風險，提高成功率。大多數(shù)消費者認為理想的價位在 6070 元/500g，其次是 5060 元/500g。大多數(shù)消費者認為理想的價位是 110130 元/500g，其次是 90110 元/500g?！?包裝設計說明：