半導(dǎo)體冷暖座墊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 生產(chǎn)基地定在武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)建于1991年5月，1993年4月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。特點(diǎn)。③開發(fā)區(qū)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的外商將從企業(yè)分得的利潤(rùn)匯出境外，免征匯出稅 。⑥開發(fā)區(qū)企業(yè)用進(jìn)口的免稅原材料、零配件、元器件加工的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)，對(duì)其所用的進(jìn)口料件 ，照章補(bǔ)稅。廠房布局如圖： 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)流程本公司是生產(chǎn)冷暖坐墊和冷暖床墊！其主要是冷暖墊體裝置！本實(shí)用新型是關(guān)于一種可提供局部冷卻或保溫的加熱兩用墊體裝置，尤其是指一種可攜式的加熱兩用墊體裝置，裝置包括：墊體部、水箱部及熱交換部，墊體部為可加以折迭的雙薄片袋狀結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部以超音波熱接合等方式在墊體部中形成有復(fù)數(shù)個(gè)接合部位，而接合部位間便形成為可供水流動(dòng)的水道，該水道并具備有一入水口及出水口；循環(huán)泵，于循環(huán)泵上設(shè)置有入水口及出水口，且該循環(huán)泵的入水口與該水道的出水口相連接，熱交換部包括有一熱電半導(dǎo)體芯片，及設(shè)置于該熱電半導(dǎo)體芯片的一側(cè)的導(dǎo)熱片。資金主要：購(gòu)買固定資產(chǎn) 萬(wàn)元 流動(dòng)資金 100 萬(wàn)元原材料 100 萬(wàn)元 廠房租金 18 萬(wàn)元人員工資 萬(wàn)元 專利費(fèi) 50 萬(wàn)元 單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金人員工資專利費(fèi)攤銷廣告費(fèi) 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期=70+3230=72（天）現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率=360/72=5（次）最佳現(xiàn)金持有量=500/5=100（萬(wàn)元）以上計(jì)算說(shuō)明，公司在年初持有現(xiàn)金100萬(wàn)元，既可以滿足支付需要。八、財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨采用加權(quán)平均法，機(jī)器設(shè)備使用壽命5年，期末五殘值，按直線折舊法計(jì)算，公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的25%分紅。總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。車間主任負(fù)責(zé)按公司生產(chǎn)計(jì)劃組織、安排生產(chǎn)工作，確保完成本車間生產(chǎn)任務(wù),本車間質(zhì)量計(jì)劃指標(biāo)的分解和實(shí)施,負(fù)責(zé)本車間產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制,本車間產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高, 本車間內(nèi)部各項(xiàng)管理制度制定、完善工作和質(zhì)量體系文件中作業(yè)指導(dǎo)書的編制、修訂完善工作, 本車間人員的管理工作，作好人員考勤、工資及獎(jiǎng)罰分配工作。IPO提高了本企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展籌集了更多的資金，并增強(qiáng)了原有股份的流動(dòng)性，使本企業(yè)有更高的熱情和動(dòng)力去提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。A47C27/002．商標(biāo)：46。本實(shí)用新型提供的電子冷暖墊，其優(yōu)點(diǎn)在于：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、加工方便，既具有透氣性、能調(diào)節(jié)溫度，又便于折疊、攜帶和清洗。股票首次公開發(fā)行（InitialPublliccOffering，IPO）為本企業(yè)提供了一個(gè)選擇權(quán)。而科研經(jīng)理是管理和引導(dǎo)其他成員的科研工作。銷售經(jīng)理: 指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。 董事會(huì)生產(chǎn)部科研部外觀設(shè)計(jì)部機(jī)器設(shè)計(jì)部銷售部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 部門職責(zé)董事會(huì)是公司的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu)，向股東大會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)，是股份公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，是股東大會(huì)閉會(huì)期間行使股東大會(huì)職權(quán)的權(quán)力機(jī)構(gòu)。 盈虧分析：成本 銷售額產(chǎn)量 銷售額總成本固定成本虧損平衡點(diǎn)盈利 Q:平衡點(diǎn)產(chǎn)量 P:產(chǎn)品價(jià)格 V:單位變動(dòng)成本 C:總固定成本平衡點(diǎn)產(chǎn)量Q=（件）當(dāng)產(chǎn)量（銷量）達(dá)到6212件時(shí)，公司不虧不贏。生產(chǎn)的具體流程如下采購(gòu)原料驗(yàn)貨入倉(cāng)分料生產(chǎn)生產(chǎn)冷暖裝置生產(chǎn)外殼組裝包裝 生產(chǎn)主要設(shè)備及生產(chǎn)人員設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）熱壓機(jī)22500050000超音波熱接合機(jī)18000080000打印機(jī)215003000小型工具/2000020000其他設(shè)備/200000200000生產(chǎn)安排廠長(zhǎng)（1人）車間主任(1人)科研部長(zhǎng)（1人）內(nèi)部裝置拉長(zhǎng)（1人）安裝拉長(zhǎng)（1人）工人（15人）工人（5人）外觀設(shè)計(jì)部（2人）機(jī)器設(shè)計(jì)部（2人）銷售部長(zhǎng)（1人）銷售人員（10人）外觀生產(chǎn)拉長(zhǎng)（1人）工人（10人） 生產(chǎn)材料 （37元/kg）(15元/平方米)(10元/個(gè)左右)(10元/個(gè)左右)（15/片）()七、投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊(cè)資本500萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： （單位：萬(wàn)元） 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資個(gè)人金額32517比例65%35% 股本結(jié)構(gòu)中，個(gè)人資金投入股占總股本的35%，其余65%的注冊(cè)資本我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 廠房布局廠房占地約為1000方。其中，提供資金、設(shè)備的條件優(yōu)惠或者轉(zhuǎn)讓的先進(jìn)技術(shù)，需要更多給予減征、免征優(yōu)惠的，由開發(fā)區(qū)所在地人民政府決定。其中，經(jīng)營(yíng)期在10年以上的經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)、市稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從開始獲利的年度起，第一和第二年免征所得稅，第三至第五年減半征收所得稅 。區(qū)內(nèi)湖泊環(huán)繞，景色秀美。開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南，瀕臨長(zhǎng)江，地處市區(qū)中環(huán)線和外環(huán)線之間。 企業(yè)外部形象管理精心打造武漢市江漢區(qū)冷暖墊品牌，大力開發(fā)新技術(shù)，發(fā)展以冷暖墊的生產(chǎn)銷售為主要生產(chǎn)線，生產(chǎn)冷熱暖墊為輔，宣揚(yáng)推廣環(huán)保，節(jié)能，實(shí)用型的冷暖墊。（2）POP 在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。同時(shí)客戶也可以直接在網(wǎng)上定貨，或有興趣加盟的，我公司將會(huì)根據(jù)客戶要求跟客戶進(jìn)行詳細(xì)的聯(lián)系。廣播 在中午午休時(shí)間和黃金時(shí)間內(nèi)，在一些武漢廣州、市民喜歡的娛樂(lè)性電臺(tái)節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力?？善渌慷己懿唤?，因?yàn)榇蠹叶颊l(shuí)這么多的時(shí)間。 在這一方面，我們的電視廣告強(qiáng)調(diào)“溫涼舒適”，采用清新的背景音樂(lè)，基本上人物對(duì)白很少。對(duì)于冷熱調(diào)皮墊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了建立客戶檔案、定期回訪，做好口碑營(yíng)銷外，對(duì)一些重點(diǎn)客戶，更要和主管領(lǐng)導(dǎo)建立穩(wěn)定的往來(lái)關(guān)系，從而保證我們良好的品牌形象以爭(zhēng)取使老客戶成為我公司的生招牌從而鞏固并開發(fā)更大的市場(chǎng)。 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略 研究調(diào)查表明，通過(guò)推銷人員的推介是冷熱調(diào)皮墊市場(chǎng)獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。我公司的公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、熱愛社會(huì)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，公司將逐漸建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。作為一種新產(chǎn)品要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，要從以下幾個(gè)方面努力：(1)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。與此同時(shí)也拉近我公司與客戶之間的距離，為我公司日后形象的確立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 火災(zāi)、洪水、閃電、地震或其他不可抗力事件； 用戶名稱7天內(nèi)包換包退；按客戶的區(qū)域劃分而進(jìn)行專門的支持，客戶的資料由在線管理系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和統(tǒng)計(jì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)不同形狀和大小的產(chǎn)品，在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。 第四年：公司高峰獲利，不斷的聚集資金，擴(kuò)大生產(chǎn)，新型的產(chǎn)品也研發(fā)出來(lái)，開始推向市場(chǎng)。第一年：公司打入市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、強(qiáng)大的宣傳力度和創(chuàng)新的特色等提高公司知名度，建立自己的品牌形
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